Hàng cà phê xuất khẩu luôn là mặt hàng chiếm kim ngạch xuất khẩu hàng đầu của Công ty CP XNK Tổng hợp I Việt Nam trong các năm gần đây. Thị trường chính xuất khẩu cà phê của Công ty là các nước thuộc khối EU. Sản lượng và kim ngạch của công ty từ năm 2006-2010 theo báo cáo kết quả kinh doanh của công ty:
Bảng 2.2 Kim ngạch xuất khẩu cà phê những năm gần đây
Năm 2006 2007 2008 2009 2010 Kim ngạch (1.000USD ) 30.027 32.016 18.316 24.403 8.686 Sản lượng ( tấn) 24.672 36.500 9.387 17.057 5.783
Qua bảng trên ta thấy sản lượng cà phê xuất khẩu của công ty vài năm qua biến động khá mạnh, theo chiều hướng quy mô bị thu hẹp, không ổn đinh. Nguyên do chính là giá cà phê diễn biến phức tạp, các đơn đặt hàng từ một số nước châu Âu giảm, thị trường châu Mỹ công ty gặp khó khăn khi mở rộng thị trường. Năm 2007, sản lượng cà phê tăng 47,94% so với 2006 do những chính sách kinh doanh hợp lý, công ty ổn định với mô hình cổ phần, đặc biệt đây là năm đất nước vừa gia nhập WTO nên cơ hội kinh doanh nhiều.
Sang năm 2008, ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, nhiều hợp đồng của công ty bị cắt giảm, sản lượng công ty bị sụt giảm chỉ còn hơn
¼ năm trước;cùng với đó là giá cà phê biến động mạnh làm ảnh hưởng đến việc thu mua của công ty. Năm 2009, sản lượng xuất khẩu cà phê phục hồi và đầy hứa hẹn nhưng 2010 thị trường cà phê tiêu thụ kém với nhiều đợt giá lao dốc không phanh. Sản lượng chỉ bằng 23,4 % năm 2006.
2.3.2 Thị trường xuất khẩu cà phê chủ yếu
Các hợp đồng xuất khẩu lớn của công ty ở thị trường EU đến từ Thụy
Sỹ, Đức, Bỉ, Anh, Pháp, Hà Lan…Các nước này có kim ngạch nhập khẩu hàng triệu đô mỗi năm. Xem bảng 2.3
Bảng 2.3 Các thị trường nhập khẩu cà phê chính của công ty Đơn vị: USD 2008 2009 2010 Quý1/2011 Thụy Sỹ 10,745,918 3,301,614 742,902 1,095,908 Đức 2,863,621 7,077,467 2,550,225 0 Anh 1,687,992 1,927,802 0 1,148,873 Bỉ 0 999,724 2,660,431 0 Hà Lan 0 1,592,210 0 0 Pháp 0 0 781,470 0
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của công ty Xem bảng ta thấy công ty có các bạn hàng tương đối lớn và ổn định từ các nước trên, đặc biệt là Thụy Sỹ, Đức, Anh. Công ty hi vọng với tình hình thị trường có dấu hiệu khởi sắc,tín hiệu lạc quan từ các tháng đầu năm thì sản lượng cà phê xuất khẩu của công ty sẽ được hồi phục. Bên cạnh đó, công ty có chiến lược phát triển thị trường sang các nước khác thuộc EU như Cộng hòa Séc, Bungari…
2.3.3 Giá cả và chất lượng của cà phê xuất khẩu
Công ty thường xem xét đến yếu tố khung giá để chọn nhà cung ứng cà phê phù hợp. Giá cả xuất khẩu do sự thỏa thuận của hai bên, thường dựa vào giá cà phê trên thị trường London để xác định, có quy định một mức lùi về giá tùy thuộc vào chất lượng cà phê. Đồng thời trong hợp đồng cũng quy định về việc “fix” giá, tức là thay đổi giá tùy theo sự biến động của giá thị trường cơ sở( thường là thị trường London).
Chất lượng sản phẩm vẫn còn thấp mặc dù đã có nhiều cải thiện. Công ty chủ yếu mua hàng rồi xuất khẩu luôn mà không qua chế biến hay gia công nhiều nên chất lượng phụ thuộc nhiều vào việc thu mua. Trong khi đó, các
được về mặt lượng. Điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín công ty nếu hàng hóa không đảm bảo chất lượng giao cho đối tác.
