II. Một số giải pháp quản lý nhằm hoàn thiện việc
2. Tăng cờng quản lý trong công tác nghiên cứu thị trờng
Trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung, hoạt động hoạch định chiến lợc sản phẩm nói riêng công tác nghiên cứu thị trờng có vai trò quan trọng. Hoạt động nghiên cứu thị trờng nghiên cứu nhu cầu của thị trờng từ đó xác định khả năng tiêu thụ một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm nào đó. Hoạt động nghiên cứu thị trờng không chỉ ngừng lại ở vai trò là giúp công ty tạo ra những sản phẩm đáp ứng những nhu cầu của khách hàng mà còn có phải đảm nhiệm vai trò quan trọng không kém thể hiện sự hoạt động có hiệu quả của công tác nay là phải gợi mở những nhu cầu mới thị trờng về sản phẩm. Tức là khơi dậy những thị trờng tiềm năng.
Những điều trên đòi hỏi công ty phải tiến hành những công việc nh sau để đảm bảo đúng với hoat động nghiên cứu thị trờng của mình.
Có thể thành lập ra một bộ phận mới chuyên nghiên cứu thị trờng có đủ năng lực chuyên môn. Bộ phân này có thể vẫn nằm trong phong kinh doanh, hoặc tách ra thành một phòng hoạt động riêng nhng vẫn có mỗi quan hệ mật thiết với phòng kinh doanh.
Hoạt động của bộ phận nghiên cứu marketing này, phải tìm hiểu khách hàng ở nhiều khía cạnh khác nhau cần quan tâm nh:
Tìm hiểu khách hàng và dự báo nhu cầu sản phẩm trong tơng lai. Tìm hiều khác hàng là tìm hiểu về thị trờng khách hàng hiện có với những nhu cầu của họ và những thị trờng tiềm năng tìm cách đa ra những giải pháp gợi mở những nhu cầu cho nhóm thị trờng nay. Nhóm khách hàng tiềm năng hiện nay và trong thời gian tới là rắt lớn đó là những nhu cầu trong dân đối với sản phẩm sinh hoạt trong điều kiện tiêu dùng tăng lên, hay nhu cầu từ hoạt động sản xuất kinh doanh mới ở các công trình, doanh nghiệp mới…
Dự báo nhu cầu sản phẩm trong tơng lai công ty. Đăc biệt là những sản phẩm công ty chú trọng, đa vào chiến lợc sản phẩm của minh trong thời gian sắp tới.
Công ty tiếp tục phát triển hoàn thiện sản phẩm là những động cơ điện 1 pha, 3 pha nhiều loại khác ở nhiều mức độ công suất, kiểu dáng, với nhiều thông số kỹ thuật khác nhau phù hợp với nhu cầu sản xuất của khác hàng. Bởi trong điều kiện nền kinh tế trong nớc đang phát triển mạnh mẽ, nhu cầu về máy cơ điện lớn. Việc chú trong đến những mặt hàng này là cần thiết. Đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, vừa phát huy đợc thế mạnh của công ty trong lĩnh vực nay.
Bên canh đó các mặt hàng khác nh, các máy công cụ máy phát, máy mài, quạt làm mát công nghiệp công ty vẵn phải tiếp tục đầu t đảm bảo cho công ty tận dụng đợc hết nguồn lực của mình, trên cơ sở có nhiều cơ hội thị trờng còn bỏ ngỏ.