PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH TAKA VIỆT NAM
2.2.2. Chính sách giá
Ngày nay giá cả có một vai trò rất quan trọng trong cuộc sống, giá cả là một phần trong phân phối tiếp thị. Chính sách định giá phần lớn được quyết định bởi thị trường trọng điểm và các mục tiêu định vị của công ty. Các mục tiêu định giá phổ
biến gồm sự tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận hiện tại, dẫn đầu về phân suất thị trường và dẫn đầu về chất lượng sản phẩm. Chính sách giá cả của TAKA gồm các loại sau.
- Chính sách giá hướng vào doanh nghiệp: định giá từ chi phí và đảm bảo lợi nhuận cao, giảm thiểu tối đa chi phí nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất.
- Chính sách giá hướng ra thị trường: Định giá căn cứ chủ yếu vào mức cầu trên thị trường. Chính sách giá sẽ được thay đổi theo nhu cầu.
- Chính sách hướng vào đối thủ cạnh tranh: Định giá theo thời giá hay lối định giá đấu thầu .
- Chính sách định giá sản phẩm mới:
+ Định giá nhằm chắt lọc thị trường: Sau khi đưa ra một sản phẩm mới TAKA ban đầu sẽ định giá cao hơn để chớp lấy cơ hội, hớt phần trên chiếm lĩnh thị phần sau đó dần hạ giá để lôi kéo khách hàng. Đây là một cách định giá khá là hiệu quả khi doanh nghiệp vừa mới tung ra một sản phẩm mới, được gọi là “ chiến lược hớt phần ngon” của thị trường, nhanh chóng chớp lấy thời cơ dành thị phần ở giai đoạn sống đầu của sản phầm, sau khi sản phẩm đã khẳng định được hình ảnh trên thị trường thì TAKA bắt đầu chiến lược giảm giá từ từ để phù hợp với túi tiền người tiêu dùng.
+ Định giá nhằm thâm nhập thị trường: TAKA định giá sản phẩm ở mức tương đối thấp với hy vọng sẽ thu hút được lượng mua lớn từ khách hàng và chiếm thị phần. Khi đã chiếm được thị phần, điều đó có nghĩa là người tiêu dùng đã quen với nhãn hiệu bếp gas TAKA thì cũng là lúc TAKA khẳng định được hình ảnh của mình trong tâm trí người tiêu dùng.
- Chính sách điều chỉnh giá cả:
+ Định giá chiết khấu và các khoản châm chước giá:
Chiết khấu tiền mặt:TAKA sẽ áp dụng chính sách giảm giá khi khách hàng thanh toán tiền mặt ngay sau khi mua hàng.
Chiết khấu số lượng: TAKA cũng giảm giá ưu đãi cho những khách hàng mua với số lượng lớn bếp gas hay những đồ gia dụng khác.
Chiết khấu theo mùa: Khi sản phẩm còn nhiều tồn kho hay được gọi là mùa ế ẩm.TAKA sẽ tiến hàng giảm giá để giám bớt lượng tồn kho.
Khoản chước giảm: Giảm giá từ giá bán lẻ. Ví dụ: chước giảm đổi hàng là việc giảm giá dành cho chuyện trả lại món hàng cũ khi mua món hàng mới. Chước giảm quảng cáo là những khoản chi trả hay bớt giá để hưởng cho những nhà buôn tham gia vào các chương trình quảng cáo và hỗ trợ việc bán sản phẩm.