2.3.4 Hình thức và phương thức xuất khẩu
Hình thức duy nhất của công ty là hình thức xuất khẩu trực tiếp. Tất cả các hoạt động từ xác định thị trường tiềm năng, tìm kiếm bạn hàng cho đến tổ chức vận chuyển hàng hóa, bảo hiểm, cung cấp các chứng từ làm thủ tục Hải quan… đều do công ty tự thu xếp. Bạn hàng của công ty thường là những công ty và các thương nhân nước ngoài có nhu cầu nhập cà phê, sau khi nhập khẩu công ty thương nhân này tiến hành bán lại trên thị trường trong nước họ. Ở những thị trường này, công ty không có hệ thống phân phối riêng nên có thể xem công ty chính là một nhà cung ứng
Ưu điểm: công ty không mất một khoản chi phí lớn cho việc thiết lập, xây dựng cơ sở đại lý nhằm phân phối và bán mặt hàng cà phê trực tiếp đến tay người tiêu dùng, chi phí cho hoạt động dự trữ bảo quản, chi phí hoạt động bán hàng... Công ty cũng tránh được những rủi ro do môi trường kinh doanh ở thị trường nước ngoài gây ra như sự thay đổi về chính sách, bất ổn chính trị… Ngoài ra công ty cũng có khả năng thu hồi và xoay vòng vốn nhanh hơn.
Nhược điểm: Vì không có thương hiệu riêng nên hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty phụ thuộc nhiều vào đối tác, không chủ động được về số lượng xuất khẩu.
2.3.5 Đánh giá chung về thực trạng xuất khẩu cà phê của công ty
2.3.5.1 Những kết quả đạt được và nguyên nhân
Với những thành tích đã đạt được, công ty tự hào khi thường xuyên
đứng trong top 10 Doanh nghiệp xuất khẩu cà phê hàng đầu trong nước. Giải thưởng “Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín” do Bộ Thương mại (nay là Bộ Công Thương) tổ chức là một hoạt động thường niên, được thực hiện từ năm 2004.
Qua 05 năm triển khai, hoạt động này đã đóng góp tích cực cho công tác tuyên truyền quảng bá đối với các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam, được giới doanh nghiệp đánh giá cao, góp phần mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp. Năm 2009, công ty đã vươn lên xếp thứ 4 trong danh sách 10 công ty xuất khẩu hàng đầu.
Danh sách Top 10 Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín mặt hàng cà phê trong cả nước:
.:. Công ty Cà phê Phước An
.:. Công ty Cổ phần Dịch vụ Phú Nhuận
.:. Công ty Cổ phần Tập đoàn Thái Hòa
.:. Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tổng hợp I Việt Nam(Generalexim)
.:. Công ty TNHH Một thành viên Tín Nghĩa
.:. Công ty TNHH Một thành viên XNK 2-9 Đăklăk
.:. Công ty Trách nhiệm hữu hạn Phúc Sinh
.:. Chi nhánh Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Intimex tại Đà Nẵng
.:. Chi nhánh Công ty Sản xuất Xuất Nhập khẩu Tổng hợp Hà Nội tại TP. Hồ Chí Minh
.:. Tổng Công ty Thương mại Hà Nội
Mặt hàng cà phê của công ty đã xuất khẩu tới nhiều nước như Hoa Kỳ, Anh, Đức, Thụy Sỹ, Tây Ban Nha, Hà Lan, Singapore… và được các bạn hàng đánh giá cao về chất lượng cũng như uy tín của công ty trên thị trường.
Năm 2010, Công ty vững vàng đứng trong Top 500 Doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam. VNR500 - BẢNG XẾP HẠNG 500 DOANH
NGHIỆP LỚN NHẤT VIỆT NAM VỀ DOANH THU THEO MÔ HÌNH CỦA FORTUNE 500 - được định kỳ công bố hàng năm bởi báo điện tử VietNamNet, dựa trên kết quả nghiên cứu và đánh giá độc lập theo chuẩn mực quốc tế của Công ty Vietnam Report với sự tư vấn của các chuyên gia trong và ngoài nước đặc biệt gồm có GS John Quelch, Phó hiệu trưởng Trường Kinh Doanh Harvard. CTCP Xuất nhập khẩu Tổng hợp I Việt Nam (GENERALEXIM) tự hào đứng trong Top 500 Doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam năm 2010. Điều này khẳng định sự nỗ lực hết mình của công ty trong việc tiếp tục duy trì và phát triển sản xuất kinh doanh… vượt qua những khó khăn trong bối cảnh “hậu suy thoái” và những biến động phức tạp của kinh tế trong và ngoài nước.
