nhau trên thị trường cần có chiến lược riêng? Các đơn vị kinh doanh dẫn đầu thị trường phải thực hiện c/l phòng thủ hơn các chiến lược khác? Cho ví dụ minh họa.(nhóm 2)
- Trong quá trình phát triển, mỗi đơn vị kinh doanh của các doanh nghiệp chiếm được thị phần khác nhau trên từng khu vực thị trường. Trong nhiều trường hợp, một doanh nghiệp đa ngành có đơn vị kinh doanh này có thị phần lớn và được xem là đơn vị dẫn đầu thị trường về thị phần, nhưng những đơn vị kinh doanh khác chiếm thị phần nhỏ hơn theo các mức độ và đứng sau các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, mỗi đơn vị kinh doanh chiếm giữ thị phần khác nhau trên thị trường cần có chiến lược riêng theo vị trí thị phần của mình trên thị trường.
- Đơn vị kinh doanh dẫn đầu thị trường phải thực hiện chiến lược phòng thủ hơn các chiến lược khác để chống lại sự tấn công của đối thủ cạnh tranh, bảo vệ mọi mặt và không để hở các điểm yếu, tăng cường bảo vệ thị phần của mình.
+ Phòng thủ vị trí: Sản phẩm có chất lượng cao và chi phí thấp hơn đối thủ + Phòng thủ bên sườn: bảo vệ những điểm yếu của công ty
+ Phòng thủ phía trước(phủ đầu): tấn công đối thủ trước khi bị họ tấn công + Phòng thủ phản công: phản công vào điểm mạnh hoặc điểm yếu của đối thủ
+ Phòng thủ cơ động: phát triển sản phẩm mới, phát triển thị trường mới, đa dạng hóa sản phẩm và thị trường
+ Phòng thủ co cụm: bỏ điểm yếu bảo vệ điểm mạnh Ví dụ:
Seiko đã tiến hành chiến lược phòng thủ phủ đầu, thực hiện với 2.300 kiểu dáng đồng hộ được phân phối trên khắp thế giới.
Cadillac áp dụng chiến lược phòng thủ phản công, đã thiết kế Seville, loại xe chạy êm hơn, tiện nghi hơn và giá hạ hơn so với Mercedes.
Khi các công ty thuốc lá Hoa Kỳ, như Reynolds và Philip Morris, nhận thấy việc hạn chế hút thuốc tăng lên, họ đã không thoả mãn với việc phòng thủ vị trí hay tìm kiếm những thứ mới thay thế cho thuốc lá. Với phòng thủ cơ động, họ đã nhanh chóng chuyển sang những ngành mới, như bia, rượu, nước ngọt và thực phẩm đông lạnh.
Với chiến lược phòng thủ bên sườn, cửa hàng thực phẩm Jewel là một siêu thị hàng đầu trong số các cửa hàng thực phẩm ở Chicago, công ty tin chắc rằng các siêu thị sẽ tiếp tục là một lực lượng chủ đạo, nhưng đang tiến công vào sườn vị trí của mình bằng cách tăng cường các chủng loại về thức ăn ăn liền và đông lạnh, và đáp lại thách thức của thực phẩm hạ giá bằng những đường lối khuyến mãi chung. Jewel đã tổ chức các cửa hàng của mình cho phù hợp với các nhu cầu địa phương
về những mặt hàng như bánh mì mới ra lò và những món ăn dân tộc, Jewel đã thành lập chi nhánh Jewel - T, một mạng lưới ác cửa hàng hạ giá "thức ăn hộp”.