Ngành dợc phẩm Việt Nam đợc đánh giá là một trong những ngành có tiêm năng phát triển với mức tăng trởng bình quân ngành năm 2000 - 2007là 12 -15%. Với dân số gần 85 triệu ngời, tổng giá trị tiền thuốc sử dụng ở thị tr- ờng Việt Nam tăng hàng năm 15 -17%, tiền thuốc bình quân đầu ngời tăng 12 - 14%/năm. Theo số liệu thống kê năm 2007, chi tiền thuốc trung bình năm của mỗi ngời dân Việt Nam lên tới 900.000đ/năm. Theo dự báo của Tập đoàn nghiên cứu thị trờng dợc phẩm quốc tế IMS, với mức tăng trởng 15% năm
2008, giá trị thị trờng dợc phẩm trong nớc sẽ đạt đợc con số 1 tỷ USD. Với thị trờng đầy tiềm năng nh này, công ty nên phát huy hết khả năng và thế mạmh của mình để chiếm lĩnh thị trờng, không ngừng nâng cao vị thế trên thị trờng y dợc Việt Nam.
Nh đã nói ở trên, công ty hoạt động trong địa bàn không rộng tại Hà Nội và các tỉnh lân cận. Hệ thống tiêu thụ chủ yếu tập trung vào các khu đô thị, thị trấn lớn, thị xã mà cha phân phối ở xã huyện, nông thôn. Đây là thiếu sót rất lớn mà công ty cần khắc phục bởi để thúc đẩy tiêu thụ, trớc hết công ty phải mở rộng thị trờng tiêu thụ, đa sản phẩm tiếp cận đợc nhiều đối tợng khách hàng.
So sánh chủng loại và số lợng thuốc, thì tại các nhà thuốc t nhân có số l- ợng, chủng loại nhiều gấp bội so với các quầy thuốc tại các vùng nông thôn, tỉnh lẻ. Các nhà thuốc t nhân tại thành thị ngoài các mặt hàng thông thờng, th- ờng có thêm một số loại thuốc đặc trị, ngoại nhập mà các quầy thuốc ở vùng nông thôn không có bán. Vì vậy việc chú trọng đầu t đến khu vực nông thôn, đặc biệt là các vùng sâu vùng xa có thể cũng là biện pháp hiệu quả nhằm nâng cao sản lợng tiêu thụ cho công ty.
Một cách mà nhiều doanh nghiệp lớn thờng sử dụng là tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, cả về cạnh tranh hiện tại lẫn cạnh tranh tiềm năng. Từ việc tìm hiểu các biện pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ của ngời khác, công ty có thể học hỏi, lựa chọn hoặc rút kinh nghiệm cho mình. Thấy đợc đối thủ ta sẽ chủ động hơn trong việc đánh giá khả năng của mình để có xu hớng phát triển hợp lý.
Tuy nhiên, một điều mà công ty cần phải thận trọng đó là vẫn phải duy trì thị phần mà mình đang chiếm lĩnh. Đây là điều không hề đơn giản nữa khi mà ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh các sản phẩm cùng loại. Với những thuận lợi có sẵn xcuar nình nh: chất lợng sản phẩm, chủng loại đa dạng, mẫu mã phong phú... các sản phẩm của công ty đã tạo đợc uy tín trên thị trờng. Vì vậy Codupha nên tiếp tục duy trì thị trờng đã có và mở rộng hơn nữa mối quan hệ với khách hàng để việc tiêu thụ diễn ra nhanh chóng và dễ dàng.
Hiện nay công ty không chỉ sản xuất thuốc tân dợc để đáp ứng nhu cầu trong nớc mà đã hớng việc tiêu thụ ra thị trờng nớc ngoài với giá trị kim ngạch xuất khẩu năm 2008 là 1,06 tỷ USD và xếp thứ 7 trong tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành dợc Việt Nam. Trong thời gian tới công ty nên tiếp tục giữ
vững thành tựu đã đạt đợc này bằng việc sử dụng có hiệu quả các giải pháp tài chính nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm.
3.2.5.Xõy dựng chớnh xỏch giỏ cả phự hợp và linh hoạt trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
Trớc hết, căn cứ vào tình hình cung cầu, giá cả trên thị trờng và khả năng của đối thủ cạnh tranh, công ty nên có những điều chỉnh về giá trong các trờng hợp cụ thể:
• Đối với những khách hàng mới mà công ty đánh giá là có tiềm năng trong tơng lai thì có thể tạo một vài điều kiện u đãi về giá, vận chuyển, chiết khấu... để gây dựng niềm tin và tình cảm ở đối tợng khách hàng này.
• Đối với các cơ sở y tế thì công ty nên xây dựng một khung giá riêng, có thể dịnh giá cho từng lần đấu thầu để phát huy hiệu quả của kênh phân phối này.
Tuy nhiên, phải nhận thức rằng chính sách giá cả chỉ đạt đợc lợi ích trong thời gian nhất định vì trong lâu dài giảm giá đồng nghĩa với việc giảm lợi nhuận và uy tín của công ty trớc khách hàng. Do vậy, để đa ra một chính sách giá bán hợp lý điều quan trọng là việc xác định giá bán linh hoạt để tạo môi trởng cạnh tranh lành mạnh.
Tiếp đó các chính sách bán hàng nh: cho phép khách hàng trả chậm sau khi kết xong hợp đồng mua bán, tiến hành đa dạng hoá các hình thức thanh toán: bằng tiền mặt, tiền chuyển khoản, séc, nhờ thu và các chính sách chiết khấu th- ơng mại và chiết khấu thanh toán. Hình tứhc này nên đợc áp dụng phổ biến để đem lại những thuận lợi cho khách hàng cũng nh bản thân công ty.
3.3. Kiến nghị