4. Phương pháp, cách thức thực hiện đề tài
2.2.1.Đặc điểm kế toán bán hàng tại công ty CP kiến Trúc xây dựng và thương mạ
2.2.1. Đặc điểm kế toán bán hàng tại công ty CP kiến Trúc xây dựng và thương mại Châu Á thương mại Châu Á
Đặc điểm của mặt hàng sơn
- Chất lượng cao và ổn định
Dulux không những phát triển về các loại sơn trang trí trong thị trường mà còn phát triển nhiều về chất nhựa polymer mà chất này làm thành phần cơ bản cho các sản phẩm sơn khác.
Hiện nay, Dulux phát huy cuộc cách mạng về nhựa polymer mới mà vẫn giữ chất lượng cao nhất, hạn chế chất oxit kẽm,chống lại chất xốp, an toàn hiệu quả
- Các sản phẩm Sơn Dulux như Dulux lau chùi, Dulux5in1, Dulux Weathershield, Lót Dulux Weathershield trong, ngoài và Bột trét Dulux, Sơn dầu Dulux… của công ty sơn ICI sản xuất
Phương thức bán hàng của công ty
Hiện nay công ty đang áp dụng hai phương thức bán hàng đó là bán buôn và bán lẻ.Trong các phương thức bán buôn Công ty sử dụng phương thức bán buôn qua kho: Công ty xuất hàng trực tiếp từ kho giao cho nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng cầm phiếu xuất kho, hoá đơn GTGT và nhận đủ hàng vận chuyển đến giao cho người mua.
- Bán lẻ hàng hoá: Công ty tiến hành bán lẻ hàng hoá của mình tại văn phòng của công ty và tiến hành thu tiền trực tiếp.
Chứng từ bán hàng của phương thức này là hoá đơn GTGT do nhân viên bán hàng lập.
Tuy nhiên do mặt hàng Sơn công ty kinh doanh thường được các đại lý,các công trình xây dựng lấy với số lượng lớn nên hình thức bán hàng mà công ty thường dùng là hình thức bán buôn
Hình thức thanh toán mà công ty áp dụng
Công ty áp dụng chủ yếu là hình thức thanh toán qua ngân hàng, vì giá trị hợp đồng công ty ký kết thường có giá trị lớn. Hiện nay do tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn nên công ty thường cho khách hàng ghi nhận nợ. Ngoài ra với các khách hàng mua lẻ thì công ty sử dụng hình thức thu tiền mặt trực tiếp.
Chính sách giá cả mà công ty áp dụng
Giá bán hàng hoá của công ty được xác định dựa trên những căn cứ: Giá trị mua vào, chi phí bán hàng, giá cả thị trường và mối quan hệ của công ty với từng khách hàng. Công ty thực hiện đúng trách nhiệm về giá bán với các hợp đồng đã ký kết trong khi đã tăng giá ở các hợp đồng khác.
Giá bán hàng hóa của công ty được xác định bằn giá trị hàng hóa mua vào cộng ( + ) với chi phí bán hàng và khoản lợi nhuận công ty mong muốn đạt được. Tuy nhiên giá bán hàng hóa của công ty còn phụ thuộc vào giá cả thị trường tại thời điểm bán, ví dụ tại thời điểm bán hàng, giá mặt hàng công ty bán ra đang bị xuống giá, giá bán hiện tại trên thị trường thấp hơn giá trị mặt hàng đó khi mua vào, lúc này dù cho có bị lỗ thì công ty vẫn phải bán và ngược lại. Ngoài ra, giá bán hàng hóa tại công ty còn phụ thuộc vào mối quan hệ của công ty với từng khách hàng, ví dụ với các khách hàng lâu năm, quen biết của công ty, thì khi mua hàng sẽ có sự ưu đãi hơn các khách hàng khác về giá bán hàng hóa.
Chính sách bán hàng của công ty:
Đối với những khách hàng quen, khách hàng mua hàng với số lượng lớn với giá trị hợp đồng từ 50.000.000 VND trở lên. Thì công ty có thực hiện việc giảm giá 1%/ giá bán .Tuy nhiên công ty thực hiện giảm giá hàng hóa bán trực tiếp trên hóa đơn GTGT, nghĩa là giá bán trên hóa đơn GTGT là giá bán đã có giảm giá (Phụ lục số 09). Điều này là do công ty không sử dụng tài khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán riêng. Ngoài ra công ty cũng không áp dụng chiết khấu thanh toán cho những khách hàng thanh toán sớm.
- Đối với bán buôn qua kho
Doanh thu phát sinh từ giao dịch được xác định bởi thỏa thuận giữa công ty với bên mua. Trong trường hợp này, sau khi công ty xuất kho hàng hóa giao trực tiếp cho đại diện bên mua, sau khi bên mua đã nhận đủ hàng thì thanh toán hoặc chấp nhận nợ thì hàng hóa được xác định là tiêu thụ.
Doanh thu được xác định bằng giá bán sản phẩm hàng hoá chưa có thuế giá trị gia tăng. Doanh thu thuần bằng doanh thu bán hàng trừ đi các khoản giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại (nếu có)
Giá vốn hàng bán được xác định theo phương pháp bình quân gia quyền cả kỳ dự trữ. Cuối kỳ khi kế toán xác định được giá xuất kho thì sẽ tính được giá vốn hàng bán.