II. Một số giải pháp quản lý nhằm hoàn thiện việc
5. Xác lập lại danh mục sản phẩm và các giải pháp hoàn thiện
Nhìn nhận thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm trở lại đây ta có thể thấy đợc, một số thành công cũng nh thiếu sót của kế hoạch chiến lợc sản xuất kinh doanh của công ty.
Công ty có thể mở rộng danh mục sản phẩm của minh về cả hai phía, đáp ứng đợc nhiều khúc thị trờng khác nhau mà hiện tại vẫn còn bỏ ngỏ trong khả năng của công ty. Thị trờng các loại động cơ 1 pha, 3 pha còn rất lớn trong điều kiện nền kinh tế quốc dân đang trong thời kỳ phát triển mạnh, nhu cầu của thị trờng không chỉ dừng lại là những sản phẩm có chất lợng cao, mà nhu cầu này còn mở rộng ở các sản phẩm có giá thành hạ đảm bảo đợc chất lợng phù hợp với yêu cầu công việc. Vì vậy công ty có thể mở rộng danh mục sản phẩm với những sản phẩm có chất lợng thấp hơn với giá thành hạ, mẫu mã kiểu dáng hợp lý đáp ứng nhu cầu của thị trờng lâu nay bị hàng nhập khẩu từ Trung Quốc chiếm lĩnh, cung nh thay thế không nhỏ những hang hoá nhập vào trái phép đã qua sử dụng hay chất lợng thấp.
Cùng với việc mở rộng xuống phía dới, đối với những sản phẩm có chất lợng cao công ty vẫn có thể sản xuất đợc ở những sản phẩm có công suất nhỏ và vừa. Đối với sản phẩm có công suất lớn mức độ tin cậy ở thị tr- ờng cha đặt nhiều vào khả năng của công ty. Cho nên đối với sản phẩm này công ty có phát triển theo đơn đặt hàng của khách.
Danh mục sản phẩm trong chiến lợc công ty vẫn phải phát huy u điểm của mình đối với các sản phẩm là các máy quạt công nghiệp, máy mài là những sản phẩm có sự quyết định lớn về chất lợng bởi động cơ.
Còn đối với sản phẩm là cac balát đèn ống công ty có thể thu hẹp lại về quy mô để dành nhà xởng, các nguồn lực khác cho sản phẩm chính của công ty là các loại động cơ điện.
iii. một số kiến nghị đối với những cơ quan quản lý vĩ mô của nhà nớc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và hoạt động hoạch định chiến lợc sản phẩm của công ty.
Công ty TNHH chế tạo máy điện Việt Nam _ Hungari là một doanh nghiệp mới chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nớc sang. Do vây nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty chủ yêu là do ngân sách cấp. Công ty thự c hiện những mục tiêu kinh tế xã hội theo sự chỉ đạo của các cơ quan chức năng cấp trên. Mặc dù đã chuyển đổi sang hình thức là một công ty TNHH một thành viên, vốn chủ sở hữu vẫn thuộc quyền sở hữu của nhà nớc, vì vậy mà các mục tiêu kinh tế xã hội vẫn chịu sự chỉ đạo các cơ quan chức năng cấp trên.
Dới đây em xin nêu một số kiến nghị với các cơ quan có thẩm quyền trong việc giúp công ty thực hiện sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động hoạch định chiến lợc sản phẩm nói riêng có hiệu quả hơn trong thời gian tới.
Vấn đề về vốn: trong giai đoạn hiện nay công ty đang trong quá trình đổi mới toàn diện về mọi mặt để đa công ty tiến đến trở thành một công ty vị trí hàng đầu trong việc cung cấp các loại máy điện quay hàng đầu của Việt Nam. Công ty cần đợc sự u tiên giúp đỡ trong vay vốn, trong việc đẩy nhanh tốc độ giải ngân vay vốn, hoạt động vay vốn không suôn sẻ không đúng với kế hoạch mong muốn làm ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Do vây nhầ nớc và các cơ quan có liên quan cần quan tâm hơn nữa giúp công ty trong việc vay vốn.
Chính sách về tài chính: Nhà nớc cần ban hành chính sách tín dụng đặc biệt cho đầu t công nghiệp hoặc tín dụng nhà nớc không có lãi hay lãi suất u đãi cho công nghiệp chế tạo máy.
Cần có chính sách về tiền lơng, bảo hiểm xã hội và chính sách khen thởng phù hợp với nghàng công nghiệp nặng.
Cần có chính sách về vốn vay về khối lợng vốn vay, chính sách hỗ trợ vốn cho sản xuất công nghiệp.
