Công ty Cho thuê Tàichính Ngân hàng Á Châu là đơn vị thành viênhạchtoán
độc lập của Ngân hàng TMCP Á Châu. Ngay từ khi thành lập, nhân sự chỉ có 18 người thì hơn 70% không có kinh nghi ệm về hoạt động cho thuê tài chính. Ngay sau
khi đi vào hoạt động,Hội đồng quản trị đã giao ban Tổng giám đốc chủ trì thực hiện
kế hoạch 5 nămtừ 2008-2012 như sau:
Từ khi thành lập đến hết năm 2009 ACB Leasing phải ổn định xong tổ chức, 100% nhân viên được đào tạo nghiệp vụ cho thuê tài chính và các nghiệp vụ
ngân hàng có liên quan, kết quả kinh doanh đạt được ở mức trung bình ngành. Trong giai đoạn 2010-2012 đẩy mạnh phát triển kinh doanh, mở rộng mạng lưới tại các vùng kinh tế trọng điểm, tăng trưởng mạnh dư nợ cho thuê hàng
năm tăng tối thiểu 30%, lợi nhuận sau thuế hàng năm tối thiểu đạt 10% vốn điều lệ, chất lượng tín dụng tốt, nợ quá hạn < 1%.
Để đánh giá kết quả thực hiện so với định h ướng ban đầu, định kỳ từng quý trong năm Hội đồng quản trị đều chủ trì cuộc họp với ban Tổng giám đốc và lãnh
đạo các phòng ban phân tích các điều kiện thuận lợi cũng nh ư khó khăn của thị trường cho thuê tài chính nói chung và ACB Leasing nói riêng, trên cơ s ở đó điều
chỉnhlinh hoạt chính sách cho thuê, định hướng tiếp thị khách hàng, loại tài sản cho
thuê nhằm đạt hiệu quả cao nhất trong suốt quá trình hoạt động.
3.2.2.Định hướng chỉ tiêu kinh doanh trong năm 2010 và các năm v ề sau
Năm 2008 là năm bản lềquan trọng của việc thực hiện kế hoạch 5 năm 2008- 2012 của Hội đồng quản trị giao, toàn công ty phấn đấu thực hiện kinh doanh theo
phương châm "Phát triển nhanh - Hiệu quả cao – Chất lượng tốt" với mục tiêu kinh doanhvà các biệnpháp côngtác trong năm 2010và các năm về sau, cụ thể:
3.2.2.1.Cácchỉtiêu kinh doanh
Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh năm 2010-2012
STT CHỈ TIÊU ĐVT 2010 2011 2012
1 Vốn điều lệ Triệu đồng 100.000 200.000 250.000 2 Vốn tự có -ntr- 108.672 218.522 283.501
3
Tổng số vốn Công ty tự huy động do phát hành trái phiếu
có bảo lãnh của ACB
100.000 100.000
Vốn vay từ Hội sở ACB 341.328 291.478 441.499
4 Dư nợ cho thuê tài chính Triệu đồng 450.000 610.000 825.000 a. Theo thành phầnkinh tế Triệu đồng
- Quốc doanh 54.000 103.700 181.500
- Ngoài quốc doanh 396.000 506.300 643.500
b. Theo loại tài sản Triệu đồng
- Ô tô các loại 54.000 73.200 99.000
- Tàu thuyển các loại 22.500 30.500 41.250
- Máy xây dựng khai khoáng - - -
- Thiết bị y tế 45.000 61.000 82.500
- Dây chuyền sản xuất 297.000 402.600 544.500
- Tài sản khác 31.500 42.700 57.750 5 Số lượng khách hàng Khách hàng 75 102 138 Số hợp đồng cho thuê Hợp đồng 88 114 142 6 Tỷ lệ nợ xấu (nhóm 1,2,3) % 0,20% 0,50% 1,00% Trong đó nhóm: 4,5 % - - - 7 Tổng thu Triệu đồng 21.260 30.260 37.847 8 Tổng chi Triệu đồng 8.126 10.288 17.410 Trong đó DPRR -ntr- 675 915 1.238
9 Lãi trước thuế Triệu đồng 13.134 19.972 20.437 10 Tổng số cán bộ nhân viên
trong công ty Người 20 36 48
Trong đó số cán bộ làm công tác
cho thuê Người 8 12 16
11 Số chi nhánh công ty Chi nhánh - 1
Tăng trưởng nguồn vốn huy động: ACB Leasing thực hiện nghiệp vụ huy động
từ việc phát hành trái phiếu trung hạn 100 tỷ đồng và phần còn lại vay vốn từ
ngân hàng mẹ theo cơ chế mua bán vốn nội bộ của ACB. Tăng trưởng dư nợ: Tối thiểu 30% hàng năm.
