phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương theo số liệu sơ cấp
Tiến hành điều tra, phỏng vấn trực tiếp ban lãnh đạo, cán bộ nhân viên phòng Kế toán – Tài chính, Phòng kinh doanh của Công ty,về vấn đề liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương. ( Phiếu điều tra, phỏng vấn ở phần phụ lục 2,3).
Để phục vụ cho quá trình nghiên cứu đề tài em có lựa chọn phương pháp phỏng vấn trực tiếp 5 lãnh đạo của công ty (bao gồm giám đốc, 2 phó giám đốc , trưởng phòng kinh doanh và kế toán trưởng) và phát phiếu điều tra 10 nhân viên ở phòng kinh doanh và phòng kế toán của Công ty . Thông qua quá trình khảo sát, tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trên thị trường và sau khi sử dụng các phương pháp phân tích kinh tế đã cho một số các kết quả sau:
Bảng 2.2: Kết quả điều tra trắc nghiệm về tình hình phát triển thị trường của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương
STT Đối tượng Nội dung Đánh giá(%)
1 Nhân viên Phương thức kinh doanh chủ yếu
Bán buôn 85%
Bán lẻ 10%
Bán hàng qua mạng 5% 2 Nhân viên Chất lượng mặt hàng Rất tốt 10%
Tốt 60%
Bình thường 25%
kém 5%
3 Nhân viên Giá bán mặt hàng
Bình thường 85%
Rẻ 10%
Đắt 5%
4 Nhân viên Mức độ đa dạng của mặt hàng
Rất đa dạng 10%
Đa dạng 55%
Bình thường 30%
Không đa dạng 5%
5 Nhân viên Quy mô kinh doanh
Nhỏ 7%
Vừa 67%
Lớn 26%
8 Nhân viên Độ tuổi lao động Dưới 27 16%
Từ 27-35 47%
Từ 35- 40 24%
Trên 40 13%
Nguồn: Tác giả điều tra
Khi tiến hành phỏng vấn trực tiếp ban lãnh đạo công ty cũng cho ra một số kết quả : Khi được hỏi về thị phần của Công ty, ban lãnh đạo cho biết thị phần của công ty chiếm khoảng 1 % trong thị trường ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi. Đây là một con số tương đối khả quan vì hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi ( trên 200 nhà máy), không chỉ ở trong nước mà cả các “đại gia” ở nước ngoài. Vì thế giành được 1% thị phần là điều mong ước của các doanh nghiệp khác cùng ngành.
Khi hỏi về những tồn tại trong phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng của công ty, thì ban lãnh đạo đều cho rằng vì những nguyên nhân chủ quan mà công ty còn tồn tại các vấn đề sau: công tác nghiên cứu và khai thác thị truờng còn chưa được chú trọng đúng mức, cơ cấu mặt hàng còn hạn chế chưa đáp ứng hết nhu cầu cuả từng
phân khúc thị trường, mạng lưới phân phối chưa phát huy được hiệu quả tối đa, công tác quảng bá mặt hàng và định vị thương hiệu còn yếu .
Khi được hỏi nếu đóng vai trò là khách hàng thì ông/bà mong đợi gì từ nhà sản xuất. Các ý kiến cho rằng Công ty đã và đang đứng ở góc độ khách hàng để đánh giá khách quan những gì mà mình đã làm được cho họ. Mục tiêu của Thái Dương là phấn đấu trở thành một Cty hàng đầu trong ngành chế biến thức ăn chăn nuôi tại VN và cũng là người bạn đồng hành giúp bà con làm giàu chính đáng.Để thực hiện tiêu chí "chất lượng cao nhất, giá thành hợp lý nhất" Cty Thái Dương đã không ngừng nghiên cứu, khám phá và áp dụng những phương pháp mới nhất các loại nguyên liệu tốt nhất, tìm cách tiết kiệm chi phí gián tiếp để có thể hạ giá thành và nâng cao chất lượng mặt hàng nhằm đem đến lợi nhuận cao nhất cho khách hàng. Năm 2004 công ty đã áp dụng hệ thống quản lý ISO - 9001 cho nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi tại Hưng Yên với mục đích cho ra những mặt hàng tốt và đồng đều nhất.
Cuối cùng là khi được hỏi về các ý kiến đóng góp giúp công ty phát triển thị trường trong thời gian tới thì những người được hỏi đều nhất trí với nhau tại các điểm là cần chú trọng hơn nữa vào các giải pháp thị trường, nâng cao hiệu quả mạng lưới phân phối, sử dụng các nguồn lực hợp lý nhằm tiết kiệm chi phí giảm giá thành, tập trung vào những mảng thị truờng có nhiều tiềm năng, nâng cao hơn nữa các dịch vụ hỗ trợ cung ứng mặt hàng thức ăn chăn nuôi. Cần có những chính sách thu hút khách hàng thông qua các hoạt động quảng cáo, khuyến mại, chiết giá, giảm giá...
2.2.2 Phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương theo số liệu thứ cấp