- Công ty thực hiện phân phối bán hàng lựa chọn, sử dụng nhiều hơn một nhưng không phải tất cả các trung gian nào đồng ý bán hàng của mình. Hầu hết các thành viên trong hệ thống kênh phân phối của công ty đều rất hài lòng về việc chọn lựa thành viên kênh của công ty. Có 23,3% khách hàng trả lời họ hài lòng về cách chọn lựa thành viên kênh trong việc quản trị thành viên kênh phân phối của mình. 53,5% khách hàng trả lời họ cảm thấy công ty có những tiêu chuẩn đưa ra để đánh giá thành viên là rất hợp lý,, 26,7% cho rằng hợp lý và chỉ có 13,3% khách hàng cho rằng tiêu chuẩn này chưa hợp lý. Công ty lựa chọn kiểu phân phối này cho phép có thể đạt được quy mô thích đáng, có thể kiểm soát chặt và ít tốn kém.
- Ngoài ra thì công ty cũng thực hiện tốt những điều kiện và trách nhiệm đối với các thành viên tham gia kênh phân phối. Như các chính sách về chiết giá, công ty luôn cung cấp cho nhà phân phối mức giá ưu đãi nhất. Bên cạnh đó về điều kiện bán hàng bao gồm cách chi trả chi phí thanh toán hiện nay của công ty được các khách hàng chấp nhận và có 43,3% khách hàng cho rằng công ty đang thực hiện hình thức thanh toán rất hợp lý, 26,7% khách hàng trả lời hợp lý 13,3% khách hàng trả lời chưa hợp lý và 10% khách hàng không có ý kiến trả lời. Việc thanh toán hiện nay của công ty được giao dịch chủ yếu qua ngân hàng và có những chính sách chiết giá hợp lý, chiết giá tiền mặt ngay nếu công ty thương mại hoặc các đại lý trả tiền sớm. Ngoài ra công ty cũng có nhiều chính sách kich thích các thành viên kênh, 63,3% khách hàng cho rằng công ty có những chính sách kích thích thành viên kênh rất hợp lý. Việc phân bố được mạng lưới nhà phân phối tốt để có được kết quả tốt về việc điều hành quản trị trong kênh.