công DN cần chú ý j?(nhóm 6)
- Chiến lược ẩn náu thị trường là chiến lược tập trung vào một bộ phận nhỏ khách hàng so với khúc thị trường mà các công ty lớn không để ý tới, tư tưởng chủ yếu của ẩn náu thị trường là chuyên môn hoá thị trường và thị trường ẩn náu còn được gọi là thị trường chuyên biệt.
- 1) Nguyên nhân chọn chiến lược:
- - Bằng việc tập trung vào các khu vực thị trường hẹp rõ ràng, chuyên môn hóa thị trường cao, doanh nghiệp có thể thoả mãn nhu cầu khách hàng tốt hơn các đối thủ cạnh tranh. Hay nói cách khác, giá trị mà doanh nghiệp mang lại cho khách hàng sẽ lớn hơn, khách hàng sẽ hài lòng và ưu tiên sử dụng sản phẩm nhiều hơn.
- - Thị trường hiện tại có quá nhiều đối thủ cạnh tranh; để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp tự tìm cho mình những khoảng trống thị trường mà những đối thủ cạnh tranh hiện tại chưa đặt chân đến.
- 2) Những vấn đề cần lưu ý để thực hiện chiến lược ẩn náu thị trường thành công:
- - Thị trường chuyên biệt cần có đủ độ lớn, sức mua đảm bảo doanh nghiệp có lợi nhuận và phải có tiềm năng phát triển trong tương lai.
- - Thị trường chuyên biệt là khoảng trống thị trường mà các đối thủ cạnh tranh chủ yếu ít hoặc không để tâm tới.
- - Doanh nghiệp có đủ nguồn lực và kĩ năng để phục vụ thị trường chuyên biệt.
- - Doanh nghiệp có khả năng bảo vệ mình trước sự tấn công của đối thủ cạnh tranh chủ yếu nhờ vào sự trung thành của khách hàng.
- -Chiến lược chuyên môn hóa phù hợp.
- 3) Ví dụ: nhãn hiệu Thorakao của Lan Hảo
- Khởi đầu với vài sản phẩm như kem dưỡng da, dầu gội đầu, nước làm bóng tóc... tính đến nay, Thorakao đã cung cấp cho thị trường trong và ngoài nước hàng trăm loại sản phẩm chăm sóc sắc đẹp khác nhau.Thay vì cạnh tranh trực diện với các đối thủ mạnh, doanh
nghiệp này đã chọn chiến lược ẩn náu trên thị trường mỹ phẩm trong nước cũng như ở một số thị trường nước ngoài.
- Nhãn hiệu Thorakao tồn tại bền bỉ được đến ngày hôm nay chính là do Lan Hảo đã phát triển sản phẩm đặc trưng, tập trung vào thị trường nông thôn và lấy xuất khẩu làm nền tảng để phát triển.