2. Tình hình hoạt động tín dụng của HDBank – PGD Lạc Long Quân
2.1. Tập trung chủ lực vào sản phẩm chính
dạng hóa nhiều loại sản phẩm dịch vụ đểtiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn. Nhưng chi nhánh vẫn nên tập trung vào 1 hoặc 2 sản phẩm dịch vụchính mang lại doanh thu lớn cho ngân hàng.
Để làm được như vậy ngân hàng cần phải:
Thứnhất: có những nhân viên tín dụng chuyên trách để đánh giá, thẩm định năng lực pháp lý của doanh nghiệp, đánh giá chính xác tình hình tài chính hiện tại và khách hàng sửdụng nguồn vay của ngân hàng để kinh doanh mặt hàng gì?Đánh giá tiềm năng kinh doanh của doanh nghiệp trong tương lai đểgiảm thiểu tối thiểu tối đa rủi ro tín dụng. Như vậy cũng giảm được một phần đáng kểnợxấu cho chi nhánh.
Thứhai: Tập trung chủyếu vào khách hàng tiềm năng tạo mọi điều kiện tốt nhất cho khách hàng tiềm năng có thểtiếp cận được nguồn vốn vay của mình như: xây dựng các điều kiện vềgói tín dụng và lãi suất linh hoạt( lãi suất ưu đãi, thanh toán linh hoạt, tặng quà, hỗtrợ vay vốn theo hạn mức, vay vốn theo dự án kinh doanh, …)
Thứba: nhân viên tín dụng theo dõi tình hình kinh doanh của khách hàng, báo cáo vềcho ngân hàng đểngân hàng luôn chủ động trong việc thu hồi vốn vay.
Tình hình nợxấu ngày càng tăng cao do các doanh nghiệp còn gặp nhiều khó khăn do kinh tếkhủng hoảng hiện tại vì vậy ngân hàng HD cần tiếp cận với từng doanh nghiệp vay vốn kinh doanh. Rà soát lại những DN để tái cơ cấu lại nợ, DN nào có phương án SXKD tốt, làm ăn phát triển sẽtiếp tục đầu tư đểgiúp DN khắc phục khó khăn. Đồng
thời, xem xét các trường hợp cụthể đểhoàn trảlãi, giảm một phần lãi suất, xửlí thu hồi tài sản đảm bảo của một số trường hợp không còn kinh doanh.