ẳn công ty về tài chính, công nghệ,…nên việc tranh các gói thầu lớn gặp rất nhiều khó khăn.
3.2. Giải pháp nâng cao khả
ng cạnh tranh trong công tác dự thầu xây lắp tại công ty TNHH Tân Tiến. 3.2.1. Giải pháp về tài chính, vốn
Năng lực tài chính cuả công ty không chỉ thể hiện ở nguồn vốn, lượng tài sản mà công ty có, nó còn được đo lường bởi trình độ và chất lượngcủa công tác quản trị tài chính của công ty, vì vậy công ty
ần thiết phải biết lựa chọn, huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình với chi phí thấp nhất.
Để tăng nguồn vốn huy đ
g cho hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty có hai loại nguồn tà trợ: nguồn tài trợ ngắn hạn và dài hạn.
Các khoản tài trợ ngắn hạn mà công ty có thể huy động là:
không lớn lắm nhưng
ôi khi nó có tác dụng giúp công ty giải q
ết nhu cầu vốn mang tính tạm thời. Các khỏan này thường bao gồm: +)Các khoản
uế phải nộp nhưng chưa nộp. +)Các khoản phải trả cho cán
ộ công nhân viên nhưng chưa đến kỳ nên chưa trả.
+)Các khoản phải trả cho các đơn vị nội bộ trong công ty.
- Vay theo hạn mức tín dụng: công ty có thể thỏa thuận với ngân hàng để vay một khoản tiền với một hạn mức nhất định mà không cần phải thế chấp. Trong hạn mức này công ty có thể vay bất kỳ lúc nào mà ngân hàng không cần thẩm định. Và một thuận lợ
nữa của phương thức này là công ty sẽ có thể rút hoặc chi tiền vượt quá số dư trên tài khỏan tại ngân hàng.
Để được ngân hàng tạo sẵn cho mình một hạn mức tín dụng, điều cốt yếu là phụ thuộc vào khả năng
ỏa thuận giữa công ty với ngân hàng, mối quan hệ kinh tế giữa công t với ngân hàng và uy tín của công ty.
Tăng cường năng lực tài chính của công ty bằng các biện pháp: Dự báo nhu cầu vốn để huy động,
u hồi vốn nhanh, nâng cao vòng quay của vốn đảm bảo cho nguồn lực tài chính dự thầu và thi công công trình.
Như phần nguyên nhân những hạn chế trong công tác đấu thầu của công ty đã trình bày ở trên, năng lực tài chính của công ty hạn chế ở cả hai phương diện huy động vốn và thu hồi vốn. Tình trạng thiếu vốn ở các doanh nghiệp xây lắp và cả ở chủ đầu tư trong nước cũng như ngoài nước đang là vấn đề bức xúc của nền kinh tế. Nếu không có biện pháp huy động kịp thời, hiệu quả
thì công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong sản xuất, có thể dẫn đến chậm tiến độ thi công công trình, kéo dài thời gian sản xuất, từ đó
àm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh nói chung và giảm khả năng cạnh tranh trong công tác đấu thầu nói riêng.
Năng lực tài chính của công ty bao gồm nhiều vấn đề như cơ cấu tài chính, khả năng thanh toán nhưng đối với đặc điểm kinh doanh xây lắp của công ty thì quan trọng nhất là khả năng đảm bảo huy động đủ vốn phục vụ sản xuất kinh doanh. Đối với nhữ
công trình mà khả năng tài chính cho phép ứng vốn trước để thi công công trình thì khả năng trúng thầu rất cao.
Về nguyên tắc nhu cầu vốn của công ty tại bất cứ thời điểm nào cũng bằng chính tổng số tài sản mà công ty phải có để đảm bảo sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường nhu cầu vốn của công ty sẽ thường xuyên biến động tùy thuộc vào số hợp đồng mà mình có được. Đặc điểm của một nhà thầu xây dựng là phải chứng minh được năng lực tài chính của mình
ước khi ký được hợp đồng, do vậy công ty phải dự kiến trước được nhu cầu về vốn để có kế hoạch huy động kịp thời.
- Tạo vốn một cách hợp lý bằng cách nâng cao hiệu quả sản xuất k
h doanh, tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo kinh doanh có lãi và lấy lợi nhuận tái đầu tư.
