chung chung như người qua đường!
2.3. Đánh giá thực trạng quản lý kênh phân phối mỹ phẩm của Công ty
2.3.1. Điểm mạnh
Kênh phân phối mỹ phẩm của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Việt An Phú có cấu trúc khá linh hoạt, hoàn toàn phù hợp với vị trí và môi trường kinh doanh của Công ty. Sự khác biệt trong phân chia cấu trúc kênh phân phối phù hợp với từng thị trường khách hàng, khu vực mà Công ty hướng tới. Trong quá trình thiết kế và lựa chọn thành viên kênh phân phối, vai trò quản lí và điều hành đã được nhận thấy rõ ràng.
Thị trường trọng tâm đã được xác định và phân chia lĩnh vực phụ trách rõ ràng. Tại Hà Nội là thị trường lớn và trọng điểm của Công ty, có 2 đội ngũ đại diện bán của Công ty phụ trách 2 phần khác nhau. Đội OTC: phát triển thị trường, tìm kiếm các cửa hàng mỹ phẩm, các Công ty kinh doanh mỹ phẩm trong nội thành Hà Nội. Đội ETC: phát triển thị trường và liên hệ, đấu thầu mỹ phẩm tại các bệnh viện có dịch vụ chăm sóc da, liên hệ với các viện thẩm mỹ và beauty salon. Kênh phân phối ở các tỉnh khác được công ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp thông qua một thành viên là đại lý tỉnh.
Hoạt động thiết kế kênh phân phối của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Việt An Phú được thực hiện tương đối tốt. Cách lựa chọn cấu trúc và dộ dài của kênh hoàn toàn phù hợp với hoạt động kinh doanh của Công ty trong từng điều kiện khác nhau. Kênh tại thị trường tỉnh cũng có những khác biệt nhất định với thị trường lớn như tại Hà Nội để có thể thích nghi với thị trường các khu vực. Kênh tại các tỉnh dài hơn nhằm đảm bảo thông tin liên tục với khoảng cách xa và ít chia lẻ hơn vì thị trường buôn bán mỹ phẩm và tiêu thụ mỹ phẩm kém phát triển hơn. Các thành viên kênh như các Beauty salon, cửa hàng mỹ phẩm, bệnh viện chăm sóc da ít hơn rất nhiều và mật độ phân bố thưa hơn. Đối với thị trường trung tâm như tại Hà Nội, có rất nhiều, cửa hàng mỹ phẩm, bệnh viện thẩm mỹ và Beauty salon nên việc quản lí chung ở một bộ phận là điều khó khăn. Kênh phân phối tại Hà Nội gần trụ sở Công ty nên quản lí dễ dàng, kênh ngắn hơn và chia nhỏ thành nhiều bộ phận để phụ trách những thành viên khác nhau trong phân phối nhằm đảm bảo theo dõi và đáp ứng được yêu cầu của thành viên kênh.
Kênh phân phối của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Việt An Phú mới bao phủ một số tỉnh thành trên cả nước (23/63). Kênh phân phối này giúp lưu thông và tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Bao gồm:
- Miền Bắc: Hà Nội, Hải Phòng, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hải Dương, Hưng Yên, Thái Bình, HàNam, Nam Định, Ninh Bình Nam, Nam Định, Ninh Bình