trên toàn tỉnh với nhiều đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm cùng với một đội ngũ cán bộ nhân viên giao hàng, trên 70 xe hoạt động mang sản phẩm đến tận nơi tiêu thụ. Để tiêu thụ được sản phẩm công ty đó xây dựng được một đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ làm công tác tiếp thị nắm bắt được thị trường để có các thông
tin cho việc hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh, chiến lược về giá phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
2.1.7. Một số đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp
Ngoài các đối thủ cạnh tranh có tên tuổi, có độ uy tín chắc chắn trên thị trường trong nước nói chung và thị trường Quảng Ninh nói riêng như công ty:
Bia Hà Nội, Bia Cẩm Phả và một số hóng bia khác như bia Hải Dương, bia Hải Hà...Hiện nay giá của họ khá cao nhưng người tiêu dùng vẫn chấp nhận những sản phẩm của họ.
Bảng 2.7. Sản lượng tiêu thụ bia hơi- giá cả của một số cơ sở sản xuất bia trên địa bàn tỉnh quảng ninh
Danh mục Năm 2009 Năm 2010
Sản Lượng (lít) Giá bán Sản Lượng (lít) Giá bán Bia hơi Hạ Long 32.410.551 6.300 39.500.013 7.000 Bia hơi Hà Nội 2.000.000 8.000 1.200.000 9.000
Bia Hải Dương 400.000 5.000 300.000 5.200
Bia Cẩm phả 700.000 4.700 500.000 5.000
Bia Hải Hà 300.000 4.800 300.000 5.800
- Bia Hà Nội: Là một đơn vị có lợi thế mạnh về mọi mặt.Chất lượng cao, người tiêu dùng uống bia vào không bị đau đầu nhưng giá cả lại hơi cao so với thu nhập của người dân
Hạ Long, Quảng Ninh.Cho nên bia Hà Nội hay được có trong các bữa tiệc, đám cưới.
- Bia Hải Dương: Là đơn vị liên doanh giữa Viện Công nghiệp thực phẩm và Công ty
thương mại Uông Bí . Ra đời vào những năm 1994 đến năm 1998 bị suy yếu và dừng sản xuất . Năm 1999 Bia Hải Dương đang khôi phục lại vì có nguồn đầu tư liên doanh mới và mục tiêu của Bia Hải Dương là chiếm lĩnh toàn bộ thị trường Uông Bí và vùng lân cận .
- Nhà máy bia Cẩm phả : Là đơn vị trực thuộc tổng Công ty than Việt Nam , đặt tại thị xã Cẩm phả . Thời kỳ đầu sản phẩm bia Cẩm phả chiếm lĩnh hầu hết thị trường Cẩm phả, Cửa Ông, Mông Dương, Móng Cái và một phần thị trường Bãi Cháy. Sản lượng hàng năm đạt từ 2 -:- 3 triệu lít /năm và có phần giảm đi trong những năm gần đây. Hiện nay nhà máy bia Cẩm phả đang dần mở rộng và khôi phục lại.
- Bia Hải Hà: Là một hãng bia tư nhân ra đời vào năm 1997, với chất lượng tương đối đảm bảo , cơ chế tiếp thị linh hoạt, giả rẻ . Hiện nay bia Hải Hà đang chiếm lĩnh một số thị trường ở quanh thành phố , thị xã và đã trà trộn vào bia Hạ Long
