PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH TAKA VIỆT NAM
2.1.2. Nhận diện và đánh giá năng lực của các đối thủ cạnh tranh chính
Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trên thương trường thị doanh ngiệp đó phải nắm được những đối thủ cạnh tranh của mình và một trong những nhiệm vụ của doanh nghiệp đó là phải đánh giá và phân tích được đối thủ cạnh tranh đó . Nhờ sự am hiểu về đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp sẽ có khả năng tìm thấy và khai thác thậm chí là học hỏi cách phát triển của chính đối thủ cạnh tranh đó.
Cũng giống như các doanh nghiệp khá, công ty TNHH TAKA Việt Nam phải nhìn rõ được đâu là đối thủ cạnh tranh trực tiếp và đâu là đối thủ cạnh tranh gián tiếp ( có thể được hiểu như là các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng ) và bên cạnh đó phải biết nhận ra tính hai mặt tốt – xấu từ các đối thủ cạnh tranh .
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu: Một doanh nghiệp có xem đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp khác đứa ra một sản phẩm tương tự cho cùng một số khách hàng với giá bán tương đương.
Đối thủ cạnh tranh cùng nghành: Một doanh nghiệp có thể xem đối thủ xạnh tranh của họ là các doanh nghiệp xản xuất cùng một loại dản phẩm hay các sản phẩm trong cùng nghành.
Ví dụ như Sunhome cũng tung ra một loại bếp gas dương có giá giao động từ 3 – 5 triệu đồng khi mà trước đó TAKA cũng có một sản phẩm tương tự như vậy
Đối thủ cạnh tranh về công dụng: Một doanh nghiệp có thể xem đối thủ cạnh tranh của mình một cách rộng hơn nữa như tất cả các doanh nghiệp cùng sản xuất một sản phẩm.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Lực lượng này bao gồm các công ty hiện không cạnh tranh trong nghành nhưng họ có khả năng làm điều mà họ muốn. Nhận diện các đối thủ mới có thể thâm nhập vào nghành là một điều quan trọng bởi họ có thể đe dọa đến thị phần của các công ty hiện có trong ngành. Một trong những nguyên nhân để có thể coi các đối thủ muốn gia nhập nghành như một sự đe dọa đó là họ sẽ đem vào nghành năng lực sản xuất mới. Nhờ có công nghệ sản xuất hiện đại mà học có thể tạo ra những sản phẩm hiện đại với chi phí rẻ hơn nhưng công dụng vẫn như thế .
Phân tích một số đối thủ cạnh tranh của công ty TNHH TAKA Việt Nam
Bếp gas Sunhouse: Công ty cổ phần tập đoàn Sunhouse là một doanh
nghiệp đi tiên phong trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh đồ gia dụng với những sản phẩm mang tính đột phá trong công nghệ sản xuất, đồ gia dụng như: Chảo chống dính, bộ nồi inox, bộ nồi nhôm ….Đặc biệt công ty cũng đang sản xuất một mặt hàng cao cấp là bộ nồi anod với công nghệ anodized lạnh.
Nhà máy Sunhouse xản xuất đồ gia dụng tại khu công nghiệp tại km 21 đường Láng Hòa Lạc với diện tích là 12000m2, với đội ngũ công nhân lành nghề được đào tạo bởi các chuyên gia Hàn Quốc và đội ngũ nhân viên văn phòng và công nhân hơn 300 người. Thương hiệu Sunhouse đã dần khẳng định được vị trí của mình và được nhiều khách hàng trong cũng như ngoài nước tín nhiệm về chất lượng cũng sự về sự phong phú và đa dạng sản phẩm của mình. Công ty có một hệ thống kênh phân phối sản phẩm trải rộng khắp trên cả nước, sản phẩm công ty Sunhouse được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại của Hàn Quốc, đáp ứng tối đa nhu cầu về tính thẩm mỹ và sự tiện dụng so với các loại sản phẩm gia dụng hiện có trên thị trường, mục tiêu chính của Sunhouse trong tương lai là phát triển trở thành tập đoàn hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất hàng gia dụng cao cấp ở Việt Nam với mục tiêu xuất khẩu sang các nước trên thế giới .
Sunhouse có hai dòng bếp gas: bếp gas dương và bếp gas âm nhưng chủ yếu là nhập khẩu.
Đánh giá: Điểm mạnh của Sunhouse là một doanh nghiệp lớn, sản xuất đa
dạng các sản phẩm hàng gia dụng như bếp gas, nồi, máy hút bịu….có đội ngũ lao động chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản, có kênh phân phối rộng khắp cả nước, sản phẩm sử dụng công nghệ Hàn Quốc. Đây là một đối thủ cạnh tranh khá là “ nặng ký “ đối với TAKA một doanh nghiệp còn non trẻ, muốn ứng phó được đối thủ này TAKA cần có những nghiên cứu cụ thể để đưa ra những chiến lược phù hợp .
Bếp gas Goldsun: Công ty Cổ phần Gia dụng Goldsun là Công ty có sự góp
vốn của 2 quĩ tài chính nổi tiếng là Quỹ tín dụng quốc tế Mekong Capital và Quĩ đầu tư Việt Nam, hoạt động trên lĩnh vực chính là sản xuất kinh doanh hàng gia
dụng. Với gần 1000 CBCNV làm việc tại Nhà máy tại Hà Nội, 3 chi nhánh Miền Bắc, Miền Trung và Miền Nam .
Năm 1994: Khởi nghiệp bằng hoạt động kinh doanh gas đầu tiên tại Miền
Bắc Việt Nam.
Năm 1996: Thành lập công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất thùng
carton và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường in ấn và sản xuất bao bì carton cao cấp với công nghệ & thiết bị hiện đại bậc nhất Đông Nam Á.
Năm 1998: Thành lập công ty thương mại thiết bị nhà bếp và sử dụng
thương hiệu Goldsun trên toàn quốc với các chi nhánh và showroom tại Hà Nội, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh.
Năm 2002: Lắp đặt dây chuyền sản xuất bếp gas đầu tiên
Năm 2004: Xây dựng nhà máy sản xuất bếp gas và nồi Inox mang thương
hiệu Goldsun và Kinen tại Việt Nam. Nhận được chứng chỉ áp dụng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9001:2000
Năm 2005: Cổ phần hoá với sự định giá công ty hấp dẫn trên thị trường,
công ty đã nhận được vốn đầu tư của Quỹ tín dụng quốc tế Mekong Capital.
Năm 2007: Bán cổ phần cho Quỹ đầu tư Việt Nam VIF (đại diện bởi Công
ty Liên doanh Quản lý Đầu tư BIDV – Vietnam Partners). Công ty tiến hành thực hiện 2 dự án mở rộng nhà máy đáp ứng nhu cầu sản xuất xuất khẩu tại Nhà máy In & Bao bì Nhật Quang và Nhà máy Cơ khí Gia dụng.
Năm 2009: Góp vốn để thành lập công ty mới và chính thức đi vào hoạt
động ngày 01/01/2009, với tên giao dịch là: Công ty Cổ phần Gia dụng Goldsun. Đồng thời, trong những năm qua, công ty liên tục nhận được bằng khen của các cấp chính quyền, Thành phố Hà Nội và được nhận bằng khen của Thủ Tướng Chính Phủ năm 2006. Công ty cũng đã nhận được các giải thưởng danh tiếng cho sản phẩm như giải thưởng Sao vàng Đất Việt, giải thưởng Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao, giải thưởng Thương Hiệu Mạnh Việt Nam, giải thưởng Tin & Dùng Việt Nam…
Đánh giá: Nhìn qua đã thấy được rằng Goldsun là một doanh nghiệp có bề
dày lịch sử so với những doanh nghiệp khác, ưu điểm là nó được thành lập từ năm 1994 đây chính là lợi thế riêng của doanh nghiệp bởi nó đã có mặt trên thị trường
hơn 20 năm, cả về uy tín lẫn chất lượng đã có một hình ảnh nhất định trong mắt người tiêu dùng. Điểm mạnh thứ hai công ty Goldsun là công ty cổ phần nên nó có nhiều cách để thu hút lượng vốn từ thì trường – hay được xem là có lợi thế cạnh tranh về nguồn vốn. Đây là một doanh nghiệp lớn TAKA cũng cần học hỏi thêm những điều mới mẻ từ đối thủ cạnh tranh và đưa ra những chiến lược phù hợp để đối phó.
