2. Phân theo kỳ hạn
2.2.2.Tình hình thu hút khách hàng DNV&N
Cũng nh mọi Ngân hàng thơng mại khác, chính sách tín dụng đối với DNV&N cha thật sự đợc chú trọng. Qui mô tín dụng đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ rất thấp, lãi suất cho vay đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ vẫn rất cao. Hơn nữa mỗi khi vay vốn, Ngân hàng yêu cầu DNV&N nhất định phải có tài sản đảm bảo có giá trị bằng hình thức cầm cố hoặc thế chấp. Chỉ trong những năm gần đây, do tính cạnh tranh trên thị trờng cao, nhu cầu mở rộng thị trờng của Ngân hàng đang rất bức thiết, chính sách tín dụng đối với DNV&N ở Ngân hàng mới đợc quan tâm nhiều hơn. Ngân hàng đã đa ra nhiều chính sách u đãi, tạo điều kiện để các DNV&N có thể tiếp cận đợc nguồn vốn Ngân hàng. Nhờ đó mà số lợng DNV&N có quan hệ tín dụng với Chi nhánh không ngừng tăng thêm. Số lợng DNV&N quan hệ với Ngân hàng đợc thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.5: Số lợng DNV&N có quan hệ thờng xuyên với Chi nhánh
Năm Số lợng DNV&N có quan hệ với Chi nhánh
Tốc độ tăng ( % )
2010 64 -
2011 86 134,4
2012 102 118,6
(Nguồn: Báo cáo hoạt động tín dụng NHNo&PTNT chi nhánh Hùng Vơng)
Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy đợc sự phát triển về số lợng DNV&N có quan hệ với Ngân hàng qua các năm trở lại đây. Năm 2010 số lợng DNV&N mới chỉ là 64 thì đến năm 2012 đã là 102 doanh nghiệp. Số lợng doanh nghiệp vừa và nhỏ quan hệ với Ngân hàng tăng cha đáng kể nhng phần nào cũng thể hiện sự thay đổi quan điểm về loại hình doanh nghiệp này. Đồng thời cũng thể hiện đợc rằng doanh nghiệp vừa và nhỏ đang dần tạo đợc niềm tin đối với các Ngân hàng. Nhỡn chung, với số lượng hơn
100 khỏch hàng DNV&N vay vốn năm 2012 là một kết quả rất đỏng khớch lệ của chi nhỏnh. Tuy nhiờn tốc độ mở rộng tớn dụng cho DNV&N này vẫn chưa tương xứng với tiềm năng với ước chừng trờn 1300 DNV&N trờn địa bàn xung quanh nơi đặt phũng giao dịch của chi nhỏnhvà hàng chục nghỡn DNV&N trờn địa bàn Hà Nội. Vỡ vậy, đõy là khỏch hàng tiềm năng mà chi nhỏnh cần hướng tới.