CHƢƠNG 3 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN LƢU ĐỘNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ PHÁT TRIỂN VÀ XÂY LẮP
3.2.3 Chú trọng hơn nữa đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tìm kiếm thị trường mớ
công nhân.
Có khuyến khích vật chất cũng nhƣ tinh thần với những thành tích, sang kiến, đóng góp cho sự phát triển của Công ty.
3.2.3 Chú trọng hơn nữa đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tìm kiếm thị trường mới mới
Ngày nay, không một doanh nghiệp nào phủ nhận vai trò của các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. Thực hiện tốt các biện pháp này, Công ty sẽ mở rộng đƣợc thị phần, xây dựng cho mình một chỗ đứng vững chắc trên thị trƣờng.
Trong năm 2013, lƣợng thành phẩm tồn kho của Công ty có giá trị lớn, tuy việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đã có những khởi sắc đáng ghi nhận nhƣng vẫn còn nhiều điều cần bàn tới. Thời gian qua, biện pháp chủ yếu mà Công ty đang áp dụng là chính sách nới lỏng tín dụng cho khách hàng và các nhân viên trực tiếp giới thiệu sản phẩm tới đối tác, đồng thời những biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm này công ty sử dụng chủ yếu đối với khách hàng trong thành phố và một số tỉnh miền Bắc. Bởi vậy, trong thời gian tới, để thu hút khách hàng, nâng cao uy tín và mở rộng thị trƣờng thì Công ty nên sử dụng thêm các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm, cụ thể:
Quảng cáo qua các pano, áp phích ngoài trời. Đây là biện pháp vừa rẻ tiền nhƣng lại hiệu quả vì dễ gây đƣợc sự chú ý. Ngoài ra quảng cáo qua internet cũng là xu hƣớng chung của các doanh nghiệp, công ty cần đẩy mạnh hình thức này khi mà Việt Nam ngày càng ở cửa, hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới.
In các cuốn Catalogue về các loại sản phẩm, đƣợc trình bầy đẹp, có minh hoạ chi tiết về các sản phẩm. Các cuốn Catalogue này đƣợc phát hàng cho các cửa hàng bán lẻ và đem theo khi chào bán với khách hàng lớn. Ngày nay, các hình thức tài trợ cho các hoạt động xã hội đƣợc các doanh nghiệp áp dụng khá phổ biến để quảng cáo sản phẩm của mình. Vì thế công ty cũng nên áp dụng phƣơng pháp quảng cáo này. Xét về lâu dài, thì đây là phƣơng pháp mang lại hiệu quả cao, vì nó vừa đƣợc nhiều ngƣời biết đến sản phẩm công ty hơn, lại vừa tăng đƣợc uy tín của công ty trên thị trƣờng.
Thƣờng xuyên tổ chức đào tạo, bồi dƣỡng nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên kinh doanh, thị trƣờng, qua đó nâng cao khả năng, trình độ bán hàng, giới thiệu sản phẩm của đội ngũ này. Với một đội ngũ nhân viên kinh doanh, nghiên cứu thị trƣờng có trình độ cao doanh số bán ra của Công ty sẽ dễ dàng đƣợc cải thiện hơn.
Tổ chức tốt hệ thống các văn phòng đại diện và phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm các cấp trên diện rộng, đặc biệt quan tâm đến những khu vực thị trƣờng có nhiều tiềm năng phát triển. Hệ thống văn phòng đại diện, đại lý là những đầu mối tăng sức tiêu thụ sản phẩm ở nhiều địa phƣơng khác nhau mà công ty lại tiết kiệm đƣợc chi phí bán hàng, chi phí lƣu kho...Điều này sẽ giúp công ty có thể vƣơn ra chiếm lĩnh thị trƣờng ở nhiều khu vực khác nhau trên phạm vi cả nƣớc.
Đón đầu áp dụng những phƣơng pháp sản xuất hiện đại, nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, tăng tính cạnh tranh của sản phẩm công ty trên thị trƣờng. Nhƣ vậy chắc chắn sẽ thu hút đƣợc nhiều khách hàng tin tƣởng và tìm đến với công ty hơn.