Bếp gas Rinnai: Là một dòng sản phẩm được sản xuất từ Nhật Bản, Rinnai
Việt Nam chuyên sản sản xuất các loại bếp gas và có mặt ở nhiều nước trên thế giới, Rinnai tập trung tiếp cận vào khách hàng nhằm tạo ra những sản phẩm sưởi ấm và an toàn, hiệu quả mang đến cho khách hàng thuận tiện hơn. Những yêu cầu của người tiêu dùng cho các thiết bị khí đốt bao gồm an toàn, khả năng hoạt động, thuận tiện, các sản phẩm nhỏ gọn và có trọng lượng nhẹ, tiếp tục thay đổi với thời gian . Sản phẩm Rinnai cũng không ngừng thay đổi, củng cố bằng sự sáng tạo và khả năng thay đổi công nghệ tiên tiến đồng thời Rinnai đã tiếp tục cung cấp các chức năng cần thiết cho cuộc sống thoải mái hơn thuận tiện hơn bằng cách tiếp tục đáp ứng nhu cầu khách hàng .
Rinnai cung cấp các loại thiết bị khí truyền thống cần thiết chẳng hạn như bếp gas, nồi cơm điện và các thiết bị nhà bếp khác cũng như máy nước nóng, các thiết bị sưởi ấm nhà tắm, máy sưởi ấm phòng và máy điều hòa không khí bên cạnh đó cũng sản xuất các sản phẩm như máy rửa bát, máy sấy quần áo, và dòng dản phẩm đa dạng của các sản phẩm khác. Những tiến bộ nhanh chóng gần đây về thiết bị khí đốt cộng với công nghệ thông tin cho thấy rằng sự phát triển sản phẩm cao cấp mang lại những giá trị vượt trội.
Ngày nay, xã hội đang phải đối mặt với các vấn đề nghiêm trọng như sự lão hóa dân số và mối quan hệ tinh tế giữa con người và môi trường tự nhiên. Các hoạt động nghiên cứu phát triển của Rinnai nhấn mạnh sự phát triển của các công nghệ thân thiện với môi trường và cung cấp các sản phẩm sạch thân thiện với người sử dụng. Ví dụ như công nghệ đốt cháy của Rinnai bao gồm công nghệ tiết kiệm năng lượng, sản xuất tối thiểu lượng khí oxit nito. Rinnai theo đuổi tính an toàn cao trong nhà bếp.
Tên Công Ty Chất lượng Giá cả Mẫu mã Kênh phân phối TAKA -Bếp gas âm:
Với thiết kế mặt kính chịu lực, chịu nhiệt, hệ thống đánh lửa bằng pin, cảm ứng ngắt ga tự động an toàn, cụm van đồng an toàn siêu bền. -Bếp gas dương: Được thiết kế sang trọng tinh tế, chịu lực, chịu nhiệt, dễ làm sạch, đảm bảo an toàn trong sử dụng. TAKA có giá cơ bản đối với người tiêu dùng, có giá từ 1.200.000 – 4.300.000. Người có thu nhập thấp đến trung bình cũng có thể mua được. Mẫu mã được thiết kế đơn giản, dễ sử dụng. Đều được thiết kế bằng hai mâm lửa với độ an toàn cao. Không có bếp gas đơn Kênh phân phối trực tiếp Goldsun -Chất lượng ngày càng được nâng cao, giá cả hợp lý
Gía: 850.000 – 3.500.000, với giá như thế này sinh viên và hộ gia đình có thu nhập trung bình đểu có thể sở hữu cho mình 1 chiếc bếp gas. Bao gồm cả bếp gas đơn và bếp gas đôi được thiết kế đơn giản, hơi thô về hình dáng nhưng dễ dàng sử dụng.
Kênh phân phối trực tiếp
Rinnai Bếp gas cao cấp, công nghệ sản xuất tiên tiến từ Nhật Bản nên chất lượng sản phẩm cũng có sự khác biệt với những dòng bếp gas cùng nghành. Giá: 1.500.000 đến 13.500.00 – 14.000.000 ( triệu đồng ) . Được thiết kế sang trọng, đảm bảo tối đa độ an toàn.
Kênh phân phối gián tiếp
Sunhouse -Sunhouse không chỉ là nhà sản xuất bếp gas có chất lượng mà Sunhouse còn chú trọng đến hình thức mẫu mã sản phẩm, -- Sản phẩm của công ty SUNHOUSE được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại. Tùy từng loại bếp gas đơn hay đôi mà Sunhouse định giá: 850.000 – 2.400.000. Với mức giá như thế này thì sinh viên cũng có thể sở hữu một chiếc bếp gas cho mình và dùng trong suốt 4 năm đại học mà không quá lo về giá.
Bếp gas
Sunhouse vẫn được thiết kế hơi thô, chưa được gọn nhẹ và tiện dụng cho người tiêu dùng.
Kênh phân phối trực tiếp