- Phân tích lợi nhuận
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY
BẢNG 3.5: SỐ LIỆU VỀ KHOẢN PHẢI THU CỦA CÔNG TY
Đơn vị tính: VNĐ Chỉ tiêu Năm 2009 Tỷ trọng % Năm 2010 Tỷ trọng % Phải thu khách hàng 221,000,00 0 74.26 709,490,98 4 84.43
Trả trước cho người bán Phải thu nội bộ ngắn hạn
Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng
Các khoản phải thu khác 76,585,858 25.74 130,858,50
1 15.57
Dự phòng khoản phải thu ngắn hạn khó đòi
Tổng các khoản phải thu 297,585,85
8 100
840,349,48
5 100
3.2.2.2 Mục đích:
Nhìn vào bảng trên ta thấy phải thu khách hàng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số khoản phải thu. Vì vậy, để quản lý khoản phải thu này công ty cần xây dựng các mức chiết khấu hợp lý để khuyến khích khách hàng trả tiền, giảm tỷ trọng các khoản phải thu, giải phóng vốn chết để đưa vào hoạt động kinh doanh, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và tăng khả năng thanh toán, tránh rủi ro phá sản khi doanh nghiệp mất khả năng thanh toán...
3.2.2.3 Nội dung:
Căn cứ vào bảng số liệu về các khoản phải thu của công ty, ta thấy phải thu khách hàng và các khoản phải thu khác ( là các khoản mà công ty ứng trước cho khách hàng trong những chương trình khuyến mại) chiếm tỷ trọng lớn trong tổng các khoản phải thu. Vậy để quản lý khoản phải thu, công ty cần áp dụng các mức chiết khấu hợp lý để khuyến khích khách hàng thanh toán ngay.
ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP – VIỆN KINH TẾ & QUẢN LÝ – TRƯỜNG ĐH BÁCH KHOA HÀ NỘI 2012 Qua số liệu của phòng kế toán, ta cần xác định kỳ hạn của các khoản phải thu, các khoản phải thu đến kỳ hạn, quá kỳ hạn chiếm tỷ trọng bao nhiêu trong tổng số khoản phải thu để từ đó áp dụng mức chiết khấu hợp lý. Ta có thể phân nhóm cụ thể như sau: - Nhóm A: nhóm khách hàng thường xuyên thanh toán nghiêm chỉnh, đúng theo hợp
đồng hoặc dịch chuyển trong phạm vi chấp nhận được. Trong nhóm này, kỳ thanh toán trung bình là 15 ngày.
+ A1: là nhóm khách hàng thường thanh toán ngay (chủ yếu là nhóm bán hàng theo kênh OOH: bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng mua lẻ)
+ A2: là nhóm khách hàng thường thanh toán trong 10 ngày (chủ yếu là nhóm bán hành theo kênh nhà hàng khách sạn và kênh truyền thống: đại lý cấp 1, siêu thị) + A3: là nhóm khách hàng thường thanh toán trong 20 ngày (chủ yếu là nhóm khách
hàng kênh trường học và một số đại lý nhỏ lẻ của kênh truyền thống)
- Nhóm B: nhóm khách hàng thanh toán chậm, hoặc quá hạn trong phạm vi hợp đồng chưa thanh toán. Kỳ thanh toán trung bình là 30 ngày. Trong đó:
+ B1: là nhóm khách hàng thanh toán trong vòng 30 ngày. + B2: là nhóm khách hàng thanh toán trong vòng 40 ngày.
BẢNG 3.6: BẢNG XÁC ĐỊNH NHÓM KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TYNhóm khách hàng Tỷ trọng các khoản phải thu so với tổng số