ĐỊA BÀN TỈNH PHÚ THỌ NĂM
4.3.Các giải pháp hỗ trợ khác
Các chính sách kênh phân phối không thể hoạt động độc lập mà cần phải có sự phối hợp với các chính sách marketing mix khác để phát huy tốt đa hiệu quả và lợi thế của các chính sách kênh. Việc phối hợp hiệu quả các chính sách marketing mix sẽ giúp công ty cụ thể hóa mục tiêu chiến lược của công ty
Chính sách chất lượng sản phẩm
Năm 2013 công ty cam kết luôn duy trì chất lượng sản phẩm ở mức cao nhất phù hợp với các tiêu chuẩn của công ty mẹ Tổng công ty Bia- Rượu- NGK Hà Nội. Hạn chế tối đa sản phẩm bia hỏng bị quay đầu lại nhà sản xuất giảm các sản phẩm hỏng từ mức 4% năm 2012 xuống còn 2% trong năm 2013. Năm 2013 công ty thành lập bộ phận đảm bảo chất lượng bia dưới sự quản lý trực tiếp từ ban giám đốc với nhiệm vụ thanh tra kiểm soát hoạt động sản xuất, tìm hiểu nguyên nhân các keng bia bị trả lại nhà sản xuất để có các biện pháp xử lý nhằm đảm bảo chất lượng bia.
Chính sách giá
Chính sách giá đóng vai trị quan trọng đối với hoạt động phân phối, góp phần hỗ trợ cho chính sách phân phối của công ty. Chính sách giá cẩn phải đảm bảo được lợi nhuận cho các thành viên. Việc sử dụng các chính sách chiết khấu, cách thức giao hàng tận nơi cũng được coi là biện pháp khuyến khích các thành viên kênh, Hoạt động phân phối sẽ trở nên khó khăn nếu không có sự hỗ trợ từ phía chính sách giá. Do vậy chính sách giá của công ty cần được chú trọng hơn, thực hiện chính sách giá tốt sẽ khuyến khích các thành viên kênh quan tâm và tích cực hơn trong việc đẩy mạnh số lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty có thể sử dụng các chính sách như : sử dụng mức thưởng theo lượng hàng tiêu thụ, triết khấu, giảm giá,…. để có thể khuyến khích các thành viên.
Chính sách truyền thông và xúc tiến bán
Truyền thông là công cụ đắc lực hỗ trợ chính sách kênh phân phối một cách hiệu quả nhất. Trong những năm vừa qua công ty chưa có những quan tâm một cách đúng mức đến các chính sách truyền thông sự phối hợp của chính sách truyền thông với chính sách kênh. Năm 2013 cùng với sự thay đổi điều chỉnh trong chiến lược kênh phân phối và chiến lược mục tiêu của công ty thì sự phối hợp của chính sách kênh và chính sách truyền thông được quan tâm,cụ thể:
• Truyền thông tại các điểm bán thông qua các tờ rơi biển bảng quảng cáo nhằm thu hút khách hàng đến với các điểm bán lẻ. Đây là một trong những hoạt động truyền thông quan trọng nhất đối với sản phẩm bia hơi Hà Nội.
• Sử dụng các phương tiên thông tin đại chúng như báo đài,ti vi nhằm quảng bá thương hiệu đến với rộng rãi người tiêu dùng.
• Sử dụng các phương tiện truyền thông để tìm kiếm các đối tác các điểm bán lẻ tiềm năng có mong muốn tham gia hệ thống kênh của công ty bia Hà Nội- Hồng Hà.
Như vậy để đạt được mục tiêu đã đề ra trong năm 2013 công ty cần phải thực hiện triển khai đồng bộ các giải pháp trong đó trọng tâm là giải pháp hoàn thiện kênh phân phối cua công ty bia Hà Nội cả về chất lượng và số lượng đảm bảo sự phát triển bền vững của hệ thống kênh công ty cũng như hoạt độn kinh doanh của công ty ngày càng phát triển
KẾT LUẬN
Để thành công trong kinh doanh không phải là bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể đạt được một cách dễ dàng mà nó đòi hỏi phải có sự am hiểu và nhận thức đúng đắn về thị trường, bản thân doanh nghiệp cũng như về các đối thủ cạnh tranh. Cần phải nhận thức rõ được vấn đề này mới có thể giúp công ty tồn tại và phát triển, đứng vững trên thị trường.
Là một liên minh non trẻ trong ngôi nhà chung của Tổng công ty Bia- Rượu- NGK Hà Nội nhưng trong những năm qua công ty bia Hà Nội- Hồng Hà đã có những bước phát triển mãnh mẽ bao phủ hầu hết các tỉnh thị trường trung du miền núi phía Bắc. Tuy nhiên đứng trước môi trường kinh doanh luôn thay đổi và có những diễn biến phức tạp hệ thống kênh phân phối của công ty cũng đang bộc lộ một số điểm yếu cần được khắc phục trong thời gian tới nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của công ty luôn hiệu quả.
Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối, bài viết đã đưa ra một số kiến nghị nhằm hoàn thiện tốt hơn nữa hệ thống kênh phân phối và tăng cường vị thế của công ty. Tuy nhiên, do sự hạn chế về kinh nghiệm và thời gian nên bài viết sẽ không thể tránh khỏi những thiếu sót. Tác giả rất mong nhận được sự giúp đỡ của thầy cô để có thể hoàn thiện đề tài này hoàn chỉnh hơn.