- Về chế độ ,chính sách và pháp luật của nhà nước về nhập khẩu
2.2.3.1 Nghiên cứu thị trường trong nước
Trong giai đoạn 2007-2009 khi bước vào hoạt động nhập khẩu ,công ty bắt đầu nghiên cứu thị trường trong nước là đầu ra cho các sản phẩm nhập khẩu của mình công ty ý thức được rằng việc nghiên cứu các sản phẩm càng kỹ bao nhiên thì sẽ giúp ích rất nhiều cho hoạt động bán hàng sau này, việc nghiên cứu của công ty đã được tiến hành từng bước như sau:
Thứ nhất : Công ty đã nghiên cứu nhu cầu của thị trường về hàng hóa công ty đang kinh doanh thông qua các hoạt động khảo sát thị trường , hỏi thăm thông tin từ các khách hàng quên thuộc xem họ có yêu cầu gì về các sản phẩm mới,…. để xác định nhu cầu về mặt hàng nào đang được tiêu thụ mạnh để nhập hàng về. Qua các hoạt động khảo sát thị trường cho thấy trong giai đoạn 2007-2009 cho thấy nhu cầu của thị trường ngày một tăng ở một số nhóm mặt hàng chính mà công ty đang kinh doanh nhờ có sự phát triển của của nền kinh tế mà con người.ta quan tâm đến môi trường nhiều hơn chính vì vậy mà các sản phẩm công ty chuyên nhập khẩu đang được càng nhiều khách hàng tìm đến.
Thứ hai: Việc nghiên cứu chu kỳ sống của các hàng hóa trên thị trường trong nước là một việc rất quan trọng nó giúp doanh nghiệp biết được chu kỳ sống của sản phẩm mà mình đang nhập khẩu là dài hay ngắn để quyết định xem có nhập khẩu mặt hàng đó hay không.
Thứ ba: Giá cả hàng hóa công ty nhập khẩu trên từng thị trường có tăng theo từng năm ,có mặt hàng có thời điển một lúc tăng 10% so với mất ngày trước . tùy theo từng mặt hàng cụ thể mà giá cả tăng lên hay giảm đi khác
nhau đó là do việc nhập khẩu còn phụ thuộc nhiều vào giá cả lên xuống của thị trường thế giới và tỷ giá hối đoái từng thời điểm
Thứ tư: Lượng khách hàng đến với công ty thể hiện được chất lượng hàng hóa và giá cả hàng hóa của công ty đã được khách chấp nhận, lượng khách hàng tăng theo từng năm đó là một thành công đáng tự hào của công ty
Nhìn vào bảng số liệu 2.5 ta có thể thấy lượng khách hàng ký hợp đồng ở tất cả các nhóm mặt hàng đều tăng lên năm sau cao hơn năm trước
Bảng 2.5 : Lượng khách hàng ký hợp đồng mua hàng giai đoạn 2007 – 2009
Mặt hàng Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng (%) (%) (%)
Thiết bị đo môi trường 36 64 80 70 112 73 Thiết bị dùng trong phòng thí nghiệm 12 21 24 21 28 19 Hóa chất dùng trong phòng thí nghiệm 5 8.9 6 5.2 9 5.8 Mặt hàng khác 3 6.1 4 3.8 6 3.9 TỔNG 56 100 114 100 153 100
Nguồn : Phòng kinh doanh
Từ bảng 2.5 cho ta thấy lượng hợp đồng của công ty tăng theo từng năm: năm 2007 công ty có được 56 hợp đồng, đến năm 2008 số hợp đồng đã tăng lên 114 hợp đồng, đến năm 2009 số hợp đồng công ty nhận được đã tăng lên 153 hợp đồng .Từ các số liệu trên ta thấy được công ty đã dần dần thâm nhập được vào thị trường nó thể hiện qua số khách hàng đã tìm đến ký hợp đồng mua hàng với công ty ngày một đông . Điều này có được là do công ty đã cố gắng tìm kiếm thị trường mới , khách hàng mới và biết giữ chân khách hàng đến công ty. Tuy nhiên không thể vì thế mà chủ quan công ty cần phải cố gắng hơn nữa để kiếm được nhiều hợp đồng hơn muốn có được điều đó thì
ngoài việc cố gắng tìm kiếm hợp đồng mới thì cần phải giữ uy tín, giao hàng đúng hạn để lần sau khách hàng lại nhớ đến và tìm đến với công ty
Hình 2.2 : Lượng khách hàng ký hợp đồng mua hàng giai đoạn 2007 – 2009
Hình 2.2 cho ta cái nhìn tổng quát hơn về lượng khách ký hợp đồng mua hàng của công ty tuy số lượng hợp đồng một số ngành hàng có giảm nhưng còn phụ thuộc vào đó là hợp đồng lớn hay hợp đồng nhỏ nên tỷ trọng phần trăm hợp đồng chưa phải là yếu tố quyết định doanh thu của công ty.