. heo oại tiền vay
b. Nguyên nhân khách quan
3.2.3. Chính sách cho vay khách hàng Lãi suất linh hoạt:
Lãi suất linh hoạt:
Đa dạng hóa các loại hình lãi suất để tạo điều kiện phù hợp với nhu c u sản xuất kinh doanh của khách hàng. Dựa vào từng loại lãi suất và từng kỳ hạn khách hàng có nhiều cơ hội lựa ch n khoản vay thích hợp đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao bảo đảm trả nợ đúng hạn.
62
C n phải chủ động hơn trong các hình thức cho vay đưa ra các gói lãi suất khác nhau cho các đối tượng khách hàng như gói lãi suất đối với khách hàng có TSĐB s khác đối với lãi suất đối với khách hàng không có TSĐB. Lãi suất khi cho vay mua nhà mua ô tô đ t tiền và vay để chi tiêu gia đình c n có những mức lãi suất khác nhau, ngoài ra ngân hàng cũng c n phải điều chỉnh chính sách lãi suất của mình để có thể vừa thu hút được khách hàng đồng thời cũng có thể thu được lợi nhuận về cho mình.
Đa ạng hóa các hình th c cho vay:
Agribank Sơn Tây c n có nhiều hình thức cho vay để có thể đáp ứng được khách hàng khi đến vay vốn, ngoài ra cải thiện các hình thức cho vay đã có của ngân hàng hơn nữa.
Cho vay mua ô tô
C n xây dựng quan hệ tốt đẹp với các hãng xe. Một mặt có thể cho vay đối với chính những salon, hãng xe này,mặt khác có thể cho vay với chính những khách hàng có nhu c u mua xe từ các hãng này, sản phẩm này s tạo nên một sản phẩm tr n gói. Việc hợp tác với các hãng xe s giúp ngân hàng có nhiều thông tin về nguồn gốc xuất xứ của xe, nhà cung cấp thị trường kinh doanh xe xu hướng tiêu dùng hiện tại… Thêm vào đó việc hợp tác kinh doanh thành công thì chính những hãng xe s là người giới thiệu khách hàng đến với sản phẩm cho vay trả góp của ngân hàng, từ đó giúp m rộng, ph biến hơn sản phẩm này. hưng có những bất lợi như việc thiết lập mối qua hệ này đã được các đối thủ của ngân hàng thiết lập trước đó vì vậy chi nhánh c n phải nhanh chóng, khéo léo và tích cực hơn trong việc lôi cuốn khách hàng.
Cho vay mua nhà dự án, nhà ở:
Một ưu điểm đáng nói của Sơn Tây trong thời gian này là m c lên rất nhiều dự án xây chung cư và quỹ đất trống vẫn c n tương đối, vì vậy phát triển cho vay mua nhà trung cư đất dự án tại địa bàn là điều rất thuận lợi. Để phát triển sản phẩm này, chi nhánh c n tạo dựng và kí kết hợp đồng hợp tác với chủ đ u tư. ới mục tiêu lớn tìm kiếm khách hàng lớn do đó ngân hàng c n xây dựng tốt mối quan hệ với chủ đ u tư đặc biệt là chủ đ u tư có uy tín đang xây dựng chung cư cao t ng. Với sự hợp tác này s giúp chi nhánh thẩm định và đánh giá được năng lực thi công công trình vì đây chính là tài sản đảm bảo sau này cho ngân hàng.
Cho vay du học:
Ngày nay việc đi du h c đối với các h c sinh chuẩn bị tốt nghiệp ph thông hay tốt nghiệp các trường đại h c ngày càng ph biến. Vì vậy Agribank Sơn Tây có thể tiếp thị các hình thức cho vay đi du h c tới từng gia đình các gia đình có ý định s đến gặp trao đ i lại với ngân hàng. Với hình thức cho vay này thì thời gian cho vay s kéo
dài, b i sau khi đi du h c từ 2 đến năm thì các sinh viên đó c n c n khoảng thời gian xin việc n định cuộc sống trả nợ cho ngân hàng. Vì vậy sản phẩm này nên kéo dài từ đến 8 năm để tạo điều kiện cho du h c sinh cũng như gia đình.