Để có được thành tích trên là nỗ lực của của cả tập thể công ty và sự ủng hộ của các yếu tố:
Nguồn vốn: Công ty có một nguồn vốn mạnh, có thể đầu tư thực hiện các giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu hay đầu tư sang các lĩnh vực có liên quan. Điều này cũng giúp công ty dễ dàng thu mua dự trữ nhằm đề phòng rủi ro.
Uy tín công ty: Công ty luôn giữ chữ tín đối với bạn hàng vì thế các sản phẩm của công ty luôn có uy tín.
Quan hệ truyền thống: Qua 30năm hoạt động, công ty đã thiết lập quan hệ với gần 50 thị trường trên sở hợp tác lâu dài ,điều này đảm bảo cho việc xuất khẩu ổn định và phát triển thêm nhiều đối tác mới thông qua họ.
Thị trường mở rộng: danh mục hàng hóa của công ty với các chủng loại ngày càng phong phú và đa dạng, quy mô được mở rộng. Hiện nay công ty đã có thị trường xuất khẩu rộng rãi.
Nguồn hàng: Nhờ vao kinh nghiệm lâu năm cũng như với những chính sách hợp lý với việc thu mua hàng, giờ đây công ty có mối liên hệ đầu vào khá chặt chẽ. Công ty cũng đã cải tạo kho bãi nhằm đáp ứng lượng xuất khẩu lớn.
Con người: Cán bộ công nhân viên của công ty có tinh thần đoàn kết, gắn bó. Công ty luôn được đánh giá là công ty xuất nhập khẩu hàng đầu của Bộ trước đây.
2.3.4.2 Những tồn tại và nguyên nhân
Điều kiện bảo quản hàng hóa: Mặc dù công ty đã có nhiều cải thiện trong hệ thống bến bãi phục vụ cho nhu cầu dự trữ sản phẩm nhưng vẫn chưa đủ so với số lượng của các đơn hàng, dẫn đến việc thiếu chủ động trong kiểm soát nguồn hàng.
Không có Bộ phận Marketing: Công ty thiếu những cán bô được đào tạo chuyên sâu về vấn đề nghiên cứu thị trường cũng như Marketing sản phẩm. Điều này sẽ mang lại những thiệt thòi và khó khăn cho công ty trong thời kỳ hội nhập.
Xuất khẩu chủ yếu vẫn là xuất thô: những mặt hàng nông sản của công ty xuất khẩu chủ yếu là dạng thô hoặc sơ chế, do đó giá trị gia tăng thấp, thiếu tính cạnh tranh. Chính vì chất lượng kém dẫn đến giá bán thấp nên rất khó tăng giá trị xuất khẩu.
Kim ngạch không ổn định: Mặc dù là mặt hàng chủ lực của công ty nhưng kim ngạch còn phụ thuộc nhiều vào thời tiết, cung cầu giá cả trong nước nên khó có sự ổn định về sản lượng hàng năm.
Khó khăn trong vận chuyển: cà phê được vận chuyển chủ yếu bằng đường biển nên bảo quản gặp nhiều khó khăn. Đặc tính của cà phê là tránh
nước biển, ánh sáng cao… nên trong quá trình vận chuyển có thể cà phê bị ẩm mốc hay hỏng làm giảm chất lượng hàng hóa. Điều này làm đối tác có thể từ chối nhận hàng; gây tổn thất, thiệt hại cho công ty.
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG, MỤC TIÊU VÀ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÀ PHÊ SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP
KHẨU TỔNG HỢP I.
3.1 Phương hướng, mục tiêu xuất khẩu cà phê Việt Nam sang thị trườngEU trong thời gian tới của công ty cho đến năm 2015. EU trong thời gian tới của công ty cho đến năm 2015.
Trong những năm gần đây, hoạt động kinh doanh xuất khẩu cà phê của các nước trên thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng đều phải đối mặt với nhiều khó khăn, giá cà phê biến đổi liên tục. Công ty cũng khó tránh khỏi tình trạng chung trong bối cảnh đó. Thị trường xuất khẩu cà phê của công ty những năm gần đây đã không được mở rộng, một số bạn hàng còn bị giảm đơn đặt hàng. Tuy nhiên vẫn còn đó những thị trường nhập khẩu ổn định như Anh, Thụy Sỹ…Công ty cũng xác định những thị trường mới như châu Phi là thị trường tiềm năng.
Bộ Công thương vẫn xem trọng vấn đề khai thác triệt để các thị trường trọng điểm có kim ngạch lớn kết hợp đẩy mạnh xúc tiến thương mại vào các thị trường mới của khu vực EU như cộng hòa Séc, Hungary, Ba Lan…
Dựa trên việc phân tích những kết quả đạt được và những mặt còn tồn tại trong thời gian qua đồng thời qua việc dự báo về những thuận lợi và khó khăn sẽ gặp phải trong thời gian tới, công ty đưa ra các phương hướng:
- Tiếp tục xem mặt hàng cà phê là thế mạnh cần được phát triển.