Một mặt nhà nớc nên có chính sách cụ thể hơn nhằm giảm thuế hàng nhập khẩu đối với mặt hàng là nguyên vật liệu của công ty, tạo lợi thế cạnh tranh về giá thành đối với công ty nói riêng và các công ty trong nớc nói chung. Mặt khác cần tăng cờng kiểm tra thắt chặt việc nhập máy móc cũ từ nớc ngoài vào gây cạnh tranh mất bình đẳng trong nớc.
Nhà nớc cần tăng cờng hiểu quả của hoạt động tham tán của các cơ quan thơng mại của Việt Nam ở các nớc giúp ích cho việc cạnh tranh hàng Việt nam đối với với hàng hoá nhập từ nớc ngoài, tạo thuận lợi cho việc tìm kiếm khách hàng vào thị trờng mới. Việc này cần sự giúp đỡ của cơ quan nhà nớc bởi việc mở văn phòng đại diện ở nớc ngoài mà không có sự giúp đỡ của cơ quan tham tán thơng mại thì rất khó khăn.
Nhà nớc cần có biện pháp cơ chế chính sách khuyến khích công ty đầu t trang thiết bị hiện đại để công ty phát triển mạnh hơn nữa nh giảm thuế nộp ngân sách, giẩm một số thuế liên quan đến hoạt động nhập khẩu của công ty.
Kết luận
Chiến lợc sản phẩm là tất yếu khách quan trong nền kinh tế thị trờng hiện nay. Hoạt động hoạch định chiến lợc sản phẩm, thực hiện có hợp lý hiệu quả là một hớng đi đúng đắn với tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng hội nhập mạnh mẽ với nền kinh tế thế giới nh nớc ta hiện nay, nhất là chúng ta vừa gia nhập WTO.
Xây dựng một chiến lợc sản phẩm ở góc độ nào nhìn chung cũng tạo ra cho công ty những hành động đúng đối với thị trờng. Hoạt động sản xuất của công ty ngày càng phục vụ khách hàng tốt hơn với nhiều chủng loại sản phẩm đa dạng, chất lợng hàng hoá đợc năng cao.
Thực tế phân tích, cơ sở lý luận về chiến lợc sản phẩm và căn cứ vào thực trạng tình hình sản phẩm của công ty hiện nay, dựa vào mục tiêu chiến lợc phát triển của công ty trong thời gian tới. Đề tài này nhằm đa ra những biện pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lợc sản phẩm của công ty.
Trong qúa trình thực hiện đề tài này, em đã nhận đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của các thầy cô và Phòng Kinh doanh của Công ty TNHH chế tạo máy điện Việt Nam_Hungari.
Em chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 20/12/2006
Sinh viên
Tài liệu tham khảo
1. Công ty TNHH chế tạo máy điện Việt Nam_Hungari: Báo cáo hành động của công ty năm 2003 va phơng hớng nhiệm vụ năm 2004.
2. Đỗ Hoàng Toàn, Mai Văn Bu, Đoàn Thị Thu Hà (đồng chủ biên) Giáo trình quản lý kinh tế_NXB Khoa học kỹ thuật Hà Nội năm 2000
