2.4.2.1. Kết quả đã đạt đợc.
Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đợc tiến hành ở 5 phân x- ởng, trong đó có 4 phân xởng sản xuất chính (phân xởng tiêm, phân xởng bột tiêm, phân xởng viên betalactam, phân ởng viên non betalactam) và 1 phân x- ởng sản xuất phụ (phân xởng cơ điện). Trong mỗi phân xưởnglại chia thành
các tổ sản xuất, mỗi phân xởng có nhiệm vụ sản xuất riêng biệt. ở mỗi phân x- ởng lại sản xuất ra nhiều loại sản phẩm khác nhau theo các quy trình công nghệ khác nhau. Với quy trình sản xuất khép kín nh này, công ty có thể cho ra đời các sản phẩm có chất lợng cao, đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe của thị tr- ờng, đảm bảo thực hiện đúng tiêu chuẩn GMP-WHO.
Trình độ kỹ thuật công nghệ sản xuất thuốc của Việt Nam còn thấp, vẫn dựa vào bào chế các thuốc gốc chủ yếu, cha có khả năng sản xuất thuốc có hàm lợng công nghệ cao. Máy móc thiết bị sản xuất nhiều nguồn gốc, nhiều thế hệ; bên cạnh những dây chuyền, thiết bị mới một số máy móc thiết bị thuộc thế hệ những năm 1960 -1970. Thêm vào đó, hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) cha đợc chú trọng và đầu t hợp lý. Nhận thức đợc điều hạn chế này nên Codupha đã đa ra rất nhiều chiến lợc đầu t phát triển công nghệ máy móc...Nhờ đó mà sản xuất thêm nhiều mặt hàng thuốc mới để nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng. Đây là tiền đề đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu cho công ty.
Bằng việc quan tâm đúng mức tới đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên nên công ty đã thu hút đợc nguồn lao động chất lợng cao, hết lòng vì công việc và sẽ gắn bó lâu dài với công ty.
Các chính sách bán hàng nh chiết khấu thơng mại, chiết khấu thanh toán đợc áp dụng trong những năm gần dây đã góp một phần không nhỏ vào việc tăng sản lợng tiêu thụ và doanh thu cũng vì đó mà không ngừng tăng lên.
Công ty đã nới lỏng chính sách bán hàng với việc cho phép khách hàng trả chậm, trả góp, chấp nhận nhiều hình thức thanh toán khác nhau, vừa tạo điều kiện thanh toán dễ dàng cho khách hàng vừa thu hút đợc lợng khách hàng lớn.
Nhờ đầu t đúng mức cho công tác quảng cáo nên khách hàng ngày càng biết đến công ty và sản phẩm đợc tiếp cận với nhiều đối tợng ngời tiêu dùng hơn, tăng doanh thu, uy tín và hình ảnh công ty đợc nâng cao.
2.4.2.2. Các hạn chế còn tồn tại.
Bên cạnh những u điểm kể trên, việc công ty sử dụng các giải pháp tài chính nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ, tăng doanh thu vẫn mắc phải những hạn chế cần đợc khắc phục và hoàn thiện.
Trớc hết là vấn đề về công nghệ. Nh nhiều công ty dợc trong nớc, trình độ kỹ thuật công nghệ sản xuất thuốc của Codupha cha cao, vẫn dựa vào bào chế các thuốc gốc là chủ yếu, cha có khả năng sản xuất thuốc có hàm lợng
công nghệ cao. Việc nhập ngoại nhiều trang thiết bị hiện đại vào sản xuất có cùng quy trình công nghệ với nhiều công ty khác là rào cản rất lớn trong việc thâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng. Và đặc biệt là cạnh tranh với những mặt hàng thuốc nhập ngoại.
Hiện nay, công ty vẫn cha chủ động hoàn toàn nguồn nguyên liệu sản xuất mà phải nhập với khối lợng lớn nguyên liệu từ nớc ngoài. Do vậy công ty bị phụ thuộc rất nhiều vào thị trờng thế giới. Những vấn đề về thay đổi tỷ giá có khẳ năng ảnh hởng tới chi phí đầu vào của công ty, giá thành sản xuất cũng nh giá bán sản phẩm. Từ đó gây khó khăn trong việc cạnh tranh về giá, việc tiêu thụ cũng chịu ảnh hởng.
Công ty Dợc phẩm TWII - CODUPHA luôn tự hào là “con chim đầu đàn” của ngành sản xuất và kinh doanh thuốc tân dợc Việt Nam. Công ty có tới 100 mặt hàng công nghệ cao trải từ kháng sinh, vitamin, đến thuốc tim mạch, chống sốt rét, chống lao dới đủ dạng, từ viên nang, viên nén, bao, cho đến hỗn dịch, thuốc tiêm bột, rồi tiêm dung dịch... Tuy nhiên lại hoạt động trong địa bàn không rộng tại Hà Nội và các tỉnh lân cận. Đây là thiếu sót rất lớn mà công ty cần khắc phục bởi để thúc đẩy tiêu thụ, trớc hết công ty phải mở rộng thị trờng tiêu thụ, đa sản phẩm tiếp cận đợc với nhiều đối tợng khách hàng.
Codupha có trang web riêng để quảng bá hình ảnh của công ty cũng nh các sản phẩm hiện đang đợc lu hành trên thị trờng đến với ngời tiêu dùng nh- ng lại cha thiết lập đợc hệ thống bán hàng trực tuyến. Đây là điều mà rất nhiều công ty trong nớc đã thực hiện và đem lại hiệu quả bán hàng rất lớn. Vì vậy công ty nên chú trọng đến điều này. Bên cạnh đó nên có sự đầu t nhiều hơn nữa đến quảng cáo trên báo, truyền hình, radio...Khi đó sản phẩm của công ty sẽ đợc nhiều ngời biết đến, đặc biệt là vùng sâu vùng xa.
CHƯƠNG 3