Kết luận chƣơng 3
Trên đây là một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng VLĐ đƣợc rút ra từ lí luân chung và tình hình thực tế của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Phát triển và Xây lắp Thủ Đô. Hy vọng những kiến nghị này sẽ đƣợc công ty nghiên cứu, xem xét và áp dụng để nâng cao hiệu quả sử dụng VLĐ nói riêng và hiệu quả hoat động SXKD nói chung của Công ty.
69
KẾT LUẬN
Vốn lƣu động và việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lƣu động không phải là một vấn đề mới mẻ nhƣng nó luôn là mối quan tâm hàng đầu của mỗi doanh nghiệp bởi hiệu quả sử dụng vốn lƣu động gắn liền với hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Trong thời gian nghiên cứu đề tài, em cũng nhận thấy trong việc sử dụng vốn lƣu động Công ty Cổ phần Đầu tƣ Phát triển và Xây lắp Thủ Đô có những thành tựu và tồn tại nhất định. Những năm vừa qua Công ty Cổ phần Đầu tƣ Phát triển và Xây lắp Thủ Đô đã đạt đƣợc một số thành tựu nhƣ: tăng đƣợc uy tín với nhà cung cấp nhờ đó mà giá trị các khoản phải trả của doanh nghiệp tăng lên giúp doanh nghiệp chiếm dụng đƣợc nguồn vốn nhiều hơn những năm trƣớc, vòng quay vốn lƣu động đã tăng lên kéo theo kỳ luân chuyển vốn lƣu động giảm giúp công ty tiết kiệm đƣợc vốn lƣu động đầu tƣ, công tác quản lý hàng tồn kho luôn đáp ứng đƣợc nhu cầu của sản xuất, khả năng quản lý các khoản phải thu khách hàng đƣợc năng cao biểu hiện là giá trị các khoản phải thu của doanh nghiệp giảm dần qua các năm.Tuy nhiên, Công ty Cổ phần Đầu tƣ Phát triển và Xây lắp Thủ Đô phải đứng trƣớc rất nhiều khó khăn nhƣ: khó khăn về vốn, về khả năng cạnh tranh, mẫu mã sản phẩm chƣa đa dạng, chất lƣợng hàng hóa không cao, doanh thu bán hàng của công ty trong vài năm trở lại đây giảm mạnh. Bên cạnh đó, Công ty cũng tồn tại một số hạn chế trong khâu quản lý vốn lƣu động nhƣ: doanh nghiệp chƣa áp dụng bất kỳ phƣơng pháp nào để tính giá trị vốn lƣu động mà chỉ dựa vào kinh nghiệp của kế toán trƣởng và của giám đốc doanh nghiệp, tỉ lệ vốn của Công ty bị khách hàng chiếm dụng tuy đã giảm nhƣng giá trị của nó vẫn chiếm một tỉ lệ lớn trong tổng vốn lƣu động, hàng tồn kho của công ty chiếm một tỷ trọng lớn nên gây ứ đọng vốn. Các chỉ tiêu tài chính đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp hiện nay rất thấp thậm chí còn âm chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn không có hiệu quả, càng đầu tƣ càng thua lỗ. Ngoài ra thì doanh nghiệp có đầu tƣ tài chính ra bên ngoài tuy nhiên thì hiệu quả mang lại không cao, công ty cần xem xét tới hiệu quả đầu tƣ để có quyết định hợp lý.
Việc phân tích hiệu quả sử dụng vốn lƣu động của Công ty đã giúp em có cái nhìn bao quát hơn về vấn đề quản lý và sử dụng hiệu quả vốn lƣu động của các doanh nghiệp nói chung và công ty Công ty Cổ phần Đầu tƣ Phát triển và Xây lắp Thủ Đô nói riêng. Do kiến thức còn hạn chế cùng thời gian có hạn nên em chỉ có thể dừng lại ở mức độ đề cập và đƣa ra một số giải pháp chủ quan trong một số hoạt động của công ty. Bài khóa luận này còn nhiều thiếu sót nên em rất mong nhận đƣợc sự chỉ bảo và góp ý của các thấy cô cùng các cô chú, anh chị Công ty Cổ phần Đầu tƣ Phát triển và Xây lắp Thủ Đô để bài khóa luạn đƣợc hoàn thiện hơn.