- Tăng cường mối quan hệ sẵn có với các ngân hàng, đảm bảo uy tín trong quan hệ tài chính với ngân hàng và các tổ chức tín dụng để có sự trợ giúp về vốn hoặc
ng ra bảo lãnh thực hiện hợp đồng cho công ty trong hoạt động tham gia đấu thầu và thực hiện thi công công trình.
của mình bằng các hình thức cho thuê, coi đây là một giải pháp để tạo ra lợi nhuận cho công ty. Đồng thời công ty cần thanh lý
t tư, thiết bị tồn kho, tài sản sử dụng không hiệu quả nhằm giảm tối đa lượng vốn lưu động ứ đọng trong sản xuất.
- Tổ chức thi côn
nhanh, dứt điểm từng hạng mục công trình, rút
gắhờigin xy dnể nhnh hng hồiưc vn củ đutư..2 ..Gảihápvđầưthitb côg gệ Kh i n gty tha mg ađ ấ u hutựnđ ú,cụ ng tycầ nph ảig i ớ it hi u về nn g ựủì n.rn gđúy ếut ốm ỏymỉ ctếb ưcuư rtunõm vàđn hg iác ao k iự h n ơ vịnh ậnth ầ ỏ .tỏ,ựì ih ỏ it h củ n v ếtỹhuật, c tượn gvà yâu cầu vềt iếnđ ộtiơnủac ơ tn h (đ yl ày ếut ốcũn gđưđ ỏnh giá kh ỏca okh it mitun ờn bắ tbộ c côn g ty c pimnăngl ựcvềm ỏym ỉcthittthểú thể cn htrahượ cvớic ỏcn hàt h hc ,đ ặc i ệ
àcỏ cnhà th ầun ướcngồi àh ọ út lư ợn gm ỏym ỉcthtrấthiệạiVớ it cếủủg l o ạ i cngnhá tị v đphủỏl oạ imáy mỉc thếịàgTâiếngicó ơ gy ần phả iđầ u tư viam
loại máy mỉc thiế tbị ầhi ếtđ ểnâng ca okh ảnng cạ nht ra nh của mìn h The ob ỏoc ỏotì nh tr ạng năng lựct hit ịcủ acụn g ty thỡ đ s ố ỏthiế tbị của cụ n gt yđ ógn đ ợh ấu haox o,ăsu đ ạ rấttấpt ro n k hi yâuc ầ vtiđtcơt hỡcnhc và đảm bảocấ tlư ợng .Đ ể ả mbđ ư vấn đề đ ut ưmu asắm h iếtb ịthỡ kh ô h ể hu mộty ếu tố rất quan tọ ngđ ú à nguồihnh.Xu ấ h ỏt từđi ề u kiệ t à i chhự cúccn gtyc ũn hhẹc ụngt yđó tiế nhu yđộ ng nun vốnvayđể đư aphnn tra ng bị mỏym ỉc t ế t b ị . T u y n h i â n , x é t v ề m ặ t th ự c t ế ng uồ n vố n c ủ a c ủ a cơn g t y đ i v a y , d o v ậ y công ty phải căn cứ vào nhu cầu thị trường để nắm bắt được chiều hướng phát triển và dự đoán mức độ cạnh tranh trên thị trường để đưa ra chiến lược cụ thể, đảm bảo cho phù hợp với bước đi trong từng giai đoạn của công ty. Đồng thời, công ty cần rà sot lại các máy
móc thiết bị sẵn có, đáhgá gá tị còn lạủaáhiết ị nàhm pâoimộtcácợpý đưa a iệnpáqun lphợp. ụthểh ực hiệ nte onhpơáầ utưs au đy:+ụtúmua s it ịđ ểlắp rỏ p và t at hếch oc ỏc tiị ẵn cún hờc inth uậ t,á pdụtếkh ahọ ckỹ thuậ tđ ểt ừđú g úiệcc ải in, nõn gc nălt h ếđg d n ghi ệ a y.V ớdụ như đốớ ỏạ i mỏ ym ỉct h t:y tộn vữa, mỏytrộnb ờ ônyầd imđà,ơ ghầuỏlinh ki naếác thi ế t b ị đ ó c ũ đ ể s ử a c h ữ a v à t ậ n d ụ n g đ ế n m ứ c t ơ í đ a k h ả n ăn g l à m v i ệ c c ủ a n ó . Đối với những thiết bị thi công có giá trị còn lại từ 35% - 70%, công ty cần có kế hoạch cụ thể để sửa chữa và nâng cấp, phát động phong trào cải ti
kỹ thuật trong phạm vi nội bộ công ty nhằm khôi phục và nâng cao giá trị sử dụng của các máy móc thiết bị này.
