III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI THỊ TRƯỜNG VÀ MỘT SỐ CHỈ TIấU ĐÁNH GIÁ.
2. Cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ tỡnh hỡnh phỏt triển thị trường của doanh nghiệp.
thủ khỏc nhau. Đối thủ cạnh tranh ở đõy cú thể là cỏc doanh nghiệp kinh doanh cựng loại sản phẩm hoặc là cỏc doanh nghiệp kinh doanh cỏc sản phẩm khỏc, song đối với đối thủ nào cũng vậy, vẫn sẽ tạo cho doanh nghiệp rất nhiều khú khăn. Chớnh vỡ vậy trước khi đưa sản phẩm của mỡnh vào một thị trường mới nào đú, doanh nghiệp phải tỡm hiểu thật kỹ những đối thủ cạnh tranh mà mỡnh sẽ gặp để cú một chiến lược thị trường thớch hợp.
g) Sản phẩm của doanh nghiệp.
Sản phẩm là yếu tố đầu tiờn quyết định đến hành vi mua của người tiờu dựng, thụng qua sản phẩm nhu cầu của con người sẽ được đỏp ứng. Để đưa ra một sản phẩm phự hợp với nhu cầu của người tiờu dựng và được người tiờu dựng chấp nhận, cỏc doanh nghiệp nờn thường xuyờn cải tiến sản phẩm, nõng cao chất lượng, mẫu mó. Một khi sản phẩm được tiờu thụ tốt thỡ doanh nghiệp sẽ cú cơ hội tồn tại và phỏt triển.
2. Cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ tỡnh hỡnh phỏt triển thị trường của doanhnghiệp. nghiệp.
Để đỏnh giỏ một cỏch chớnh xỏc tỡnh hỡnh phỏt triển thị trường của doanh nghiệp, người ta thường sử dụng một số chỉ tiờu sau:
a) Tỷ lệ tăng sản lượng bỏn ra:
Sản lượng bỏn ra năm sau
Tỷ lệ tăng sản lượng bỏn ra =--- x 100% --- x 100%
Sản lượng bỏn ra năm trước
Chỉ tiờu này cho biết sản lượng hàng hoỏ tiờu thụ năm sau tăng (giảm) bao nhiờu % so với năm trước
b) Tỷ lệ tăng doanh số bỏn:
Tỷ lệ tăng doanh số = --- x 100% Doanh số bỏn năm trước
Chỉ tiờu này cho biết doanh số bỏn của năm sau tăng (giảm) bao nhiờu % so với năm trước
c) Thị phần của doanh nghiệp.
Thị phần của doanh nghiệp được hiểu là phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh được. Thị phần gồm cú thị phần tương đối và thị phần tuyệt đối.
+Thị phần tuyệt đối là tỷ lệ phần doanh thu của doanh nghiệp so với toàn bộ sản phẩm cựng loại được tiờu thụ trờn thị trường.
+Thị phần tương đối được xỏc định trờn cơ sở thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp so với thị phần tuyệt đối của đối thủ cạnh tranh.
Doanh số bỏn của doanh nghiệp
Thị phần của doanh nghiệp = --- x 100% Tổng doanh số bỏn của toàn ngành
Đõy là một chỉ tiờu tổng quỏt phản ỏnh thế mạnh của doanh nghiệp trờn thị trường trong một ngành hàng nhất định. Nếu chỉ tiờu về thị phần càng tăng thỡ chứng tỏ rằng thị trường của doanh nghiệp ngày càng được mở rộng và ngược lại.
d) Mức sinh lợi.
Lợi nhuận Mức sinh lợi của doanh thu = --- Doanh thu Lợi nhuận Mức sinh lợi của chi phớ = ---
Chi phớ
Lợi nhuận
Mức sinh lợi của vốn kinh doanh = --- Vốn kinh doanh
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BèNH TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY