- Tổ chức các bữa ăn cho công nhân viên Nhà máy bia rượu + Nhà máy Đông Mai.
2.1.4.Chính sách phân phố
Hiện tại công ty đang áp dụng phân phối sản phẩm theo theo hai kênh .
- Kênh phân phối trực tiếp: Người tiêu dùng trực tiếp đến công ty mua và đặt hàng hoạc mua hàng qua của hàng giới thiệu của công ty. Kênh phân phối này chủ yếu
phục vụ nhưng khách hàng nội thành chiếm khoảng 15% tổng sản lượng tiêu thụ tương ứng với 5.011.582lít /năm.
- Kênh phân phối gián tiếp: Công ty phân phối sản phẩm qua các phòng tiếp thị tới các tổng đại lý ,đại lý bán buôn bán lẻ, tới người tiêu dùng trong và ngoài tỉnh. Kênh này chiếm tỷ trọng 85% sản lượng tiêu thụ tương ưng với 28.3 triêu lít bia /năm
Hình 2.3. Sơ đồ kênh phân phối
Hình thức phân phối bán hàng. Xí nghiêp dịch vụ Các phòng tiếp thị Người tiêu dùng Đại lý Bán buôn, bán lẻ
Mặt hàng bia hơi, bia chai là loại nước uống giải khát thông dụng dùng cho các đối tượng từ lứa tuổi trưởng thành trở lên nhất là trong giai đoạn hiện nay khi đời sống kinh tế của nhân dân đó được tăng lên, nhu cầu đời sống sinh hoạt nâng cao thì sản phẩm bia là mặt hàng không thể thiếu được trong đời sống hàng ngày, nhận thức được vấn đề đó công ty đó lựa chọn một số hình thức bán hàng như sau:
Bán hàng thường xuyên tại các cửa hàng, điểm giới thiệu sản phẩm Bán hàng qua mạng lưới phân phối, tới các điểm bán lẻ
Bán hàng tại các cuộc họp, hội nghị, hội trợ triển lãm Bán tại nơi sản xuất
Chính sách khuyến mại thưởng theo số lượng tiêu thụ, hội chợ thiết bị bán hàng, quảng cáo trên truyền hình, pano, áp phích...
Qua đó đó gúp phần vào sự tăng trưởng về sản lượng hàng năm từ 15 - 20%. Bên cạnh đó công ty cũng xác định được một số khó khăn nhất định.