• Giúp bên bán đánh giá “sản phẩm” dịch vụ hệ
sinh thái và giá trị của nó đối với người mua tiềm năng, thông qua việc xác định và xây dựng tài liệu:
– Những dịch vụ hệ sinh thái nào sẵn có để bán, – Hiện có bao nhiêu dịch vụ hệ sinh thái như vậy, – Bối cảnh thị trường như thế nào (chẳng hạn như
thị trường có điều tiết hay tự nguyện)
– Có những loại hình kinh doanh nào để công ty bỏ
tiền đầu tư
– Giá trị của dịch vụ hệ sinh thái và thị trường trả
giá bao nhiêu cho giá trịđó (điều kiện lý tưởng là dựa trên giá cạnh tranh trong cùng khu vực, lĩnh vực).
• Hỗ trợ bên bán xây dựng mối quan hệ tin tưởng lẫn nhua với người mua tiềm năng, thông qua: – Lập danh mục người mua tiềm năng
– Tổ chức gặp gỡ trao đổi giữa bên mua và bên bán tiềm năng
– Xúc tiến và hỗ trợ tổ chức gặp gỡđểđảm bảo đáp
ứng tối đa kỳ vọng của bên mua và bên bán.
• Hỗ trợ bên bán tiếp xúc và tìm hiểu người mua tiềm năng, bằng cách bảo đảm qua các cuộc gặp gỡ, hai bên sẽ nắm rõ được những nội dung quan trọng cụ thể, chẳng hạn như:
– Mức giá trả cho dịch vụ hệ sinh thái tương đương (vì sao lại đưa ra mức giá đó),
– Quan điểm của bên mua về lợi ích kinh doanh và rủi ro tiềm ẩn khi tham gia hợp đồng và bỏ tiền chi trả cho dịch vụ hệ sinh thái
– Khó khăn thách thức mà công ty sẽ phải đối mặt mà có thểảnh hưởng đến lợi ích và tính nhạy cảm của mức giá trong hợp đồng mua bán.
•Hỗ trợ xây dựng đề xuất, thông qua:
– Lượng hóa dịch vụ hệ sinh thái sao cho nó thwccj sự hấp dẫn với bên mua
– Định giá cho các loại dịch vụ
– Tính toán mức hợp lý và giảm thiểu chi phí giao dịch
– Xây dựng nội dung, điều khoản hợp đồng – Lựa chọn hình thức chi trả thuận tiện cho cả bên
bán và bên mua
– Đánh giá phương pháp tìm kiếm và huy động tài trợ – Xác định và thống nhất người làm đầu mối chung – Thúc đẩy tiến trình bàn bạc giữa các bên.
•Đảm bảo hợp đồng cuối cùng mang lại lợi ích tốt nhất cho bên bán và tư vấn quản lý rủi ro cho họ,
Phần 3:
Phương pháp tiếp cận
từng bước trong xây
Chi trả dịch vụ hệ sinh thái: Khởi động thực hiện Cẩm nang