Nguyên nhân chủ quan:
- Hiện nay, Công ty còn thiếu những bước đột phá quan trọng trong việc thâm nhập thị trường; chưa tìm kiếm khai thác một cách triệt để các nguồn hàng. Hơn nữa, công tác xúc tiến bán hàng ở Công ty chưa được chú trọng, chưa đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, tiếp thị hàng hoá, sản phẩm chưa được đa dạng. Công ty cần phải chú trọng đến việc xúc tiến bán hàng hơn nữa để chiếm lĩnh và mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sự phát triển trong tương lai của Công ty. Điều này có ảnh hưởng lớn đến tốc độ tăng doanh số bán ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
- Các khoản phải thu của công ty chiếm tỷ trọng lớn là do khách hàng trì hoãn việc trả nợ, công ty cũng không có biện pháp hữu hiệu để thu hồi nợ, công ty kéo dài thời gian bán chịu và gia tăng tỷ lệ doanh thu bán chịu cho khách hàng nhằm mục tiêu gia tăng doanh thu. Bên cạnh đó công ty còn gặp phải rủi ro không thu được nợ, làm gia tăng các khoản nợ tồn đọng khó đòi.
- Công ty không dự toán được chính xác kế hoạch cho chu kỳ kinh doanh tiếp theo, không quản lý tốt hàng tồn kho, do đó làm cho hàng tồn kho tăng cao quá mức trong năm 2014, điều này sẽ dễ gây ứ đọng hàng hóa trong trường hợp hàng hóa không tiêu thụ được, ít nhiều gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
- Còn nhiều bất cập trong khâu quản lý bán hàng, cũng như quản lý doanh nghiệp. Điều này làm cho chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty tăng cao, đặc biệt là chi phí bán hàng.
Nguyên nhân khách quan
Do chịu tác động chung của tình hình suy thoái kinh tế thế giới, giá cả thị trường biến động, tình hình dịch bệnh, bão lũ đã làm cho sức mua trong dân giảm, hoạt động vận chuyển phát sinh nhiều khó khăn,… Đồng thời sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh đã làm giảm hiệu quả hoạt động của công ty.
CHƯƠNG ІІІ: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN