Do đặc thù lĩnh vực kinh doanh băng tải công nghiệp nên sản phẩm thay thế là không nhiều. Hệ thống băng tải công nghiệp trong các nhà máy sản xuất ra đời từ khá lâu từ khi mà ngành công nghiệp áp dụng máy móc vào sản xuất thì cho cho đến nay rất hiếm có sản phẩm nào có khả năng thay thế được chức năng của nó. Khoa học công nghệ ngày càng phát triển tạo ra nhiều sản phẩm máy móc áp dụng vào sản xuất nhưng cho tới nay sản phẩm được đánh giá là có khả năng thay thế băng tải công nghiệp là xe nâng hàng hệ thống cần cẩu hàng hiện đại hơn là robot công nghiệp. Tuy nhiên khả năng vận hành cũng như tính hiệu quả của xe nâng hàng hay các máy cẩu hàng hóa không thể so sánh được với hệ thống băng tài khi mà yêu cầu độ chính xác cao, không gian vận hành có giới hạn. Còn những con robot đáp ứng được yêu cầu về độ chính xác nhưng giá thành của chúng khá cao hầu hết các doanh nghiệp sản xuất không có tiền đầu tư mà hiệu quả lại không cao hơn nhiều so với hệ thống băng tải công nghiệp. Theo thông tin từ khách hàng thì 53,33% khách hàng chuyển sang sử dụng sản phẩm thay thế khi chi phí chuyển đổi thấp và giá rẻ hơn so với sản phẩm hiện tại, 33,33% khách hàng sẽ chuyển đổi khi hiệu suất của sản phẩm mới cao hơn nhiều được thể hiện trong hình 2.7
Hình 2.7 Yếu tố quyết định sử dụng sản phẩm thay thế của khách hàng
( Nguồn số liệu điều tra khách hàng)
Như vậy ảnh hưởng của các sản phẩm thay thế đối với ngành kinh doanh băng tải công nghiệp là không nhiều, không có khả năng đe dọa đến sản phẩm trong ngành trong thời gian tới.