- T5: Tình hình phát triển kinh tế chậm lại và lạm phát cao anh hưởng đến mức doanh thu.
6- Lựa chọn nhóm chiến lược thực hiện cơ chế chính sách:
3.4.2.1. Nhóm giải pháp về thị trường mục tiêu:
Chọn lựa thị trường mục tiêu mang tính riêng biệt là như thế nào? Với từng loại sản phẩm dịch vụ mà ta đã chọn lựa, tất nhiên đối tượng sử dụng 5 loại sản phẩm dịch vụ của HCMPC trên thị trường là có nhiều đối tượng. Tuy nhiên, doanh nghiệp có quyền lựa chọn một số những đối tượng nào mà do mình đánh giá là có tiềm năng nhất và doanh nghiệp có đủ các điều kiện để phục vụ khách hàng đó một cách đặc biệt nhất.
Trong trường hợp của EVNHCMC chọn lựa thị trường mục tiêu để phục vụ đối với 5 loại hình sản phẩm thực hiện như sau:
* Đối với di động 3G:
Khi triển khai kinh doanh sản phẩm này nên có những chiến lược cạnh tranh được triển khai đi đầu so với đối thủ, điều này đòi hỏi những giải pháp đồng bộ của các chiến lược chức năng nhằm xây dựng hoàn thiện chuỗi giá trị của sản phẩm từ việc cung cấp giá trị sử dụng phù hợp với nhu cầu và sở thích đến việc phân phối, hậu mãi, thông tin…
Để có được những cơ sở khi xây dựng thị trường cho loại hình sản phẩm này, Kết quả thu được trong bảng 2.4 được xây dựng các khúc thị trường mục tiêu cần nhắm đến như sau:
+ Khúc thị trường thường sử dụng dịch vụ kết nối Internet di động đòi hỏi chất lượng cao: Giới doanh nhân.
+ Khúc thị trường thường sử dụng dịch vụ kết nối Internet di động . yêu cầu chất lượng không cao: Nghề tự do cao cấp, khách nước ngoài.
+ Khúc thị trường thường sử dụng các dịch vụ thoại video, truyền hình di động, game online: Giới trẻ đam mê công nghệ, các hội nhóm game online.
* Đối với các sản phẩm mới ứng dụng công nghệ CDMA: Đây là 1 thị trường cực kỳ lớn và gần như chưa có người khai thác cung cấp. Vì thế triển khai hình thức sản phẩm dịch vụ này là hứa hẹn mang lại hiệu quả lớn.
* Đối với sản phẩm cáp quang đường trục E-Line và kênh thuê riêng: Khúc thị trường mục tiêu của EVNTelecom chính là các doanh nghiệp liên quan trong lĩnh vực truyền dữ liệu như: Các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông khác, các doanh nghiệp kinh doanh truyền dữ liệu, Công ty phát thanh truyền hình, Ngân hàng, y tế, du lịch, giáo dục, hệ thống quản lý nhà nước xuyên suốt các cấp từ Trung ương đến địa phương.
* Đối với sản phẩm điện thoại cốđịnh có dây E-Tel và dịch vụ Internet E- Net: Khúc thị trường xây mới cơ sở hạ tầng bất động sản như chung cư, cao ốc, khu dân cư tập trung.