Nhằm tạo dựng lợi thế cạnh tranh bền vững, bảo vệ lợi thế cạnh tranh thông qua các rào cản, đảm bảo khả năng sinh lời vững chắc và ổn định công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt thực hiện hoạt động phân đoạn chiến lược. Hình 2.2 thể hiện mô hình phân đoạn chiến lược trong công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt.
Chiến lược kinh doanh công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Minh Việt
Chiến lược kinh doanh phụ tùng ngành giấy Chiến lược kinh doanh máy móc ngành chế Chiến lược kinh doanh băng tải công nghiệp Chiến lược kinh doanh thiết bị điện
Hình 2.2 Sơ đồ phân đoạn chiến lược công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt ( Nguồn phòng kinh doanh của công ty)
Theo ông Đặng Văn Phong (Trưởng phòng kinh doanh) để thực hiện xây dựng chiến lược tổng thể công ty đã phân chia chiến lược doanh nghiệp thành các đoạn chiến lược khác nhau sát với thực tế của từng đoạn chiến lược. Dựa trên các tiêu chí chức năng sử dụng, loại khách hàng công nghệ… mà các nhà quản trị của công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt đã chia thành các đoạn chiến lược bao gồm: Chiến lược kinh doanh thiết bị điện, chiến lược kinh doanh máy móc ngành chế biến chè, chiến lược kinh doanh băng tải công nghiệp, chiến lược kinh doanh máy móc phụ tùng ngành giấy. Từ thực tế cho thấy công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt đã sử dụng phương pháp phân đoạn chiến lược là phương pháp phân tách. Với việc phân đoạn chiến lược theo các đoạn chiến lược như trên giúp công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt có những chiến lược chi tiết hơn gắn với thực tế của từng tuyến sản phẩm mà công ty hiện đang kinh doanh.
Bài khóa luận nghiên cứu phân tích đoạn chiến lược kinh doanh băng tải công nghiệp gắn liền với các sản phẩm băng tải của công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt. Với nguồn lực còn hạn chế công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt đã xác định thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là khu vực phía Bắc chủ yếu là Hà Nội và các tỉnh lân cận. Đối tượng khách hàng mà công ty hướng tới là các doanh nghiệp sản xuất vừa và nhỏ. Mục tiêu trong thời gian 5 năm tới của công ty là gia tăng thị phần của công ty ở thị trường phía Bắc lên khoảng 10%. Hoạt động phân đoạn chiến lược tại công ty TNHH Thương Mại Kỹ Thuật Minh Việt được đánh giá là khá tốt giúp các hoạt động tác nghiệp của công ty thực hiện.