II. NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG CỦA MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường là môi trường kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, là tổng thể các quan hệ về lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán hàng hoá và dịch vụ. Để thành công trong kinh doanh đòi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu, thăm dò và thâm nhập thị trường nhằm mục tiêu nhận biết và đánh giá khái quát khả năng thâm nhập vào thị trường của doanh nghiệp mình, từ đó đưa ra định hướng cụ thể để thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng. Việc nghiên cứu thị trường sẽ tạo điều kiện cho các sản phẩm của doanh nghiệp xâm nhập và thích ứng với thị trường, làm tăng sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó. Ngoài ra, nghiên cứu thị trường để tìm hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, các hoạt đông dự kiến đối thủ của mình sẽ thực hiện. Điều này khá quan trọng, càng hiểu biết về đối thủ cạnh tranh bao nhiêu thì khả năng chiến thắng trên thị trường của doanh nghiệp càng nhiều.Vì vậy để đảm bảo khả năng cạnh tranh, tránh rủi ro doanh nghiệp phải nắm chắc thị trường.
Nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp phải xác định được quy mô thị trường đồng thời cần xác định được thị phần tương đối của mình, đây là những chỉ dẫn cơ bản để doanh nghiệp đề ra phương án và thực hiện các hoạt động sản xuất
kinh doanh của mình. Khi nghiên cứu thị trường doanh nghiệp cần trả lời một số câu hỏi như:
Quy mô thị trường là bao nhiêu.
Khu vực thị trường nào có nhiều triển vọng nhất đối với doanh nghiệp. Những loại sản phẩm nào có khả năng tiêu thụ tốt nhất phù hợp với năng lực sản xuất của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp xác định số lượng khách hàng tiềm năng cho sản phẩm của
mình.
phương thức kinh doanh thích hợp nhất...
Mục đích nghiên cứu thị trường là phục vụ việc ra quyết định kinh doanh. Tuỳ thuộc vào kết quả nghiên cứu, quyết định kinh doanh mà doanh nghiệp đưa ra có thể là :
- Giữ vững ở mức độ duy trì sản lượng sản xuất tiêu thụ. - Tăng cường sản xuất tiêu thụ .
- Thâm nhập vào thị trường mới ,mở rộng thị trường. - Rời bỏ thị trường hay thay đổi sản phẩm.
Những quyết định cực kỳ quan trọng này có thể bảo đảm chính xác khi tổ chức công tác nghiên cứu thị trường một cách chu đáo. Nghiên cứu thị trường buộc doanh nghiệp phải phân tích cung,cầu và phân tích mạng lưới tiêu thụ. Muốn vậy phải lựa chọn được phương án nghiên cứu cho phù hợp. Trong thực tiễn hiện nay đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh người ta thường sử dụng các phương pháp Marketing để điều tra thị trường, chủ yếu là điều tra tại chỗ, điều tra tại hiện trường và phương pháp bán thử hàng hoá.