+ Công ty có thể mua sắm các loại phương tiện máy móc thiết bị mới mang tính chất quan trọng, quyết định một phần lớn giá trị của công trình như: tổ hợp máy thi công các công trình dưới nước sâu, tàu hút bùn, các loại máy đào xúc có cng sấtàgiátịlớnĐâlà ộphơgánógá tịtisản ln,ó ângconăn lc ảnutcủacntylà hờia thực h iện kh ốil ượng cn gviệi mx ug ,tiế tk iệm đượ cnhnựihí thicơg.,ặhn ỉtạo thế mạnh ch ocụn gty khi gửihồs ơd ựth ầu. Tuyn hi âxvmtàh ớ hủơn gt yh i ện nay thỡ p hư ơn áynhihâ nc ứ k ỹ ỡốđầutư nàyphải đi ay hơ nn a cn g iệch iệnna yđ ộ nịđảmbảơnsv àt hờ ig ian sửd ụcư acao ,cũ nrt bấ pbờn h Dvậy để đả mbả ot huđủ k h ấ haovà cú l ó i đy l à m ộ t à it nất phức tạp và úsiaVìvy , ơyêtrangb ịmáymc teoki ểumua từn gcit ,mộ tth ờigi ansa ulạ imapỏhtnhếkcv vả mb ả o đ ư ợ c n ă n g l ự c c ủ a m ì n h v ề m ỏ y m ỉ c t h i ế t b ị v à v ề t à i c h ớ n h c ủ a c ụ n g ty . Bên cạnh đó, công ty phải có kế hoạch đầu tư mua sắm theo chiều sâu đó là mua sắm các máy móc thiết bị quan trọng đặc chủng cả về số lượng và chất lượng theo ngành nghề truyền thống, thế mạnh của công ty. Tránh tình trạng đầu tư không trọng điểm, không phát huy được hiệ
quả sử dụng. Đây chính là nhân tố để nâng cao vị thế, uy tín và tăng sức cạnh tranh trong đấu thầu của công ty.
+ Việc đầu tư máy móc thiết bị phải gắn với kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty để tránh tình trạng lãng phí. Vì vậy, khi tham gia đấu thầu những công trình đòi hỏi máy móc
iết bịđặcchủg vỹ tutthì ôgtcầhải ínhtánưc gữauàthuêthìpưngnnào hệuuhơn.
+ ơn úi doa nh,hợp tcc ỏc tổ chứ c,tp đoà nđấuthầulớ ntoggđ in ước .Đõ yl à ưg án đư ợcci hữu hi ệu nt nđ un c ntũn hạnc h nă ng lựcvố nvàk in hng hm ểhmau huuc tế hoặc
ơ t r ì n h hoặ cc ơngtr n ú v ố n đ ầ u n ướ c g o iqm vàg iá tr lnTon gnữngnm ti,c ơng tyc ầ ókếoạcuắm ccoi yciếtb ịká c t ha yt ế cỏ cloạ imá ymỉc tiba cơ ngt ych ỉ cũ nlạ i10 -3 gárị .Bêạnhđóàgụy ầnp h iuas ắmc ỏc lo imhiế tbị m ihợ vớ i u h ớg ph ỏ tt rểcủac ụngt y úhưv ậy,c ơng ty mớ itđ ược thế mạhhi tam r đấuthầuv àcúk hả năn gthc iđ ượ ccỏc
ự ỏ n t h e o đú n g y â u c ầ u c ủ a c h ủ đầ u t ư , đ ặ c b i ệ t l à c ỏ c d ự ỏ n c ú g i á tr ị l ớ n .
3.2.3.
iải pháp về công tác nghiên cứu điều tra thị trường và xây dựng các chính sách, chiến lược tranh thầu phù hợp.
