I ) TèNH HèNH THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BèNH.
Sản lượng bỏn của cụng ty từ năm 1996 đến năm
Năm Mặt hàng đvt '96 '97 '98 '99 2000 2001 1. Nhiờn liệu M3 83900 97100 102700 110627 120298 118519 -Bỏn Lẻ M3 29100 35200 44200 45442 46470 47858 2.DMN rời Tấn 480 448 718 817 788 627 DMN lon Lon 52700 48000 63614 61143 62841 60312 3.Gas Tấn 101 290 602 430 335 477
-Bếp gas Bộ 222 310 659 374 292 845
(Nguồn: Thực hiện kế hoạch từ năm 1991 đến năm 2001- Phũng kinh
doanh)
Qua bảng số liệu trờn ta thấy hầu hết cỏc mặt hàng nh nhiờn liệu, dầu mỡ nhờn, gas.. là cú tăng qua cỏc năm. Chẳng hạn nh đối với nhiờn liệu: Sản lượng bỏn năm sau
Tỷ lệ tăng sản lượng bỏn ra = --- x 100 Sản lượng bỏn năm trước
Tỷ lệ tăng sản lượng bỏn (97 / 96) =( 97100/ 83900 ) x 100 = 116% Tỷ lệ tăng sản lượng bỏn (98/ 97) = (102700/ 97100)x 100 = 106% Tỷ lệ tăng sản lượng bỏn (99/98)= (110627/ 102700 ) x 100 = 108% Nguyờn nhõn tăng là một phần do nhu cầu về xăng dầu của người dõn ngày càng lớn, mặt khỏc cụng ty đó quan tõm hơn đến cỏc hoạt động hỗ trợ cho hoạt động bỏn hàng như tổ chức khuyến mại, cú dịch vụ vận chuyển đến tận nơi theo yờu cầu của khỏch hàng, thỏi độ phục vụ của nhõn viờn bỏn hàng rất niềm nở và chu đỏo. Chớnh vỡ vậy, hiện nay thị trường tiờu thụ của cụng ty khụng cũn bú hẹp trong địa bàn 3 tỉnh Hà Tõy, Hoà Bỡnh, Sơn La mà đó mở rộng ra cỏc vựng giỏp ranh.
Do sản lượng bỏn tăng đó dẫn đến doanh thu của cụng ty ngày càng tăng. Đõy chớnh là một nhõn tố quan trọng để cụng ty cú thể mở rộng và phỏt triển thị trường tiờu thụ của mỡnh.
Doanh thu năm sau Tỷ lệ tăng doanh thu = --- x 100 Doanh thu năm trước
Tỷ lệ tăng doanh thu (97/ 96) = (342782/ 251787 ) x 100 = 136% Tỷ lệ tăng doanh thu (98 / 97) = 361917 / 342782 x 100 = 106% Tỷ lệ tăng doanh thu (99 / 98) = 369812 / 361917 x 100 = 102%
Trong cỏc mặt hàng mà hiện nay cụng ty đang kinh doanh thỡ xăng dầu là mặt hàng chủ đạo, nhu cầu về xăng dầu rất cao, phần lớn doanh thu của cụng ty cú được là từ mặt hàng xăng dầu, nú thường chiếm khoảng 95% so với tổng doanh thu của toàn cụng ty.
Bảng 3: