chăm sóc da, liên hệ với các viện thẩm mỹ và beauty salon, ký gửi sản phẩm tại các bệnh viện và triết khấu phần trăm đơn hàng cho họ.
Cửa hàng mỹ phẩm, Công ty kinh doanh mỹ phẩm kinh doanh mỹ phẩm
Bệnh viện chăm sóc da, Viện thẩm mỹ, Beauty salon thẩm mỹ, Beauty salon
Công ty Công ty TNHH Việt An Phú
Đội OTC
Đại diện bán của Công ty
Đội ETC
Đại diện bán của Công ty
2.2. Thực trạng quản lý kênh phân phối của Công ty
Em đã phân tích được cả cấu trúc kênh ở trên để rồi đến đây quay lại bước đầu tiên là thiết kế???????????????????????????????? đầu tiên là thiết kế????????????????????????????????
2.2.1. Thiết kế kênh phân phối mỹ phẩm
Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Việt An Phú là Công ty nhập khẩu kinh doanh có nguồn vốn trong nước. Công ty đã có kênh phân phối mỹ phẩm của riêng mình. Kênh phân phối được thiết kế phù hợp với hoạt động kinh doanh của Công ty. Cấu trúc kênh phân phối của Công ty có sự kết hợp giữa hai kiểu kênh phân chia theo khu vực địa lý: một kiểu cho phân phối tại thị trường Hà Nội, một kiểu khác cho phân phối ở các tỉnh.
Công việc phân phối trong quá trình thiết kế kênh đã được phân chia phù hợp với từng thành viên trong kênh. Kênh từ Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Việt An Phú xuống đại lý tại tỉnh là kiểu kênh VMS hợp đồng độc quyền kinh tiêu. Kênh thứ hai là loại kênh truyền thống: bao gồm từ Đại lý cấp 1 của Công ty tại tỉnh tiến hành bán hàng tới các cửa hàng, beauty salon, các bệnh viện chăm sóc da, các trung tâm chăm sóc da. Đội OTC: phát triển thị trường, tìm kiếm các cửa hàng mỹ phẩm, các Công ty kinh doanh mỹ phẩm trong nội thành Hà Nội. Đội ETC: phát triển thị trường và liên hệ, đấu thầu mỹ phẩm tại các bệnh viện có dịch vụ chăm sóc da, liên hệ với các viện thẩm mỹ và beauty salon.
Các thành viên kênh được Công ty chủ động tìm kiếm qua các phương tiện như thông qua tổ chức bán hàng theo khu vực, nguồn tin thương mại và hoạt động mua của khách hàng. Tổ chức bán hàng theo khu vực là lực lượng bán sẵn có của Công ty trên thị trường. Họ sẽ cung cấp những nguồn thông tin về các trung gian của kênh, về các trung gian tiềm năng trong vùng. Những thông tin của họ là những thông tin cực kỳ có giá trị bởi họ là những người làm việc trong khu vực này, họ hiểu về thị trường trong khu vực đó và họ biết ai là người có năng lực, có thể đáp ứng được yêu cầu để trở thành thành viên chính thức của Công ty. Các khách hàng cũng là một nguồn thông tin quan trọng bởi khách hàng là người có ý kiến rất thực và là người tiêu dùng sản phẩm và dịch vụ của Công ty từ các thành viên kênh.
2.2.2. Tuyển chọn các thành viên kênh
Các thành viên kênh phân phối mỹ phẩm của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Việt An Phú được tuyển chon một cách cẩn thận.
Các tiêu chuẩn này được đặt ra để đánh giá lựa chọn thành viên kênh: