- Tiền( vốn bằng tiền) Cỏc khoản phải thu
6 Doanh thu thuần 1000đ 25,993,921 29,73,517 3,79,59 14
3.2 Phương hướng phỏt triển sản xuất kinh doanh của Cụng ty
Để đưa ra một kế hoạch phỏt triển đỳng hướng Cụng ty hiện nay đề ra cỏc cụng việc, nhiệm vụ phải thực hiện trong thời gian tới như sau:
Cỏc nhiệm vụ của Cụng ty trong thời gian tới
- Phõn tớch được cỏc cơ hội sản xuất kinh doanh của Cụng ty: Muốn phõn tớch và năm bắt được cỏc cơ hội này Cụng ty cần làm cỏc cụng việc sau:
Tạo lập được một hệ thống thụng tin và nghiờn cứu SXKD
Phõn tớch được cỏc chi tiết và tổng thể mụi trường kinh doanh
Phõn tớch thị trường người tiờu dựng và hành vi của người mua
Phõn tớch được cỏc ngành và cỏc đối thủ cạnh tranh
- Nghiờn cứu và lựa chọn cho cụng ty thị trường mục tiờu phự hợp, cụ thể là:
Đo lường và dự bỏo được nhu cầu của thị trường gồm: đỏnh giỏ nhu cầu thị trường hiện tại và dự bỏo nhu cầu tương lai.
Phỏt hiện cỏc khỳc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiờu cho Cụng ty - Hoạch định chiến lược cho sản xuất kinh doanh bao gồm:
Tạo đặc điểm phõn biệt và định vị cho sản phẩm của Cụng ty
Phỏt triển, thử nghiệm và tung ra thị trường cỏc dịch vụ sản phẩm mới
Quản trị chiến lược và chu kỳ sống của sản phẩm
- Xõy dựng cỏc trương trỡnh sản xuất kinh doanh, chớnh xỏc, ưu việt cụ thể là:
Quản lý được chủng loại và nhón hiệu sản phẩm
Thiết kế chiến lược và cú chương trỡnh định giỏ tương ứng
Lựa chọn và quản trị cỏc kờnh phõn phối sản phẩm như buụn bỏn và bỏn lẻ, kờnh phõn phối qua cỏc đại lý...
Thiết kế cỏc trương trỡnh quảng cỏo, khuyến mói cú hiệu quả
Thiết kế cỏc trương trỡnh marketing, bỏn hàng trực tiếp, kớch thớch tiờu thụ và quản lý rộng rói đối với mọi đối tượng khỏch hàng
Quản lý hiệu quả lực lượng bỏn hàng
Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty
Chớnh sỏch chế độ của Nhà nước đối với hoạt động nhập khẩu cỏc mặt hàng mỏy tớnh và linh kiện mỏy tớnh, là nhõn tố khỏ quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của Cụng ty. Việc giảm thuế suất thuế giỏ trị gia tăng của mặt hàng này từ 10% xuống 5% tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này núi chung, Cụng ty VIHITESCO núi riờng hạ thấp giỏ thành sản phẩm.Tuy nhiờn đõy là mặt hàng khỏ phổ biến trờn thị trường cả trong nước và ngoài nước toạ ra tớnh cạnh tranh gay gắt của cỏc đơn vị kinh doanh về giỏ cả và dịch vụ sản phẩm, đặc biệt trong điều kiện nước ta đang chuẩn bị ra nhập AFTO thỡ tớnh cạnh tranh cũn gay gắt hơn nhiều. Do đú Cụng ty cần cú giải phỏp hợp lý để tỡm nguồn hàng nhập đảm bảo chất lượng qui cỏch và giỏ cả hợp lý, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường
Nguồn cung cấp: Cỏc nhà cung cấp sản phẩm cho Cụng ty cũng gúp phầm quan trọng trong kết quả đạt được của Cụng ty. Chất lượng, chủng loại, mẫu mó quyết định khả năng tiờu thụ hàng hoỏ, chi phối đến sức cạnh tranh của Cụng ty. Việc cung cấp hàng hoỏ đỳng kế hoạch, mẫu mó sẽ đảm bảo tận dụng thời cơ trong kinh doanh.
Tất cả cỏc nhiệm vụ, kế hoạch trờn của Cụng ty chỉ cú thể thực hiện tốt khi điều kiện tài chớnh của Cụng ty đủ đảm bảo cho cỏc cụng việc đú. Nếu cỏc kế hoạch đú triển khai và phỏt huy tỏc dụng cũng đồng nghĩa với việc sản xuất kinh doanh của cụng ty gặt hỏi được thành cụng tạo thờm nhiều lợi nhuận cho Cụng
ty, Khi đú cũng cú nghĩa là việc sử dụng vốn kinh doanh của cụng ty rất hiệu quả.
Một số chỉ tiờu cần đạt được:
Để đạt được mục tiờu này, ban lónh đạo Cụng ty cho rằng trước hết phải lành mạnh hoỏ tỡnh hỡnh tài chớnh và Cụng ty đó đề ra một số chỉ tiờu cần đạt được trong năm tới:
Doanh thu tăng 4% so với năm 2004
Hoàn thành kế hoạch nộp ngõn sỏch Nhà nước
Thu nhập của người lao động tăng 2% đến 3% so với năm 2004 Cụng ty cú phương hướng quản trị vốn lưu động như sau:
Thu hồi hết cỏc khoản nợ năm 2003 và làm tốt cụng tỏc thu hồi nợ trong năm 2004.
Quan hệ chặt chẽ với khỏch hàng và cú biện phỏp hợp lý để đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ hàng tồn kho
Hạn chế bị ứ đọng lượng tiền mặt quỏ nhiều ở Cụng ty
Sử dụng một cỏch cú hiệu quả và hạn chế lượng vốn vay...
Tại Cụng ty VIHITESCO nhỡn chung cụng tỏc quản trị vốn lưu động chưa được hiệu quả. Do vậy Cụng ty cần phải nỗ lực hơn nữa nhằm quản lý và sử dụng vốn lưu động cú hiệu quả tốt nhất. Phương hướng hoàn thiện cụng tỏc quản trị tại Cụng ty là là hoàn thiện cụng tỏc mọi mặt sản xuất kinh doanh nhằm giảm thiểu cỏc chi phớ, duy trỡ mở rộng thị trường sản phẩm, cú chớnh sỏch tớn dụng tốt với khỏch hàng, quản lý vốn trong thanh toỏn,hạn chế lượng hàng tồn kho khụng cần thiết...