3. Nguyên Đình Phan: Giáo trình Quản trị kinh doanh công nghiệp và xây dựng cơ bản_NXB Giáo dục 1999.
4. Philip Kotle: Giáo trình quản trị Marketing _ NXB Văn hoá 1999 5. GS.TS Philippe Lasserre: Chiến lợc và quản lý kinh doanh
6. Tạp chí cơ khi ngày nay số 8,9 năm 2003
7. Thời báo kinh tế sàigòn số 19,21,25 năm 2003
8. Các báo cáo nội bộ công ty TNHH VietNam - Hungary 2003-2004- 2005
Mục lục
Lời nói đầu...2
Chơng I-Một số vấn đề lý luận cơ bản về xây dựng chiến lợc sản phẩm………...4
I. KháI niệm Và mô hình lựa chọn chiến lợc sản phẩm...4
1. Khái niệm chung về chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp...4
1.1. Khái niệm...4
1.2. Các đặc trng của chiến lợc kinh doanh...5
2. Khái niệm và vai trò của chiến lợc sản phẩm...5
2.1 Khái niệm về chiến lợc sản phẩm...5
2.2 Vai trò của chiến lợc sản phẩm...6
3. Mô hình lựa chọn chiến lợc sản phẩm...6
3.1. Chiến lợc sản phẩm chuyên môn hoá...6
3.2. Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm...7
3.3.Chiến lợc liên kết sản phẩm...7
3.4. Chiến lợc sản phẩm kết hợp...8
II. Phân loại chiến lợc sản phẩm...8
1. Căn cứ vào bản thân sản phẩm, chiến lợc sản phẩm đợc chia làm sáu loại...8
2. Căn cứ vào sản phẩm có kết hợp với thị trờng tiêu thụ, ngời ta chia chiến lợc sản phẩm thành...8
III. Nội dung của chiến lợc sản phẩm...9
1. Mục tiêu của chiến lợc sản phẩm có thể lựa chọn những mục tiêu mang tính tổng quát nh...10
2. Các phơng án thực hiện mục tiêu...10
2.1. Các giải pháp thực hiện mục tiêu...10
2.2. Các công cụ thực hiện giải pháp...12
IV. Quy trình xây dựng chiến lợc sản phẩm ...14
1. Sơ đồ quy trình xây dựng chiến lợc sản phẩm...14
2. Các bớc xây dựng chiến lợc sản phẩm ...15 V. Các nhân tố ảnh hởng tới việc xây dựng chiến lợc
sản phẩm ...18
1. Các nhân tố ảnh hởng đến việc hình thành hệ thống mục tiêu chiến lợc...18
2. Các lực lợng ảnh hởng tới xây dựng chiến lợc sản phẩm...19
Chơng II - đánh giá Thực trạng tình hình xây dựng chiến lợc sản phẩm của công ty tnhh chế tạo máy điện việt nam _ Hungari……….21
I. Một số đặc điểm về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Công ty TNHH chế tạo máy điện Việt Nam_Hungari...21
1. Hoạt động sản xuất kinh doanh và cơ cấu tổ chức của công ty...21
2. Cơ sở vật chất kỹ thuật và năng lực của công ty...22
2.1. Năng lực thiết kế...22
2.2. Năng lực chế tạo và công nghệ chế tạo...26
2.3. Năng lực con ngời...27
2.4. Năng lực thiết bị...27
2.5. Năng lực tài chính...29
3. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty ...29
3.1. Thị trờng trong nớc...29
3.2. Thị trờng nớc ngoài...31
II. thực trạng tình hình xây dựng chiến lợc sản phẩm của công ty vihem...32
1. Tình hình xây dựng chiến lợc sản phẩm của công ty Vihem...32
2. Thực tế thực hiện các giải pháp công cụ chiến lợc sản phẩm của công ty Vihem...36
2.1. Thc tê thực hiện các giải pháp chiến lợc sản phẩm...36
2.2. Thực tế hoạt động của các công cụ chiến lợc sản phẩm ...36
3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Vihem khi thực hiện chiến lợc sản phẩm...44
3.1. Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: động cơ 1 pha 46 3.2. Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: động cơ 3 pha 47 3.3. Ballát các loại...49
3.4. Sản phẩm khác...49
III. Những đánh giá tình hình xây dựng chiến lợc sản phẩm của công ty Vihem...52
1. Chiến lợc sản phẩm và kết quả thực hiện chiến lợc sản phẩm của Công ty TNHH chế tạo điện máy Việt Nam- Hungari……… 52
2. Những tồn tại trong xây dựng chiến lợc sản phẩm công ty Vihem...53
2.1. Quá trình phân tích dự báo môi trờng sản xuất kinh doanh còn nhiều hạn chế...53
2.2. Những hạn chế trong các giải phấp thực hiện chiến lợc ...54
2.3. Những hạn chế trong các công cụ thực hiện mục tiêu ...55
3. Nguyên nhân của những tồn tại...56
Chơng III - Một số giải pháp nhằm hoàn thiện việc xây dựng chiến lợc sản phẩm ở công ty tnhh Chế tạo điện máy Việt nam_Hungari………57
i. Phơng hớng xây dựng chiến lợc sản phẩm ở công ty tnhh chế tạo máy điện Việt nam_hungari…………..57
II. Một số giải pháp quản lý nhằm hoàn thiện việc xây dựng chiến lợc sản phẩm ở công ty tnhh Chế tạo điện máy Việt nam_Hungari...58
1. Kiện toàn bộ máy quản lý sao cho gọn nhẹ, hợp lý...59
2. Tăng cờng quản lý trong công tác nghiên cứu thị trờng...60
3. Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên...62
4. Xây dng, quản lý hệ thống thông tin hiệu quả ...64
5. Xác lập lại danh mục sản phẩm và các giải pháp hoàn thiện sản phẩm...65
iii. một số kiến nghị đối với những cơ quan quản lý vĩ mô của nhà nớc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và hoạt động hoạch định chiến lợc sản phẩm của công ty………67
Tài liệu tham khảo...70 Mục lục...71