II. thực trạng tình hình xây dựng chiến lợc sản phẩm
3.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Vihem
chiến lợc sản phẩm
Trong những năm gần đây, tốc độ phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty luôn đạt mức tăng trởng trên 20%. Điều đó khẳng định bớc tiến vững vàng của Công ty trong tơng lai.
STT Chỉ tiêu ĐVt Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
I Doanh thu Tỷ đồng 53,092 64,570 77,400 II Sản phẩm chính
1 Động cơ điện Cái 27.000 32.700 42.000
2 Balát Cái 350.000 340.000 160.000
(Nguồn: Báo cáo hành động năm 2005 )
Để có những kết quả sản xuất kinh doanh trên, Công ty đã đẩy mạnh các chính sách phát triển khả năng bán hàng, dịch vụ sau bán hàng và không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm. Công ty luôn cung cấp kịp thời cho khách hàng của mình những sản phẩm tốt nhất. Tùy theo yêu cầu của từng khách hàng, Công ty tổ chức giao sản phẩm tận nơi lắp đặt cho khách. Về hình thức thanh toán, công ty cũng linh hoạt đối với khả năng tài chính của từng khách hàng mà có hình thức u đãi trong thanh toán.
Dịch vụ sau bán hàng cũng đợc công trú trọng. Các thông tin phản ánh của khách hàng luôn đợc công ty cập nhật, thu thập để từ đó có các biện pháp cải tiến cũng nh khắc phục các sai sót phát sinh. Với các sai sót của khách hàng công ty có những t vấn cho khách để tránh những thiệt hại trong quá trình sử dụng. Chính vì vậy, Công ty đã giữ đợc uy tín với khách hàng.
Ngoài những sản phẩm mới, Công ty còn nhận sửa chữa, bảo trì và bảo dỡng các thiết bị cho các đơn vị sản xuất khác. Đây cũng là một bớc đổi mới và khẳng định năng lực cũng nh trách nhiệm của công ty với khách hàng.
3.1. Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: động cơ 1 pha
Sản phẩm động cơ điện một pha của công ty đa dạng có nhiều loại khác nhau về công suất, tốc độ, kiểu dáng,…Chất lợng đợc đảm bảo theo tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 3817-83 và tiêu chuẩn của công ty 05-2001.
Công ty chế tạo ra sản phẩm động cơ điện loại rôto lồng sóc 1 pha. Động cơ điện rôto dây quấn, máy phát điện 1 pha. Các loại Động cơ điện 1 pha có công suất từ 125 W ữ 2.2 kW.
Tính năng tác dụng: biến điện năng thành cơ năng đợc sử dụng trong các máy công cụ, máy bơm ...
Mẫu mã: đảm bảo mỹ thuật công nghiệp, an toàn khi sử dụng. Chất lợng: đảm bảo chất lợng theo tiêu chuẩn Việt nam (tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 3817 – 83, tiêu chuẩn Công ty TC 05-2001).
Sản phẩm động cơ điện một pha không ngừng tăng về doanh thu trong thời gian gần đây. Năm 2001 doanh thu của động cơ điện 1 pha là 16,485 tỷ đồng, năm 2002 là 20,662 tỷ đồng tăng 25,3% so với năm 2001 và doanh thu các loại động cơ 1 pha năm 2003 là 24,768 tỷ đồng tăng 19,9% so với năm 2002. Về mặt số lợng doanh thu của sản phẩm động cơ điện một pha liên tục tăng trong 3 năm gần đây. Năm 2001 là 15200 chiếc, năm 2002 là 19100 chiếc tăng 25,6%, đến năm 2003 là 23700 chiếc tăng so với năm 2002 là 24,1%. Tỷ trong của sản phẩm này trong tồng doanh thu toàn công ty đạt đợc trong ba năm vừa qua là 31%, 32% và 32%. Chứng tỏ đây là một sản phẩm chính quan trong của công ty luôn giữ ở mức ổn định phát triển. Không ngừng tăng lên về số lợng và doanh thu. Đây cũng là minh chứng để nói lên răng sản phẩm của công ty đã đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, sự tin tởng của khách hàng. Sản lợng bán trong các năm. Đơn vị: Cái Năm 2002 2003 2004 2005 0.2-1500 1pha 443 186 222 50 0.2-1500 bh 145 176 208 365 0.2-1500 ctn 341 439 116 174 0.2/0.3-1500/3000 0 50 0 0 0.25-1800 ctlt 46 81 20 86 0.3-1500 bh 1264 1507 1644 1501 0.3-1500 ck 56 87 67 0 0.37-1500 1pha bh 0 75 270 602 0.37-1500 ctlt 0 16 21 0 0.37-1800 ctlt 72 130 54 149 0.55-1500 1pha 229 574 986 448 0.55-1500 ctlt 103 234 325 429 0.55-1800 ctlt 0 40 0 47 0.55-3000 1pha mb 0 8 4 0 0.75-1500 1pha 139 195 67 217 0.75-1500 ctlt 77 117 60 187 0.75-1800 ctlt 50 20 0 54
1.1-1500 1pha 198 194 203 172 1.1-1500 ctlt 270 88 86 227 1.1-3000 ctlt 0 19 28 28 1.5-1500 1pha 754 772 582 825 1.5-1500 ctlt 590 739 867 1083 1.5-3000 ctlt 65 178 229 259 2.2-1500 ctlt 26 195 570 687 2.2-3000 ctlt 0 50 83 135 3.7-3600 ctlt 0 40 0 0
Nguồn: Báo cáo hoạt động năm các năm 2002 ữ 2005
3.2. Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: động cơ 3 pha
Sản phẩm động cơ điện ba pha của công ty đa dạng có nhiều loại khác nhau về công suất, tốc độ, kiểu dáng,… Động cơ điện 3 pha roto lồng sóc, động cơ điện 3 pha roto dây quấn, động cơ điện 3 pha roto lồng sóc nhiều cấp tốc độ. Chất lợng đợc đảm bảo theo tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 1987-1994 và tiêu chuẩn của công ty 05-2001.
