Việc phân tích kết quả theo hình thức bán cho ta thấy được doanh số bán ra chủ yếu của công ty thu được từ hình thức bán nào để có biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán ra một cách hợp lý thúc đẩy tiêu thụ và đem lại hiệu quả cao. Nhìn vào biểu đồ 2.5 ta thấy: Năm 2010, bán buôn chiếm tỷ trọng 61,2% với tổng số tiền thu được từ bán buôn là 62.617 (triệu đồng), còn bán lẻ chiếm tỉ trọng 38,8% so với số tiền thu về là 39.697 (triệu đồng), chứng tỏ bán buôn đem lại doanh thu cho doanh nghiệp lớn hơn bán lẻ.
Biểu đồ 2.5: Tỉ trọng doanh thu theo hình thức bán
Sang năm 2011 bán buôn thu về 71.868 (triệu đồng) với tỷ trọng 63,25% tăng về số tuyệt đối là 9.251 (triệu đồng) ứng với số tương đối là 14,77% so với năm 2010, trong khi đó bán lẻ được 41.756 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 36,75% tăng về số tuyệt dối là 2.059 ứng với số tương đối là 5,19%. Năm 2012 bán buôn thu về 81.665 (triệu đồng) với tỷ trọng 68,72% tăng về số
tuyệt đối là 9.797 (triệu đồng) ứng với số tương đối là 13,63% so với năm 2011, trong khi đó bán lẻ được 37.172 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 31,28% giảm 4.584 (triệu đồng). tỷ lệ giảm 10,98% so với năm 2011.
Biểu đồ 2.6: Doanh thu theo hinh thức bán
Qua số liệu phân tích cho thấy bán buôn ngày càng có doanh thu cao chiếm phần lớn doanh thu của công ty.
Nguyên nhân bán buôn ngày càng tăng là do đặc điểm của bán buôn là bán với số lượng lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, qua đó công ty có thể đẩy mạnh, quay vòng của vốn và khai thác triệt để khả năng sinh lời của vốn, do vậy hàng năm công ty thường nghiên cứu liên kết ký hợp đồng với các đại lý để công ty trở thành cơ sở bán buôn hoàn chỉnh, tức là công ty thực hiện đồng bộ hoàn chỉnh chức năng của trung gian thương mại ở khâu bán buôn. Bên cạnh bán buôn là bán lẻ các năm qua xu hướng giảm, tuy bán lẻ mang lại doanh thu ít cho công ty nhưng công ty vẫn có biện pháp hợp lý để ngăn chặn
sự giảm này vì thông qua việc bán hàng này, công ty có thể nắm bắt được một cách nhanh chóng nhu cầu của thị trường và sự biến đổi thị hiếu người tiêu dùng để có những phản ánh kịp thời ứng phó trong chiến lược kinh doanh, bởi vậy công ty cần phải không ngừng cố gắng để mở rộng hoạt động bán lẻ phục vụ khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng.
Các chỉ tiêu
Năm 2010 Năm 2011 Năm2012
2011/2010 So sánh 2012/2011 Số tiền (triệu đồng) TT (%) Số tiền (triệu đồng) TT (%) Số tiền (triệu đồng) TT (%) Gía trị (triệu đồng) TL (%) Gía trị (triệu đồng) TL (%) Bán buôn 62.617 61,20 71.868 63,25 81.665 68,72 9.251 14,77 9.797 13,63 Bán lẻ 39.697 38,80 41.756 36,75 37.172 31,28 2.059 5,19 (-4.584) (-10,98) Tổng cộng 102.314 100 113.624 100 118.837 100 11.310 11,05 5.213 4,59 Nguồn: Phòng kế toán