- Bên cạnh việc mở rộng kênh phân phối, Công ty cũng nên chú trọng đến chất lượng của kênh phân phối hiện tại để duy trì lượng khách hàng trung thành của Công
ty. Thông qua việc thường xuyên đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh, điều này là rất quan trọng bởi nó sẽ cho công ty thấy được những thuận lợi, khó khăn của từng kênh, nguyên nhân ở đâu và để có những giải pháp khắc phục. Hơn thế nữa hoạt động đánh giá các thành viên kênh còn liên quan đến lợi ích kinh tế của các thành viên trong kênh.
Tăng cường nghiên cứu và dự báo thị trường. Hiện tại thì các hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, các biện pháp thu thập và xử lý thông tin chưa được công ty chú trọng nhiều, vì vậy việc phân tích đưa ra thiếu chính xác và khoa học. Do đó việc xây dựng hệ thống kênh phân phối của công ty chưa đạt kết quả thật tốt. Chính vì vậy để tăng cường hiệu quả của công tác xây dựng hệ thống kênh phân phối công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu của các thị trường, nghiên cứu quy mô thị trường để từ đó thiết kế các kênh phân phối hợp lý.
Thực hiện chính sách ưu đãi đặc biệt với đại lý mới, như tăng tỉ lệ chiết khấu, giảm chi phí vận chuyển, hỗ trợ về phương tiện kỹ thuật cho đại lý..
Để việc phát triển thêm đại lý nhanh hơn, công ty có thể dựa vào các đại lý hiện tại. Bởi các đại lý chắc chắn cũng có mối quan hệ ở các địa bàn khác. Nếu công ty khôn khéo lợi dụng các mối quan hệ này để thiết lập thêm mạng lưới tiêu thụ của mình, nếu được sự quảng cáo và ủng hộ của các đại lý trong hoạt động này thì việc thiết lập kênh phân phối mới sẽ dễ dàng hơn cho các cán bộ thị trường. Tất nhiên là công ty phải có những chính sách khuyến khích cho những đại lý tham gia vào mở rông kênh tiêu thụ cho công ty.
Tập trung hơn nữa vào kênh phân phối trực tiếp. Hiện nay khi thu nhập của người nông dân tăng thì số trang trại chăn nuôi ngày càng nhiều, quy mô trang trại ngày càng lớn. Công ty nên tập trung hơn nữa vào các trang trại chăn nuôi có quy mô lớn. Phát triển theo hướng này sẽ khiến công ty không quá phụ thuộc vào các đại lý, đồng thời không tốn quá nhiều chi phí để phát triển, việc quản lý cũng thuận lợi hơn.
Tăng cường công tác đào tạo, nâng cao chất lượng, hiệu quả lao động hiện tại
cũng như chuẩn bị tốt một nguồn lực thay thế cho tương lai. Thường xuyên phối hợp với cơ sở đào tạo tổ chức các lớp đào tạo ngắn ngày để nâng cao kiến thức nghiệp vụ về khả năng thuyết phục khách hàng, kiến thức về lĩnh vực chăn nuôi.
3.4 Các kiến nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi Thái Dương của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương.