III Giá trị SXCN (Giá Cố định 1994): 1 triệu đồng 2,697,
3.1.2. Căn cứ xác định cầu thị trường
3.1.2.1. Nghiên cứu nhu cầu khách hàng
Nghiên cứu nhu cầu khách hàng hay còn là nghiên cứu nhu cầu thị trường là hoạt động đầu tiên và quan trọng nhất của hoạt động marketing của doanh nghiệp. Nghiên cứu nhu cầu thị trường là quá trình bao gồm: Hoạt động thu thập, phân tích kiểm tra thông tin về thị trường… trong các hoạt động đó các doanh nghiệp nắm bắt được các thông tin thị trường, dự đoán được xu hướng biến động và phát triển của thị trường:
Thăm dò thị trường: bao gồm các hoạt động thu thập và xử lý các thông tin về thị trường từ đó có các chính sách marketing tác động đến thị trường một cách phù hợp nhất.
Dự báo thị trường: Đó là việc xác định lượng cầu thị trường và nhu cầu khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp
• Ước tính nhu cầu hiện tại: nhu cầu thị trường được xác định theo công thức sau:
Q= n*p*q
• Ước tính nhu cầu hiện tại của doanh nghiệp: Cầu hiện tại của doang nghiệp chính là phần thị trường thuốc về doanh nghiệp đó. Do đó cầu của doanh nghiệp được xác định theo công thức:
Qi = Si * Q Q:
n: p: q:
tổng nhu cầu thị trường
số lượng người mua một loại hàng hoá giá bình quân một sản phẩm hàng hoá
Trong đó:
• Ước tính cầu tương lai: ước tính cầu tương lai có vai trò quan trọng để phục vụ cho việc lập các kế hoạch dài hạn, ước lượng bán ra, chọn thị trường mục tiêu… vì vậy khi tiến hành dự báo tốt sẽ trở thành yếu tố then chốt cho doanh nghiệp có các phương hướng phát triển lâu dài.
3.1.2.2. Phân tích ma trận SWOT
Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ (SWOT) được hình thành trên cơ sở các dữ kiện dự báo bên trong và bên ngoài. Ma trận này không đưa ra những mô hình chiến lược cụ thể nhưng nó có tác dụng nêu ra những định hướng chiến lược rất quan trọng với Doanh nghiệp, ngành hoặc lĩnh vực. Ma trận SWOT được thiết lập dựa trên việc đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa đối với các đối tượng nghiên cứu, cụ thể ở đây là công ty EEMC
Các chỉ tiêu về tình hình bên trong doanh nghiệp được mô tả thông qua những điểm mạnh và điểm yếu.
• Điểm mạnh được hiểu là những yếu tố mang tính chủ quan bên trong mà doanh nghiệp đã tạo nên được hay những yếu tố mang tính khách quan là tiềm năng phát triển, doanh nghiệp có thể can thiệp được.
• Điểm yếu cũng là những yếu tố mang tính chủ quan bên trong được thể hiện qua những khiếm khuyết, hạn chế hay một sự thiếu hụt về nguồn lực có thể gây ảnh hưởng xấu đến vị thế cạnh tranh hay cản trở việc khai thác những cơ hội trong quá trình phát triển của doanh nghiệp.
Các chỉ tiêu về môi trường bên ngoài được mô tả bởi các thách thức hay cơ hội chưa được khai thác.
Qi: Si: Q:
cầu của doanh nghiệp i thị phần của doanh nghiệp i tổng cầu thị trường
• Cơ hội là những đặc điểm hay những hoàn cảnh khách quan tác động từ bên ngoài có lợi cho quá trình phát triển của doanh nghiệp hoặc tạo dựng những lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
• Thách thức là những mối đe doạ từ một xu hướng không thuận lợi hoặc một hoàn cảnh bên ngoài nào đó có thể gây ảnh hưởng xấu đến vị thế của doanh nghiêp.
Thực tế đối với Công ty cổ phần chế tạo Thiết Bị Điện Đông Anh EEMC: a. Điểm mạnh:
- Công ty hiện tại đang có cơ sở hạ tầng tốt, thương hiệu có uy tín trong ngành. Công ty có dây chuyền thiết bị công nghệ đồng bộ tiên tiến, hiện đại để chế tạo các máy biến áp 110kV, 220kV có công suất chế tạo 25 - 40 máy/năm, 1500 - 2000 MBA phân phối/năm cùng với dây chuyền sản xuất cáp nhôm, cáp thép, tủ bảng điện, cầu dao.
- Công ty có đội ngũ kỹ sư nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực chế tạo MBA, được đào tạo từ các trường đại học có truyền thống trong nước và ở các nước có nền công nghiệp tiên tiến, cùng lực lượng đông đảo công nhân có tay nghề cao, nhiều kinh nghiệm trong nghề.
- Công ty được trang bị hệ thống thí nghiệm thiết bị hiện đại bậc nhất trong cả nước, được chuyển giao công nghệ từ các nước phát triển như ý, Mỹ, Đức… đảm bảo cho việc sản xuất các thiết bị có đòi hỏi độ an toàn cao. Cùng với việc hỗ trợ của EVN trong việc xây dựng trạm thí nghiệm cao áp số 1 của Việt Nam, phục vụ chế tạo các sản phẩm có điện áp trên 110kV. Đảm bảo sản phẩm khi đưa vào sử dụng sẽ có độ an toàn cao, giảm giá thành và thuận tiện cho công tác sửa chữa, bảo dưỡng.
- Công ty là đơn vị đầu tiên trong cả nước có thể chế tạo được MBA 220kV và sửa chữa được MBA có cấp điện áp 500kV.
- Công ty được sự hỗ trợ về vốn, cơ hội tiếp cận khách hàng cũng như phương pháp quản lý hiện đại thông qua các Hiệp hội và EVN.
- Công ty có kinh nghiệm trong nhiều năm sản xuất các loại MBA 110kV, 220kV, MBA trung gian phân phối.
- Là đối tác tin cậy của các ngân hàng lớn như Ngân hàng công thương, ngân hàng ngoại thương, Ngân hàng đầu tư và phát triển.
Có thể khẳng định, công ty EEMC sẽ là doanh nghiệp dẫn đầu trên thị trường trong khu vực với các sản phẩm từ 110kV đến 500kV trong nhiều năm tới.