Qua quá trình tìm hiểu, đề tài kế toán nghiệp vụ bán hàng có rất nhiều công trình khoa học nghiên cứu về vấn đề này. Nó không chỉ phổ biến trong các chuyên đề, luận văn tốt nghiệp của sinh viên trường Đại học Thương Mại nói chung mà còn được rất nhiều sinh viên ở các trường khối kinh tế nghiên cứu. Em xin liệt kê một số công trình khoa học có giá trị liên quan đến đề tài này như sau:
Đề tài luận văn “ Kế toán bán hàng ghế mẫu giáo tại công ty TNHH thiết bị gia đình và nội thất Tín Nghĩa” của sinh viên Phạm Thị Minh Thu lớp K42 D6 do TS. Nguyễn Viết Tiến hướng dẫn.
Đề tài “Hoàn thiện phương pháp kế toán nghiệp vụ bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị văn phòng Minh Nam trong điều kiện vận dụng chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu và thu nhập khác” của sinh viên Đỗ Hồng Tuyết
Hay một số đề tài luận văn của sinh viên thuộc các trường khối tinh tế như đề tài “ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Công ty Thương mại Cổ phần Thuốc Lá…
Ngoài ra còn khá nhiều vài viết khác đề cập đến nhiều vấn đề xung quanh kế toán bán hàng của các Giáo sư, Tiến sĩ, Thạc sĩ, các Cử nhân kinh tế đăng tải trên Tạp chí kế toán: Như vấn đề Một số vấn đề về kế toán doanh thu trong thương mại điện tử, Vận dụng nguyên tắc thực hiện đối với ghi nhận doanh thu trong Kế toán
của TS Lê Văn Liên –THS Nguyễn Thị Hồng Vân, hay hạch toán hoa hồng đại lý
bán đúng giá của ThS. Lê Ngọc Lợi, ….
Nhìn chung mỗi công trình nghiên cứu trên đều giải quyết được những vấn đề về kế toán bán hàng , có tính thực tiễn cao, các tác giả đều nêu được các kiến thức về kế toán bán hàng trong các doanh nghiệp cũng như thực trạng công tác kế toán bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại. Nêu được tầm quan trọng của
công tác tổ chưc kế toán bán hàng, sự cần thiết phải hoàn thiện kế toán bán hàng trong các DNTM cũng như các mặt mạnh, mặt yếu và những giải pháp nhằm hoà thiện hơn công tác kế toán bán hàng tại đơn vị mình thực tập, cụ thể :
Trong luận văn của SV Nguyễn Quỳnh Trang - Học viện tài chính , tác giả đã nêu ra được những tồn tại trong công tác kế toán bán hàng tại Công ty Thương mại Thuốc lá đó là: Việc hoạch toán các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý không thật đúng theo quy định công ty tiến hành theo dõi 2 khoản chi phí này trên cùng một TK điều này làm cho công tác theo dõi, ghi chép của kế toán gặp khó khăn, hay khi theo dõi doanh thu bán hàng thì doanh thu bán buôn và doanh thu bán lẻ chưa được theo dõi trên 2 TK riêng biệt. Trên cơ sở đó các giải pháp được tác giả đưa ra là: kế toán công ty nên hạch toán riêng từng khoản chi phí một cách rõ ràng, nên mở tài khoản chi tiết để thao dõi doanh thu bán buôn và doanh thu bán lẻ.
Trong luận văn của SV Phạm Thị Huyền Trang - ĐH Thương Mại đã cho thấy được những tồn tại trong công tác bán hành tại công ty TNHH thiết bị Hồng An đó là: Công ty chưa sử dụng phần mềm kế toán, công ty không tiến hành chiết khấu thanh toán khi khách hàng thanh toán tiền hàng sớm do đó làm cho tình hình bán hàng còn chậm, không đánh mã sản phẩm một cách thống nhất làm cho việc theo dõi của kế toán gặp khó khăn, đặc biệt công ty sản xuất thiết bị máy bơm nhưng công ty không tiến hành trích lập các khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho điều này sẽ ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh khi có sự biến động lớn về giá xảy ra. Công ty áp dụng hình thức chứng từ ghi sổ nhưng không có sổ Đăng kí chứng từ ghi sổ. Trên cơ sở đó các giải pháp mà tác giả đưa ra là : Công ty phải bổ sung sổ chứng từ ghi sổ, nên áp dụng chính sách chiết khấu để thu hút khách hàng…
Trong luận văn : “Hoàn thiện phương pháp kế toán nghiệp vụ bán hàng tại công ty TNHH Thiết bị Văn phòng Minh Nam trong điều kiện vận dụng chuẩn mực kế toán số 14 “ Doanh thu và thu nhập khác” của sinh viên Đỗ Hồng Tuyết viết năm 2007 đã có những đề xuất khắc phục những hạn chế của công ty: Công ty TNHH thiết bị văn phòng Minh Nam nên sửa đổi bổ sung phần mềm fast phù hợp với chế
độ kế toán bán hàng theo Quy định số 48/2006/QĐ- BTC thay cho fast 2004. Khi xuất hàng khuyến mại tiêu dùng nội bộ công ty phải lập hoá đơn GTGT ghi rõ hàng phục vụ khuyến mại không thu tiền. Công ty có thể áp dụng thêm chính sách chiết khấu thanh toán cho khách hàng thanh toán tiền trước hạn hoặc đưa ra những ưu đãi đối với hợp đồng khách hàng chấp nhận ứng tiền trước. Công ty nên đưa kế toán quản trị vào áp dụng kế toán nghiệp vụ bán hàng, sự kết hợp giữa kế toán quản trị và kế toán tài chính cung cấp thông tin trong tương lai giúp ban lãnh đạo đưa ra quyết điịnh kinh doanh đạt hiệu quả cao .Đồng thời sinh viên cũng đưa ra các mẫu biểu , cách thức tính các dự toán tiêu thụ hàng.
Hay đề tài luận văn của SV Phạm Thị Minh Thu cũng đã nêu rõ được tầm quan trọng của kế toán bán hàng, sự cần thiết của việc hoàn thiện kế toán bán hàng trong thời kỳ kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Không những vậy, SV cũng đã chỉ ra được những mặt tồn tại cần phải khắc phục giống như các đề tài trên đã nêu về sử dụng sai TK, không mở chi tiết sổ theo dõi công nợ cho từng đối tượng khách hàng, chưa hạch toán nghiệp vụ kinh tế vào đúng thời điểm phát sinh… trên cơ sỏ đó SV cũng đã nêu ra được một số các giải pháp hữu hiệu áp dụng tại công.
Tuy nhiên vấn đề mà các công trình nghiên cứu trước đây đã phát hiện và giải quyết các tồn tại của các doanh nghiệp nhưng chưa thực sự triệt để. Mỗi DN khác nhau lại có những đặc thù kinh doanh khác nhau nên sẽ có hình thức kế toán cho từng doanh nghiệp khác nhau. Do vậy, em đã mạnh dạn đề xuất tiếp tục nghiên cứu đề tài này để từ đó có một cách nhìn tổng quát hơn về tình hình tổ chức, hạch toán các nghiệp vụ phát sinh tròn quá trình bán hàng của các DNTM mà cụ thể là tại Công ty CP chế tạo biến thế và vật liệu điện Hà Nội.