Nợ quá hạn: Hàng năm chỉ tiêu nợ quá hạn không được phép vượt quá 1%
tổng dư nợ cho thuê, không để tồn tại nợ quá hạn trên Nhóm 3.
Hoànthànhchỉtiêu lợi nhuận do ACB giao, hàng nămkhoảng 10% ROE.
Trong năm 2012 ACB Leasing ph ải thực hiện việc mở rộng mạng l ưới kinh
doanh bằng việc xin phép Ngân h àng Nhà nước Việt Nam mở chi nhánh ACB
Leasing tại Hà Nội.
3.2.2.2. Một sốbiệnpháp côngtác trong giai đoạn 2010-2012
Củng cố tổ chức bộ máy, ban hành các cơ chế, quy chế quản lý nội bộ và tổ
chức thực hiện, rà soát và điều chỉnh chức năng nhiệm vụ của từng chức danh
nhằm chuyên môn hóa và nâng cao năng l ực của từng chức danh. Thành lập
các Phòng/bộ phận chức năng như Phòng thẩm định tín dụng nhằm tách bạch
chức năng thẩm định tín dụng và chức năng tiếp thị khách hàng theo mô hình ngân hàng hiện đại, thành lập Phòng thẩm định tài sản đánh giá chi tiết kỹ
thuật, giá cả và chức năng của những tài sản ACB Leasing nhằm hạn chế rủi ro ở mức thấp nhất cho ACB Leasing.
Căn cứ nhu cầu của các Phòng/bộ phận, Bộ phận hành chánh lập kế hoạch
tuyển dụng nhân sự đáp ứng nhu cầu công việc. Hội đồng nhân sự ACB
Leasing tổ chức họp đánh giá kết quả thực hiện chỉ ti êu nhân viên hàng năm, trên cơ sở đó chọn lọc và quy hoạch những nhân viên có năng lực, trình độ,
phẩm chất bổ sung đội ngũ lãnhđạo thay thế trong tương lai.
Tiếp tục xây dựng hoàn thiện chính sách khách hàng, chính sách cho thuê tài chính phù hợp từng thời kỳ hoạt động, xây dựng hệ thống chấm điểm tín dụng,
hệ thống xét duyệt online tr ên cơ sở đó tạo điều kiện thuận lợi cho Phòng Quan hệ khách hàng chọn lọc các khách hàng tốt, dự án khả thi thuộc các
thành phần kinh tế để nâng cao chất lượng đầu tư và giữ vững tốc độ tăng
trưởng kinh doanh theo kế hoạch được duyệt.
Nghiên cứu, xây dựng và triển khai thí điểm các sản phẩm cho thuê tài chính
khác như cho thuê hợp vốn, mua và cho thuê lại, cho thuê vận hành, cho vay vốn lưu động nhằm đa dạng hóa sản phẩm tạo điều kiện thuận lợi cho khách
hàng thuê chọn lựa sản phẩm một cách tối ưu nhất.
Bộ phận Pháp lý chứng từ cập nhật các văn bản pháp luật và triển khai toàn hệ
thống ACB Leasing nhằm phổ biến chủ tr ương điều hành chính sách của nhà
nước bên cạnh đó giúp các bộ phận tác nghiệp thực hiện đúng quy định của
pháp luật.
Tăng cường thực hiện việc kiểm tra, kiểmsoát trước, trongvàsau khi cho thuê nhằm đảmbảo antoàntàisảnvà đem lại hiệuquả kinh doanh.
3.3. GIẢIPHÁPPHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH TẠI CÔNG TY CHO THUÊ TÀICHÍNH NGÂN HÀNG Á CHÂU