- Tăng cường khai thác mặt hàng cà phê tại những vùng tác trên toàn quốc, chủ yếu là miền Nam thông qua các chi nhánh.
- Đẩy mạnh việc tạo lập các môí quan hệ kinh doanh, mở rộng thị trường đồng thời tiếp tục duy trì mối quan hệ làm ăn với những bạn hàng lâu năm. Các thị trường trong châu Âu được hướng đến là thị trường Đông Âu.
Ngoài ra theo báo cáo kết quả kinh doanh, năm 2009, xuất khẩu cà phê chiếm tỷ trọng đến 45,41% tổng giá trị xuất khẩu của công ty. Nhưng sang năm 2010, xuất khẩu cà phê chỉ đóng góp chưa đến 20% trong cơ cấu mặt hàng. Với tình hình xuất khẩu 2 tháng đầu năm có nhiều khởi sắc, công ty kì vọng năm nay xuất khẩu cà phê sẽ phục hồi, duy trì tỷ trọng cao. Công ty đã đề ra mục tiêu phấn đấu cụ thể đối với kim ngạch cà phê đến năm 2015 trong bản báo cáo tổng kết năm 2010:
Bảng 3.1 Sản lượng dự tính của công ty.
Đơn vị : tấn
Năm 2011 2012 2013 2014 2015
Sản lượng 15.000 20.000 22.000 23.000 25.000 Nguồn: Báo cáo tổng kết 2010 Đối với những phương hướng và mục tiêu đề ra công ty có một số giải pháp thích hợp để thực hiện điều này.
3.2 Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê sang thị trường EU củacông ty công ty
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Để có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cà phê thì một trong những giải pháp cần thiết với công ty đó là đẩy mạnh công tác nghiên cứu. Mục đích của công tác này là nhằm cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết, chính xác, kịp thời liên quan đến thị trường cho các nhà quản lý, đồng thời đưa ra các dự báo chính xác về xu hướng của thị trường. Từ đó, các nhà quản lý có thể nhanh
chóng đưa ra các quyết định đúng đắn, giúp công ty nắm bắt cơ hội và tránh, hạn chế rủi ro trong kinh doanh.
Công tác nghiên cứu thị trường chia thành hai công tác là nghiên cứu thị trường nội địa và nghiên cứu thị trường xuất khẩu.
Đối với thị trường nội địa thì công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động thu thập, nghiên cứu thông tin liên quan đến tình hình sản xuất, sản lượng thu hoạch, chất lượng giá cả cà phê trong nước. Đồng thời còn phải nghiên cứu, tìm hiểu chiến lược, tình hình thu mua dự trữ, lượng hàng tồn kho, bến bãi của các doanh nghiệp chuyên xuất khẩu trong nước. Đây là hoạt động mà công ty cần chú ý đầu tư hơn để có thể đảm bảo nguồn cung cấp hàng ổn định với giá cả hợp lý.
Đối với thị trường xuất khẩu, công ty cần đẩy mạnh thu thập thông tin liên quan đến tình hình sản xuất, sản lượng thu hoạch, chất lượng, giá cả cà phê của từng nước có nhu cầu nhập khẩu cà phê. Hơn nữa, công ty còn phải tiến hành hoạt động nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng cuối cùng về chất lượng, quy cách, bao bì sản phẩm, nghiên cứu tìm hiểu về chính sách giá cả, chất lượng cà phê, hệ thống kênh phân phối, chính sách xúc tiến thương mại của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu.
3.2.2 Tăng cường đầu tư công nghệ chế biến
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, cần rất nhiều điều kiện về vốn, kĩ thuật công nghệ…Là công ty có quy mô tương đối lớn, hoạt động mạnh trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, công ty cần chú trọng đầu tư cho công nghệ chế biến.
Cà phê là mặt hàng chủ lực của công ty, tuy đã có cà phê chế biến xuất khẩu nhưng chủ yếu vẫn là xuất khẩu thô với giá trị thấp. Cho nên, công ty
địa phương, đầu tư các dây chuyền công nghệ sơ chế bảo quản chất lượng để tiến hành tinh chế sản phẩm và xuất khẩu những mặt hàng có hàm lượng chế biến cao.
3.2.3 Tổ chức tốt công tác thu mua tạo nguồn hàng
Trong thời gian hoạt động, việc thu mua tạo nguồn hàng của công ty vẫn