Đối tượng khách hàng là các Bệnh viện chăm sóc da, các trung tâm chăm sóc da tư nhân, các Beauty salon, các cửa hàng mỹ phẩm nhằm tăng cường việc sử dụng mỹ phẩm tại các đơn vị để thương hiệu Việt An Phú trở nên phổ biến trong cả nước.
Kết quả kinh doanh của Công ty trong 4 năm vừa qua – những năm khó khăn với toàn bộ nền kinh tế - là một thành công của sự mở rộng và tăng cường quản lí kênh phân phối. Tăng trưởng không nhanh nhưng tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận luôn ổn định và ít chịu tác động của biến động thị trường. Các sản phẩm của Công ty cũng được người tiêu dùng biết đến nhiều hơn và ngày càng chứng tỏ được chất lượng dịch vụ của mình.
2.3.2. Điểm yếu
Thành viên của kênh phân phối phân bổ không đều. Nhiều thị trường chưa được khai thác tối đa khiến cho Công ty bị các đối thủ cạnh tranh qua mặt.
Có lợi thế là một Công ty Việt Nam có thể tham gia và hệ thống bán lẻ với kênh bán hàng trực tiếp nhưng Công ty đã hoàn toàn bỏ qua lĩnh vực này.
Công tác khuyến khích, đánh giá hoạt động của thành viên kênh còn chưa thực sự hiệu quả. Việc đánh giá kênh của Công ty còn thực hiện sơ sài, hiệu quả của cuộc đánh giá cùng các biện pháp nhằm giải quyết những vấn đề trong kênh vẫn còn chưa được thực hiện thực sự.
Bên cạnh những thành tựu đạt được thì hoạt động sản xuất, tiêu thụ của Công ty vẫn bộc lộ nhiều hạn chế: thị phần của Công ty còn quá nhỏ không có sức chi phối thị trường, các sản phẩm của Công ty vẫn chưa được biết đến nhiều do quảng cáo, maketing còn hạn chế mà kênh phân phối lại chưa thực sự hiệu quả.
Luồng tiền, luồng hàng hóa và luồng thông tin vẫn còn chưa hoạt động ăn khớp nên để lại nhiều rủi ro trong lưu thông.
Hoạt động kinh doanh của Công ty còn được mở rộng ra ngoài 23 tỉnh thành trong cả nước do đó số lượng các thành viên kênh mà Công ty phải quản lý là rất lớn, những đòi hỏi và yêu cầu của các thành viên kênh nhiều khi Công ty vẫn chưa thể giải quyết được.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu và thị phần rất chậm, không có bước đột phá khiến cho vị trí của Công ty bị giảm sút khi các doanh nghiệp khác tăng tốc.
2.3.3. Nguyên nhân của điểm yếu
2.3.3.1. Nguyên nhân khách quan
Đừng đổ cho khách quan, các cụ bảo “tiên trách kỷ, hậu trách nhân” cơ mà! Chỉ có qui luật mới mang tính khách quan thôi! Chỉ có qui luật mới mang tính khách quan thôi!