Sản lợng bán các năm của động cơ 3 pha.
Đơn vị: cái STT Sản phẩm 2002 2003 2004 2005 1 0.37-1500 87 553 462 2301 2 0.55-1500 4k 1147 1730 1655 2095 3 0.75-1000 254 201 232 211 4 0.75-1500 4k 1057 1419 1804 1082 5 0.75-3000 54 209 144 444 6 1.1-1500 3k 1098 1216 2218 2706 7 1.1-3000 24 138 86 355 8 1.5-1000 71 94 117 148 9 1.5-1500 4k 675 848 1539 1201 10 1.5-3000 103 259 277 253 11 2.2-1000 125 188 248 148 12 2.2-1500 4K 691 809 1278 1230 13 2.2-3000 4k 223 260 553 245 14 3.0-1000 34 64 129 137 15 3.0-1500 2613 2712 2590 3159 16 3.0-3000 4k 114 197 216 184 17 4.0-1000 54 72 109 119 18 4.0-1500 1212 1642 1614 2250
19 4.0-3000 131 257 310 352 20 4.5-1500 166 179 150 298 21 5.5-1000 69 71 135 120 22 5.5-1500 1245 1306 1307 1921 23 5.5-3000 115 204 234 284 24 7.5-1000 63 59 54 74 25 7.5-1500 2714 2978 2506 2945 26 7.5-3000 90 102 170 248 27 11-1500 2057 2150 1906 2761 28 11-3000 21 45 86 57 29 15-1000 31 46 54 57 30 15-1500 310 470 519 686 31 18.5-1500 60 67 82 113 32 22-1000 33 24 74 55 33 22-1500 77 84 437 188
Nguồn: Báo cáo hoạt động sản xuất năm 2005
Sản phẩm động cơ điện ba pha không ngừng tăng về doanh thu trong thời gian gần đây. Năm 2003 doanh thu của động cơ điện 3 pha là 31,802 tỷ đồng, năm 2004 là 39,388 tỷ đồng tăng 23,9% so với năm 2001 và doanh thu các loại động cơ 3 pha năm 2005 là 48,762 tỷ đồng tăng 23,8% so với năm 2004. Về mặt số lợng doanh thu của sản phẩm động cơ điện một pha liên tục tăng trong 3 năm gần đây. Năm 2003 là 11800 chiếc, năm 2004 là 13600 chiếc tăng 15.3%, đến năm 2005 là 18300 chiếc tăng so với năm 2004 là 34.6%. Tỷ trong của sản phẩm này trong tồng doanh thu toàn công ty đạt đợc trong ba năm vừa qua là 59%, 61% và 63%.
3.3. Ballát các loại
Công ty chủ yếu sản xuất 2 loại. Đó là balát 20w và balát 40 w. Tính năng tác dụng: chỉnh lu dòng điện…
Mẫu mã: đảm bảo mỹ thuật công nghiệp , an toàn khi sử dụng… Chất lợng: đảm bảo chất lợng theo tiêu chuẩn Việt nam…
Doanh thu của sản phẩm này trong mấy năm liên tục giảm năm 2003 doanh số của sản phẩm này là 350000 chiếc thì đến năm 2004 giảm còn 340000 chiếc đặc biệt năm 2005 giảm còn 160000 chiếc giảm 47,1%. Cùng
với sự giảm về số lợng doanh thu của sản phẩm này cũng giảm theo. Năm 2004 là 3.228 tỷ đổng thì năm 2005 chỉ còn 2,32 tỷ đồng tơng ứng 29,2%.
3.4. Sản phẩm khác (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.4.1. Động cơ điện đặc chủng
Ngoài các loại động cơ truyền thống, công ty còn chế tạo các loại động cơ đặc chủng cho các khách hàng có nhu cầu đặc biệt nh:
Động cơ không có cánh gió làm mát. Động cơ làm việc ngắn hạn.
Động cơ đầm rung
3.4.2. Quạt các loại
Quạt chống nóng 1 pha, 3pha công suất 0,125 kW ữ 3,0 kW Quạt mát máy biến thế
Quạt ly tâm, quạt hút thông thoáng các loại công suất và điện áp
3.4.3. Máy các loại
Máy phát
Stt Công suất (kW) Điện áp (V) Kiểu
1. 2 220 Máy phát điện 1 pha
2. 7,5 220 Máy phát điện 1 pha
3. 15 220 Máy phát điện 1 pha
Máy loại khác
Máy đánh bóng các loại Máy mài hai đá
Máy dịch pha các loại
Các sản phẩm này chiếm tỷ trọng nhỏ trong doanh thu của doanh nghiệp. Năm 2003 là 3% trong các năm 2004 và 2005 tỷ trọng trong doanh thu của các sản phẩm này giảm chỉ còn 2%. Điều này chứng tỏ sản phẩm này cũng có sự tăng trởng mạnh cùng với sự tăng trởng chung của toàn công ty nhng do tỷ trọng nhỏ trong về mặt số lợng lên tỷ trong trọng trong doanh thu cũng nhỏ, và không có quyết định lớn trong sản xuất của công ty Vihem.
Tỷ trọng doanh thu của các sản phẩm trong tổng doanh thu năm 2003 và năm 2005.
Tỷ trọng thị phần nội địa của công ty hai năm 2003 và 2005.