Qua hơn 30 năm xây dựng và phát triển trải qua muôn vàn khó khăn thì các cán bộ công nhân viên của công ty THNN một thành viên xi măng Hoàng Thạch đã từng bước vượt bậc lên xây dựng và trưởng thành. Bên cạnh việc hoạt động sản xuất không ngừng để tạo ra sản phẩm xi măng với chất lượng tốt nhất đến tay người tiêu dùng thì song song bên đó công ty còn có những hoạt động để quảng bá hình ảnh của mình rộng rãi trong thị trường trong và ngoài nước. Đây là một việc làm hêt sức quan trọng để mở rộng thị trường và kích thích tiêu dùng. Công ty ngày càng phát triển về sản phẩm, nguồn nhân lực và kênh phân phối của mình. Mạnh về thương hiệu, mạnh về các tiềm lực tài chính, nhân lực… giờ đây công ty xi măng Hoàng Thạch đã vươn lên là con chim đầu đàn của ngành xi măng Việt Nam.
Công ty đã xây dựng cho mình được hệ thống kênh phân phối cho hầu hết các khu vực thị trường trên cả nước với mức độ ngày càng cao và nhanh. Với mục tiêu đẩy mạnh nâng cao sức tiêu thụ của sản phẩm, nâng cao doanh số bán hàng trên thị trường nên công ty đã quyết định phân phối rộng khắp trên địa bàn thành phố Hà Nội. Trong đó có các chỉ tiêu để đưa ra đánh giá hoạt động của kênh phân phối như: doanh số bán, tốc độ bao phủ thị trường, tốc độ thu hồi vốn, mức độ hợp tác trong kênh…Sau đây là một số thành tựu trong việc quản trị kênh phân phối của công ty:
Số lượng thành viên kênh tăng lên đáng kể qua các năm, hiện nay công ty có mối quan hệ giao dịch với hơn 500 đại lý bán buôn và bán lẻ vật liệu xây dựng và hơn 20 công ty phân phối, hàng chục nhà thầu trên địa bàn cả nước.
Tiến độ thanh toán của các thành viên trong kênh được cải thiện qua các năm. Việc thiết kế kênh đảm bảo được tính sẵn có và an toàn trong việc bảo quản hàng hóa cho các thành viên kênh, cách thức thanh toán phù hợp qua đó vừa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng lại tạo dựng được uy tín thêm cho công ty.
Các trung gian của công ty xuất hiện với mức độ khá dày và đều nên tạo điều kiện bao phủ sản phẩm trên thị trường mục tiêu.
Một số chính sách khuyến khích thành viên kênh đã mang lại hiệu quả, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty như chính sách chiết khấu, ổn định mức giá… Trong quá trình triển khai và quản lý kênh phân phối thì công ty vẫn luôn hoàn thiện, nâng cao trình độ về việc phục vụ dịch vụ khách hàng nhằm đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu mua hàng, làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường như: quá trình thực hiên đơn hàng nhanh chóng hơn, quản lý vận chuyển và giao hàng cho khách được đánh giá cao. Công ty xây dựng cho mình hệ thống kho hàng riêng biệt nên việc vận chuyển hàng hóa không liên quan đến việc kinh doanh sản phẩm.