D a trên tâm lý ng i tiêu dùng nh m đ nh v th ng hi u và c nh tranh ngày m t gay g t h n v i nh ng đ i th l n nh Apple, Sam Sung, Asus, Lenovo, Sony…
Fujitsu Vi t Nam nên áp d ng k t h p đ ng th i ba chi n l c giá c b n gi ng nh Apple đã t ng r t thành công v i TTM iPhone và sau đó Samsung c ng đang r t
thành công v i TTM Samsung Galaxy, đó là: (i) Chi n l c giá tham chi u cao nh m đ nh v giá tr th ng hi u và đánh vào tâm lý ng i tiêu dùng; (ii) Chi n l c gi m giá nhanh đ c nh tranh; (iii) Chi n l c giá “h t váng s a”.
Giá tham chi u cao
Nhà kinh t h c Richard Thaler đã t ng k t lu n r ng ng i tiêu dùng th ng r t kém trong vi c ra quy t đ nh hay xác đ nh giá tr s n ph m m t cách chính xác nên h th ng xuyên c n có m t ch d a d m là m t “giá tham chi u” đ có th so sánh. M t chi c áo có giá 80 USD có th s khi n ng i mua chê đ t, b t ch p nó đã đ c gi m giá 50% t m c160 USD. ó là vì khách hàng không có giá tham chi u.
Fujitsu Vi t Nam có th áp d ng chi n l c này b ng cách đ nh giá r t cao cho m u MTB có nh ng tính n ng v t tr i so v i các lo i MTB trên th tr ng hi n nay. Ví d , m u MTB Fujitsu Arrows Tab FJT21, s d ng n n t ng H H Android 4.2
Jelly Bean và đ c tích h p s n công ngh c m bi n vân tayđ c bán v i giá lên đ n
27 tri u đ ng. M c 27 tri u s đ c ng i dùng s d ng làm giá tham chi u cho các
lo i MTB khác c a Fujitsu. Gi m giá nhanh
Tr c đây, máy tính Fujitsu n i ti ng v i nh ng s n ph m có ch t l ng r t t t, xài b n, tuy nhiên giá thành l i quá cao so v i m t b ngchung. Nh ng vài n m tr l i đây, t p đoàn Fujitsu b t đ u áp d ng chi n l c gi m giá, làm cho s n ph m có tính c nh tranh h n.
Chi n l c h giá c a Fujitsu ph i đ c áp d ng không ch v i MTB Fujitsu
Arrowss Tab mà nên áp d ng c v i các dòng MT B hay MTXT t t c đ u đ c gi m c giá ngang b ng ho c th p h n giá các s n ph m c a đ i th . Vi c c t gi m chi phí s n xu t c ng là m t ph n trong k ho ch c a t p đoàn Fujitsu nh m gi m giá thành s n ph m.
Khi v a tung s n ph m MTB Fujitsu Arrows Q550 Slate ra th tr ng Vi t Nam vào tháng 6/2011, do th i đi m tung s n ph m MTB có ph n ch m chân h n so v i các đ i th c nh tranh, Fujitsu đã l a ch n chi n l c đ nh giá cao nh m đ nh v m t th ng hi u MTB cao c p, s n xu t t i Nh t B n v i các tính n ng cao c p, sau đó là
có k ho ch m r ng th ph n, ng n c n các đ i th c nh tranh m i gia nh p th tr ng.
Tuy nhiên, sau m t th i gian, khi các đ i th c nh tranh đã có nh ng bi n pháp ng phó v i chi n l c đ nh giá th p c a công ty thì đ n nay, m t b ng giá c a MTB
Fujitsu Arrows Tab l i tr nên kém c nh tranh so v i các đ i th c a mình. Chính vì v y, công ty c n xây d ng m t chi n l c v giá rõ ràng và có đ nh h ng lâu dài cho
MTB Arrows Tab thì m i có th t n t i và c nh tranh m t cách v ng vàng đ c. làm đ c đi u này, tác gi đ xu t:
- Tiên li u các y u t môi tr ng bên ngoài s thay đ i trong t ng kho ng th i gian nh t đ nh đ xây d ng chi n l c giá phân ph i cho phù h p. Ví d nh s gia t ng giá c a x ng d u s làm gia t ng chi phí v n chuy n, đ ng th i c ng tác đ ng m t cách gián ti p đ n giá thành nh p kh u MTB, s đ i m i c a các công ngh ch t o bo m ch, công ngh ch t o các linh ki n đi n t , ... l i s làm giá s n ph m c a các m u mã c gi m đi m t cách t ng đ i……
- C n xét đ n quan h cung c u, giá c a đ i th c nh tranh, ti m n ng c a th tr ng đ có th xây d ng m t chi n l c giá h p lý. Ch ng h n nh đ i v i dòng s n ph m cao c p, nên đ nh m c giá cao do s n ph m là đ c quy n v i nh ng tính n ng đ c đáo, ch ng t ch t l ng s n ph m r t cao trong khi v i dòng s n ph m trung bình thì l i ph i áp d ng chi n l c đ nh giá linh đ ng theo th tr ng...
Giá bán cao (chi n l c giá “h t váng s a”)
V i đ c đi m đ c bi t c a s n ph m MTB Fujitsu Arrows Tab, m t s n ph m cao c p, ng d ng công ngh k thu t cao thì chi n l c ch ch t v giá c a công ty là không nên tham gia vào cu c chi n gi m giá. Giá bán s n ph m s theo chi n l c giá “h t váng s a” (giá bán cao) nh ng v n đáp ng yêu c u v c nh tranh, giá cao m c ng i tiêu dùng ch p nh n đ c nh ng t ng x ng v i ch t l ng mà s n ph m đem l i. Mu n v y, đòi h i s n ph m Fujitsu Arrows Tab c ng ph i th t cao c p, đ c đáo, n t ng, và hoàn toàn hi n đ i, đa tính n ng. V i uy tín lâu đ i c a t p đoàn
Fujitsu, ch t l ng cao và n đ nh c a s n ph m, cùng v n hóa tiêu dùng “ti n nào c a n y” c a ng i Vi t, t ng b c MTB Fujitsu Arrows Tab v i ch t l ng Nh t
B n s t o đ c s tín nhi m c a ng i tiêu dùngVi t Nam. nh giá bán theo s l ng đ t hàng
Nh m khuy n khích các khách hàng mua hàng v i s l ng l n, đ c bi t là khách hàng doanh nghi p, công ty Fujitsu Vi t Nam nên áp d ng chính sách giá b c thang gi m d n, c th là n u khách hàng mua MTB đ t đ n s n l ng càng l n (ch ng h n t 5 MTB tr lên) thì m c chi t kh u càng cao ho c giá bán s n ph m s th p h n 1% so v i bán l . Theo cách đ nh giá này s khuy n khuy n khích khách hàng mua v i s l ng nhi u h n t đó khách hàng có th gi m giá bán l làm t ng kh n ng c nh tranh c a khách hàng, gián ti p giúp công ty có c nh tranh v giá đ i v i các đ i th c nh tranh.