e. Xúc tiến bán.
3.3.6. Tổ chức triển khai và kiểm tra, đánh giá hoạt động xúc tiến thương mạ
Hàng năm, công ty có những chương trình nghiên cứu tập khách hàng trọng điểm thông qua việc kết hợp phát phiếu khảo sát điều tra phỏng vấn cho các nhà quản trị ở những doanh nghiệp khách hàng cùng với việc gửi thư chào hàng và báo giá định kì.
Thông qua đó đã điều tra được nhu cầu của khách hàng, phát hiện những thiếu sót của công ty trong quá trình quảng cáo, chào bán sản phẩm của mình
Chương IV: Các kết luận và đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm đèn trang trí của công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Giao Hòa 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu xúc tiến thương mại sảm phẩm đèn
trang trí của công ty cổ phẩn thương mại và dịch vụ Giao Hòa 4.1.1. Những kết quả đạt được
- Hướng phát triển XTTM mà công ty đưa ra phù hợp với cơ cấu tổ chức, quy mô và hoạt động của công ty. Công ty đã có những định hướng đúng đắn về mục tiêu của công ty không quá lớn, cũng không quá nhỏ, được khiêm tốn ở một mức độ nhất định. Công ty hướng vào tập khách hàng là cá nhân, hộ gia đình, chủ thầu các công trình xây dựng từ đó công ty xây dựng những chính sách kích đẩy những khách hàng tiêu dùng cuối cùng sử dụng sản phẩm của công ty.Nhờ đó mà trong những năm qua các chiến lược phát triển mà công ty đưa ra đều đạt mục tiêu như đã định.
- Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Giao Hòa đã nhận được sự quan tâm hợp tác của các khách hàng và các đối tác trong nước như: Tổng công ty xây dựng 686, tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng,… Thương hiệu cũng như uy tín của công ty đang dần được khẳng định.
- Việc triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại đã giúp công ty mở rộng được tập khách hàng, gây dựng được một tập khách hàng trung thành và tiềm năng. - Hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng đạt được kết quả cao. Doanh số của
công ty trong những năm gần đây đã tăng lên đáng kể. Doanh thu bán hàng năm 2010 là 2.041 triệu VNĐ, năm 2011 là 4.180 triệu VNĐ, năm 2012 lên tới 10.343 triệu VNĐ.