II. NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG CỦA MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM
5. Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.
Để thực hiện có hiệu quả các yêu cầu với hoạt động tiêu thụ hàng hoá, bên cạnh việc tổ chức hợp lý mạng lưới tiêu thụ, có chính sách giá cả thích ứng, doanh nghiệp còn cần phải thực hiện nhiều hoạt động hỗ trợ.
Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm chủ yếu :
Quảng cáo là phương pháp dùng ngôn ngữ và hình ảnh tác động vào khách hàng, tạo ra cảm giác mới, thu hút và thuyết phục khách hàng mua hàng.
“ Quảng cáo là đầu tư, một sự đầu tư nhằm kích thích mua hàng ”. Hơn nữa, quảng cáo còn là một trong những sự đầu tư cho phát triển doanh nghiệp, bởi lẽ nhờ quảng cáo mà doanh nghiệp có thể khuyếch trương thanh thế của mình so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Để quảng cáo sản phẩm hàng hoá, các doanh nghiệp sử dụng rất nhiều loại phương tiện quảng cáo như quảng cáo trên truyền hình, quảng cáo trên báo và tạp chí, quảng cáo bằng các bản tin điện tử , áp phích…Tuy nhiên, tuỳ theo từng loại hình doanh nghiệp, tuỳ vào từng điều kiện, hoàn cảnh cụ thể của từng doanh nghiệp mà áp dụng những biện pháp khác nhau cho phù hợp.
5.2. Tham gia hội chợ, triển lãm.
Triển lãm thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại thông qua việc trưng bày hàng hoá, tài liệu về hàng hoá để giới thiệu, quảng cáo nhằm mở rộng và thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá.
Hội chợ thương mại là hoạt động tập trung trong một thời gian và địa điểm nhất định, nhằm giới thiệu sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp với khách hàng và công chúng. Hội chợ còn là nơi các doanh nghiệp gặp gỡ nhau trao đổi và tìm kiếm nguồn hàng mới, bạn hàng mới và ký kết hợp dồng mua bán.
Qua hội chợ, triển lãm doanh nghiệp thu thập được những thông tin cần thiết về thị trường, về đối thủ cạnh tranh, từ đó hoàn thiện chính sách xúc tiến khuyếch trương, tạo điều kiện mở rộng thị trường.
5.3. Các hoạt động yểm trợ khác.
Tổ chức hội nghị khách hàng: Mời khách hàng lớn, những người đã sử dụng sản phẩm, những trung gian tiêu thụ sản phẩm ... phản ánh về ưu, nhược điểm của sản phẩm để từ đó doanh nghiệp có những biện pháp cải tiến, hoàn
Tổ chức hội thảo: Đối với thị trường mới, mặt hàng mới có thể tổ chức các cuộc hội thảo để các nhà sản xuất kinh doanh, các nhà quản lý và các nhà khoa học phát biểu về khả năng xâm nhập thị trường của hàng hoá, giá cả hàng hoá, các biện pháp quảng cáo hàng hoá.
Tặng quà cho khách hàng và gửi sản phẩm mẫu đến cho khách hàng. Đây là biện pháp kinh tế hữu hảo nhằm tác động vào quần chúng để ghi nhớ doanh nghiệp.
Khuyến mại, khuyếch trương nhằm thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trường. Các kỹ thuật sử dụng thường bao gồm : bán có thưởng, bốc thăm, bán trả góp….