Phân tích kết quả theo đơn vị để thấy được mức độ đóng góp của từng cửa hàng để thấy hiệu quả kinh doanh của từng đơn vị từ đó có biện pháp đầu tư hợp lý nhất.
Trung tâm Thương mại 1 E Cát Linh
Năm 2010 đạt 37.982 (triệu đồng), chiếm 37,12% tỷ trọng, sang năm 2011 doanh thu là 39.018 (triệu đồng), chiếm 34,34% tăng 1036 (triệu đồng) với tỷ lệ là 2,73%. Mặc dù tỷ trọng giảm nhưng doanh số của cửa hàng vẫn tăng do cửa hàng được đặt tại trung tâm, nơi đông người đi lại mua hàng, hơn nữa đây là nơi được khách hàng tin tưởng bởi các mặt hàng có chất lượng tốt của công ty. Năm 2012 doanh thu đạt 41001 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 34,50% tỷ lệ tăng 19,67%, chứng tỏ công ty đã có điều chỉnh kịp thời nên doanh thu và tỷ trọng đã tăng so với năm 2011.
Cửa hàng thương mại B21 Nam Thành công:
Năm 2010 đạt 26.878 (triệu đồng), chiếm tỷ trọng 26,27%, sang năm 2011 doanh thu đạt 27986 (triệu đồng) tỷ lệ tăng 4,12% và năm 2012 là 28.941 (triệu đồng) với tỷ lệ là 3,41%.
Nhìn vào biểu đồ 2.7, ta thấy mặt hàng của công ty qua các năm tăng về doanh số, nhưng lại giảm về tỷ trọng và tỷ lệ, nguyên nhân vẫn là do công ty đã biết đặt các trung tâm thương mại của mình ở những vị trí thuận lợi về đi lại và đội ngũ cán bộ, nhân viên của cửa hàng thương mại nhiệt tình với khách hàng ngày một tin tưởng vào chất lượng hàng hoá của công ty. Mặt khác đây cũng là nơi đặt văn phòng chính của công ty là bộ phận quản lý trực tiếp trực thuộc vì vậy là một đơn vị có vai trò trong quản lý ngoài ra còn có vai trò là một đơn vị kinh doanh khác đó là bán hàng, điều này có nghĩa là khi công ty mua hàng về trên cơ sở tập hợp nhu cầu của từng cửa hàng, nhưng sẽ có lượng hàng thừa (sau khi đã
giao cho các đơn vị) lượng hàng này sẽ được văn phòng quản lý và tự tìm khách hàng để bán, chính vì vậy văn phòng cũng tạo ra doanh thu.
Biểu đồ 2.7: Tỉ trọng doanh thu theo các đơn vị trực thuộc
Cửa hàng thương mại 18 Hàng Bài
Năm 2010 đạt 17112 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 16,72% sang năm 2011 đạt 18322 (triệu đồng) tỷ lệ tăng 7,07%. Năm 2012 18636 (triệu đồng) tăng về số tuyệt đối 1527 (triệu đồng) tỷ lệ tăng 9,98%. Mặc dù doanh thu tỷ trọng, tỷ lệ tăng đều qua hàng năm, nhưng vị trí của cửa hàng đặt tại trung tâm thành phố có rất nhiều du khách nước ngoài cũng như trong nước qua lại nên công ty cần phải mở rộng kinh doanh cả cơ cấu lẫn chủng loại mặt hàng, góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá.
Các đơn vị còn lại tuy chiếm tỷ lệ doanh thu thấp song qua các năm đều tăng năm sau so với năm trước, vì vậy trong thời gian tới các đơn vị cần phát huy hơn nữa những thành tích đạt được, đồng thời công ty phải quan tâm hơn nữa đổi mới trang thiết bị bán hàng cơ cấu chủng loại hàng hoá để thu hút được lượng khách hàng đông hơn góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá.
Biểu đồ 2.8: Doanh thu theo các đơn vị trực thuộc
Nhìn chung tình hình tiêu thụ hàng hoá các đơn vị trực thuộc trong Công ty TNHH FSI Việt Nam là tốt, hầu hết các đơn vị đều có mức doanh thu năm 2011 cao hơn năm 2010 và năm 2012 tăng so với năm 2011, tuy tỉ lệ tăng cao thấp khác nhau phụ thuộc vào điều kiện kinh doanh của từng đơn vị, song đây là điều đáng mừng và là dấu hiệu cho phép công ty có đạt mức doanh thu cao hơn nữa trong những năm tới nếu khai thác tốt và có điều chỉnh hợp lý về tình hình kinh doanh của từng cửa hàng.
Trên đây là một vài phân tích có thể thấy rằng việc nắm bắt được nhu cầu thời vụ về hàng hoá là yếu tố rất quan trọng để có thiết bị kinh doanh lựa chọn mặt hàng phù hợp làm tăng doanh số bán hàng, kết quả trên đây công ty đã chú trọng yếu tố này và góp phần không nhỏ cho thành tích vượt kế hoạch của công ty. Tuy nhiên, công ty cũng cần sử dụng các biện pháp tích cực hơn để doanh thu trong thời gian tới đạt kết quả cao hơn.
Các chỉ tiêu Số tiền (triệu đồng) TT (%) Số tiền (triệu đồng) TT (%) Số tiền (triệu đồng) TT (%) Gía trị (triệu đồng) TL (%) Gía trị (triệu đồng) TL (%) 1. TTTM 1E Cát Linh 37.982 37,12 39.018 34,34 41.001 34,50 1.036 2,73 1.983 19,67 2. CHTM B21 Nam Thành Công 26.878 26,27 27.986 24,63 28.941 24,35 1.108 4,12 955 3,41 3. CHTM 18 Hàng Bài 17.112 16,72 18.322 16,13 18.636 15,68 1.210 7,07 314 1,71 4. CHTM Lạc Trung 11.622 11.36 15.305 13,47 16.832 14,16 3.683 31,69 1.527 9,98 5. CHTM 191 Hàng Bông 8.720 8,53 12.993 11,43 13.427 11,31 4.273 49,00 434 3,34 Toàn công ty 102.314 100 113.624 100 118.837 100 11.310 11,05 5.213 4,59 Nguồn: Phòng kế toán