CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI HỒNG HÀ
3.1.2. Tổ chức kênh phân phố
Hệ thống kênh phân phối sản phẩm bia hơi Hà Nội của công ty bia Hà Nội- Hồng Hà được tổ chức theo hình thức kênh liên kết dọc (VMS) bao gồm: VMS hợp đồng và VMS quản lý.
•VMS hợp đồng được áp dụng giữa nhà sản xuất với các nhà phân phối độc quyền. Với hình thức tổ chức kênh này công ty sẽ kí hợp đồng với các nhà phân phối độc quyền trên từng vùng thị trường. Mối quan hệ rằng buộc giữa công ty với nhà phân phối độc quyền sẽ được quy định trên hợp đồng. Các điều khoản được công ty và nhà phân phối tham gia đàm phán và quy định rõ trên hợp đồng tùy thuộc vào điều kiện của từng vùng thị trường. Nhà sản xuất và nhà phân phối bắt buộc phải tuân thủ các điều khoản nếu muốn thay đổi điều khoản nào phải có sự
nhất trí của cả 2 bên.
• VMS quản lý: được áp dụng giữa nhà phân phối với các điểm bán lẻ. Mối quan hệ phụ thuộc liên kết giữa các thành viên kênh có được không phải do sự sỡ hữu chung hay hợp đồng rằng buộc mà là do sức mạnh và mối quan hệ giữa nhà phân phối với các điểm bán lẻ.
Trong hệ thống kênh phân phối sản phẩm bia hơi Hà Nội thì công ty bia Hà Nội- Hồng Hà là thành viên kênh có sức mạnh và quy mô lớn nhất thị trường giữ vai trò quản lý lãnh đạo kênh phân phối trên thị trường các thành viên kênh khác thừa nhận vai trò lãnh đạo của công ty. Sự ổn định trong hoạt động của kênh được đảm bảo bằng việc chia sẻ lợi ích giữa các thành viên kênh. Công ty bia Hà Nội- Hồng Hà chịu trách nhiệm cung cấp bia hơi mang thương hiệu bia Hà Nội ra thị trường, quy định chính sách giá bán sản phẩm với từng vùng thị trường, đưa ra các chính sách khuyến mãi, chiết khấu để các thành viên kênh thực hiện đồng thời giải quyết các xung đột có thể xảy ra trong kênh đảm bảo hệ thống kênh luôn hoạt động xuyên suất. Với việc kí hợp đồng với các nhà phân phối độc quyền công ty quy định rõ trách nhiệm cơ chế làm việc nếu nhà phân phối nào vi phạm các điều khoản hợp đồng sẽ có thể bị loại bỏ và công ty sẽ tìm kiếm một nhà phân phối mới. Các nhà phân phối độc quyền có trách nhiệm chuyển sản phẩm đến các nhà bán lẻ, phối hợp cùng công ty phát triển thị trường. Khi công ty có các chính sách hỗ trợ điểm bán khuyến mãi thì sẽ được triển khai thông qua nhà phân phối đến các điểm bán lẻ. Các điểm bán lẻ không thể lấy hàng trực tiếp từ công ty hay nhận các chính sách trực tiếp từ công ty mà phải thông qua các nhà phân phối độc quyền. Công ty Hà Nội – Hồng Hà phải thường xuyên nâng cao hoạt động tổ chức kênh để tổ chức kênh diễn ra ngày càng hiệu quả.