STKT có ảnh hưởng lớn tới thu nhập của người tiêu dùng, do vậy ảnh hưởng không nhỏ đến thị trường thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Vạn Long. Để duy trì và mở rộng thị trường, công ty cần làm tốt các giải pháp sau:
- Tìm kiếm và phát triển thị trường mới nhằm tăng thị phần và tạo sức mua mới cho công ty đặc biệt là đối với các sản phẩm, dịch vụ có sức mua bị giảm sút ở thị trường hiện tại.
- Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh các hoạt động Marketing, PR tạo thương hiệu cho công ty, đồng thời có các chính sách chương trình thu hút, tri ân khách hàng nhằm làm tăng thị phần.
- Phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu, quan tâm tới các nhu cầu, thị hiếu của khách hàng hiện tại cũng như tiềm năng để có các chính sách hợp lý.
3.3.5. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Trong thời kỳ STKT hiện nay thì giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm. Ngoài ra giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty nên công ty cần:
- Tiếp tục và mở rộng chính sách giá linh hoạt đối với các sản phẩm và dich vụ để thu hút thêm khách hàng.
- Thực hiện niêm yết giá mới mỗi khi có sự thay đổi giá sản phẩm và dịch vụ. Ngoài ra, việc thực hiện chính sách bán hàng trả chậm cũng hết sức quan trọng đối với công ty trong thời kỳ suy thoái.
- Công ty phải cố găng duy trì mức giá ổn định, tránh tăng giá quá nhanh dễ mất khách hàng. Công ty cần áp dụng các chính sách giảm giá vào cuối vụ, các hàng tồn lâu năm
vừa giúp công ty tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn, đồng thời nhanh chóng thu hồi vốn lưu động, đảm bảo sự lưu chuyển liên tục của dòng tiền và thu hút khách hàng.