CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI HỒNG HÀ
3.1.1.Cấu trúc kênh phân phối hiện tại của công ty
Xây dựng được một cấu trúc kênh phân phối hợp lý là nền tảng cơ bản và quan trọng để công ty có thể xây dựng, duy trì, quản lý và phát triển hệ thống kênh phân phối một cách hợp lý và đạt hiệu quả tối ưu. Xác định được vai trò quan trọng của việc xây dựng cấu trúc kênh ngay từ những ngày đầu thành lập công ty bia Hà Nội- Hồng Hà đã định hướng xây dựng cho mình một cấu trúc kênh hợp lý nhất nhằm bao phủ thị trường. Sau đây là sơ đồ cấu trúc kênh sản phẩm bia hơi Hà Nội của công ty bia Hà Nội- Hông Hà:
Sơ đồ 3.1: Cấu trúc kênh phân phối theo chiều dài sản phẩm bia hơi Hà Nội của công ty bia Hà Nội- Hồng Hà trên địa bàn tỉnh Phú Thọ
Trên đây là kiểu cấu trúc kênh được sử dụng với sản phẩm bia hơi Hà Nội tại công ty. Hiện nay công ty đang sử dụng 2 kiểu cấu trúc kênh hiện tại là:
3.1.1.1Cấu trúc kênh 2 cấp:
Cấu trúc kênh này được công ty sử dụng tại các huyện thị trong tỉnh Phú Thọ. Các thành viên tham gia vào kênh bao gồm nhà sản xuất, nhà phân phối độc quyền, các điểm bán lẻ. Với cấu trúc kênh này hiện tại trên địa bàn tỉnh Phú Thọ công ty có 13 nhà phân phối độc quyền tại các huyện thị và 300 điểm bán lẻ trên toàn bộ thị trường. Sức mạnh vai trò và đặc điểm của mỗi thành viên kênh là khác nhau: Nhà sản xuất Nhà phân phối độc quyền Nhà bán lẻ Người tiêu dùng
• Nhà sản xuất: là công ty bia Hà Nội- Hồng Hà là thành viên có vai trò và sức mạnh lớn nhất trong kênh phân phối đảm bảo cung ứng sản phẩm đến các thành viên kênh khác. Thực hiện nhiệm vụ tổ chức duy trì quản lý kênh phân phối. Công ty có thể tuyển chọn hay loại bỏ các thành viên kênh mà công ty nhận thấy không đáp ứng đủ yêu cầu đưa ra các chính sách mà các thành viên kênh khác phải tuân theo. Công ty quản lý kênh phân phối của mình thông qua phòng thị trường.
• Nhà phân phối độc quyền: là đơn vị phân phối độc quyền sản phẩm bia hơi Hà Nội tại địa bàn cụ thể được công ty bia Hà Nội- Hông Hà quy định cụ thể thông qua hợp đồng kí với công ty. Mỗi nhà phân phối này chỉ được bán bia trên địa bàn đã được quy định mà không được bán sang địa bàn của nhà phân phối khác. Các nhà phân phối này là những đơn vị kinh doanh bia lâu lăm có sức mạnh tài chính và mối quan hệ rất tốt với các điểm bán lẻ trên thị trường của mình. Sức mạnh thị trường của họ tại 1 thị trường nhất định là rất lớn họ có thể thay đổi làm đại lý cho một hãng bia khác và vận động các nhà bán lẻ bán bia của mình một cách dễ dàng. Sức ép của các nhà phân phối độc quyền tại một số thị trường nên công ty là rất lớn. Các nhà phân phối này được quyền tự quyết định mở thêm hay loại bỏ điểm bán lẻ trên thị trường của mình mà không phải thông qua quyết định của công ty. Hiện nay trên địa bàn Phú Thọ công ty có 13 nhà phân phối độc quyền trung bình mỗi nhà phân phối phụ trách 30- 35 cửa hàng bán bán lẻ tùy thuộc từng vùng thị trường được chia thành 9 vùng phân phối cụ thể:
trường hiện tại các điểm bán lẻ này thường là các hộ gia đình sử dụng một phần diện tích mặt bằng nhà ở của mình làm địa điểm kinh doanh bán bia và họ thường kết hợp với kinh doanh một số mặt hàng khác trên mặt bằng kinh doanh. Sức ép của họ nên kênh phân phối và công ty là không lớn.
3.1.1.2. Cấu trúc kênh 1 cấp
Trên địa bàn tỉnh Phú Thọ cấu trúc kênh này chỉ được sử dụng duy nhất tại thị trường Thành phố Việt Trì. Các thành viên tham gia vào kênh chỉ có nhà sản xuất và người bán lẻ. Trên địa bàn thành phố Việt Trì hiện có khoảng 30 nhà bán lẻ tham gia vào kênh theo cấu trúc kênh này. Các nhà bán lẻ này tham gia kí hợp đồng phân phối trực tiếp với công ty họ lấy bia tại công ty và tự vận chuyển về của hàng của mình. Các điểm bán lẻ này thường là những nhà bán lẻ có doanh số bán hàng cao có những nhà bán lẻ doanh số một năm trên 20000 lớt/ năm. Các điểm bán lẻ này có mặt bằng kinh doanh riêng biệt chứ không giống như các điểm bán lẻ theo cấu trúc kênh 2 cấp.
3.1.1.3. Chiều rộng kênh
Hiện nay công ty đang sử dụng 2 hình thức là phân phối độc quyền và phân phối rộng rãi. Phân phối độc quyền được áp dụng cho các nhà phân phối độc quyền tại các huyện thị trong tỉnh Phú Thọ nhắm tăng sự quản lý giảm bớt gánh nặng công việc cho nhân viên thị trường giao trách nghiệm cho các nhà phân phối phối hợp cùng với nhân viên thị trường phát triển kênh phân phối hiệu quả. Hình thức phân phối rộng rãi được áp dụng cho các điểm bản lẻ của các nhà phân phối, các nhà phân phối có thể mở tùy ý các điểm bán lẻ trên địa bàn thị trường của mình nhắm bao phủ thị trường.