Hoạt động nghiên cứu thị trường của các doanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp xây dựng có vai trò quan trọng trong quá trình tham gia tranh thầu. Thông qua hoạt động marketing công ty sẽ tạo dựng được uy tín của mình trên thị trường xây dựng, tạo dựng được lòng tin nơi khách hàng khi tiêu dùng sản phẩm của công ty. Mặt khác giúp công ty có những thông tin đầy đủ về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, biến động giá cả nguyên vật liệu…Từ đó công ty mới có thể xây dựn
được chiến lược tranh thầu có chất lượng.
Hiện nay ở công ty Tân Tiến chưa có bộ phận làm marketing theo đúng vai trò quan trọng của nó. Công việc này do phòng kế hoạch của công ty đảm nhiệm hiện đang còn hạn chế về mặt chuyên môn nghiệp vụ do đó phạm vi thu thập thông tin, tiếp thị còn hạn hẹp làm giảm đi cơ hội tham dự thầu của công ty. Vì vậy nên công ty cần thành lập một bộ phận văn phòng làm marketin
để đảm nhận thực hiện công việc này. Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường thường tập trung vào các vấn đề sau:
+ Về nguồn lực tiêu thụ và các đối thủ cạnh tranh: công ty cần nghiên cứu các chủ đầu tư cụ thể, nhất là các dự án đầu tư mà họ sắp tiến hành, nghiên cứu các chủng loại công trình kèm theo các loại vậ lệu vkế cấâyựg đợ tinhành trogtươgli kị thinắmbắt cc tôngtigọ tầuủ chầư.ronhi nghâ n cứ u ầơdo sả np hẩmxâắú tícbệtc aptc v ào từng c ng trn h â ydựn gm àcng t t h am gi đ ấu th u. Dov ậy, với ỗ cgrìnhk ỏ cnađòihct y ảập trn gđiura tơn gt in cầnt hiế tđ ể đưa r cnh svhợhíhĐặ đn à y d o
í cb iệt v phụtu ộ vàođ i uệ n đị aph ương c ủ as ả hây dựn uy đnh+ t ưliản x ấ đầu vào c urìnhxâ ydự n :ì h hì nh n uồ n ng u ân việ u xdngiỏc ảvà xỏcđ ịn hk h ản ăng muasắ a ytựản xất, tn h h nh ngu ồ hi tb ịm ỏ ỉ cxây dự n à dự kikả nă ngm uas ha yđ ithuê,nghnthựch isụ ngngniệ usnuất c tạiđị
ư ơnnhâ ncứ u k ảg liâ nkế tvới cỏcl ự ưn gx ây d nại chỗ.+nguồ nl a ộ ng:Khăh u ỏ oạ ith ợ h ấ lhợ cúta ềoih liâ q đ nu ênh nc ơn k ản n gt n gl ựcl ượng l ao đ nt ớn hch
thờ ivụch occn gv i côn g qn t ng,kh ảnăng tu êlo tạic h .+ ềun vốn đầu tưxynng sc
uhu cáctụn gtư ,ng h ịđ ịnh, c c n bản m ia đổ ibổ xuliênq uanđ ế nđ ấut hầu .B i,iệ,ỏn sản phẩ mxâ yl ắpch ế uđ ư th ciện te q u y hhặ c hẽ do ngư iđa ,đúl: Qu y c ấu tuâ ydự ngc ôtrìn. Mỗi h ủđầ thâ n oi he ong u n ốn )tờ ư q uy c ế u tầ u iê n .V ớd c ng tìử ụn ố ủ aNh àn ư c h ảit u n hủ u ychế đu tầ uq u cg i ,cơt ỡ n ử dg vốn vay từcáổhức tcn h q uốc tếnưB, ADOCF ... thh ả tu the q uy c đấ uth ầ c ctổh c ày .Đặ c mn ày ch iph ối đ n vc điu ra nh ên cứutị ờ nh õm h ậpt ị rư ờn, a c hớnh sú ngđ ắnv àcỏc chiến lượ
tr a n h t hầ u t h íc h h ợ p c h o t ừ n g c ơ n g trìn h t ư ơ n g ứ n g v ớ i t ừ n g n g u ồ n v ố n
Trên cơ sở những thông tin này, công ty có thể xây dựng và lựa chọn các chính sách cũng như các chiến lược tranh thầu một cách
hhợẽ gppầnâgco hiuqả cnáđấhầu,tnhả nngạh tahkhic
gty hm dhầu1 )C ỏcch ớ cron c n ượ
a r tn gcủa cụn gtyaốớcớn hsỏ chkhu ếch trư ơngiiếp . G a ếớ ỏ ủ đầu t ưc úcg n hcầ nxâ y ự ng :C ụng tyc ầnđmhn nữ aviệ c i o tế pt rực t iế p v ichủ đưxy n. i mắ tđ ượct ơng t n c cơng rìnhc ầ x ây dự n ơy n c ỏc cỏn bộ tn h ộ ngi ệ ụ huyê nm ơ â ug pv àg ao t i vi chủ đầu tư .T hôn gqu agio tế pcơ t ycúthi ớit hiệ t ên tuy ềnv ềhìh nh vàuy tủ acơny,chy uthnq uac ỏcthành ớmơng t đt ( cỏ ccơn gtr ỡ h àc ơgh ực hi ệnc ăg c cứghỉc h ln)v ànăn glực can gt (t rỡ h ộkỹ thuật,tì nhđộ t hu ảnl ý,m ỏ mchiế tb ịt hic ôg).Cũn gthn gqua g ai ế r ựcti ếp với chủđầư ụng ty cút h
ư ợhữ ngtĩtinc ần tiết phụ ccụ ch
gcuẩn bịđ ấuthu . G a iế pvớ ic ỏct ổchứ ct à ínV i cg i ao t ếi cỏct ổcứ cti ch ínht ạ or amối q n ệthậợr oiệ chy động nồ vố ncũnh ưtikiđ ược h ờ ganđ ilại tạo điề ukệhu ậnl ợip hục vục h ovệ c u as ắmnuê vậ t
ệ ugđứđcc âu ccthế t cohi
Vậ t ư thi ếtb ịlày ếutố h ế ứ qa ntr ọn khơn gth ểth iếu c oiệ c hi cn xự ng cơ n trì. V ệ cga otế pv ới đ iỏtạo m iu a h ệổn địn h àm ănlõ d i , ip cho c t úật tưt hiế t đầ yđ ủ ị p h i ho vc i cơgrágiỏn đoạ ndẫ nđế nké o d ihờ igantiơngVệ t mố iqa hệ tố t c cđ ố itỏ cn à cá ị ph ươn gnơi c cng trìn ủac ơng tytắ ghầ uchuẩnb ị h ởicơc ũg l mảchiphớ
ậ nchuyả oqu ảnt ừđ útit k ệ ciớđế n iảá dự t
G ia otiế p vớ ic c cơ quliê nq uế nc ụn trìn đcấuth.Cỏ ccơq ua ina đế cụ ngtrìđấut hởõ yba o ồ :p c tm quềc íuyề đị a ư ơng ,cỏ cđơ nvị kh udcằrêt bg thic ơ. V ệcgi aoti t v ớic ỏccơ q a y đ iều kt h uậ nl i h iệ cgả itoả mặt ằn
nhưc ơng i ệcliqh
cd in rat hunnh h ch ỉ.b.Đ ối ớ ch ínhsc p mChớnhshnmuơ ngữ vai t rịt henchố ttrg m rtiâự. Đ c ểnhi ệ ở ch ỗtocácc h ỉtiêu é th ầut h ỡc hỉtiêu giác ả đ ợ eé t su h icỏ c ỉtiêuliên qu n đến việc t ạorac ơngtrìg ồm c tiê kh u t, c htư ợng ch ỉti âu knh nhiệ m,năn glự cnthầu ; àtiâutiế n ộ t ing đóđt m c iunlnơh nữ ,cơ ngtrình x yd ựngm an tn hc ỏbi ệt,đa d g và đ nế c hôn gth ểsảuấth àngl oạt,ị ụ thu ộ ch thẽvo i ui ệ nt ựn iê,iả xu ấ cũn g n iti âuth sn ph ẩ ớh v ỡvy ,côntầp dụgấ nđề pnhu, p n khc t ị tgghi ânc