Công tác khai thác đóng vai trò quan trọng mang lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp bảo hiểm. Khi thực hiện công tác này, cán bộ khai thác bảo hiểm ABIC cần chấp hành nghiêm chỉnh việc đánh giá rủi ro. Đây là một vấn đề vô cùng quan trọng. Đánh giá rủi ro đúng sẽ có cách giải quyết đề phòng hạn chế rủi ro chính xác, tính phí hợp lý hơn nên nó ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh. Vì vậy, cần nâng cao hơn nữa khả năng đánh giá rủi ro của cán bộ khai thác.
Hoả hoạn xảy ra ở các chợ gần đây đã trở thành nạn dịch vì tốc độ lây lan nhanh, thiệt hại nhiều nhưng thực tế bảo hiểm hỏa hoạn ở chợ chưa được khai thác nhiều. Do vậy ABIC nên đi sâu khai thác đối tượng khách hàng là các hộ kinh doanh ở chợ, các khu vực triển lãm… Ngoài ra cần phải chú ý vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Thực tế số lượng những doanh nghiệp này ỏ nước ta là rất lớn nhưng phần lớn chưa tham gia bảo hiểm. Đây là phần thị trường rất cần khai thác trong giai đoạn tới.
Ngoài ra để khai thác đạt hiệu quả cao ABIC cần xây dựng và có kế hoạch thực hiện chiến lược khai thác, mở rộng thị trường theo các cách như:
- Đổi mới tư duy và phương pháp tiếp thị, gắn trách nhiệm của mình với quyền lợi của khách hàng.
- Phân loại thị trường hợp lí.
- Chú trọng tạo động lực phát triển khai thác bảo hiểm, quan tâm đến chế độ và quyền lợi cho người trực tiếp khai thác.
- Chú trọng khai thác tập trung thông qua các đầu mối lớn như: phòng CSGT, công an thành phố, cục thuế, cục đầu tư thành phố, sở GD, cục đăng kiểm, ban quản lý dự án, các tổng công ty 90,91...
- Tăng cường mối quan hệ để có sự ủng hộ của các ngành, các cấp trong khai thác bảo hiểm, làm chủ thị trường.