- Sản phẩm thay thế
B. Phân tích giá ảnh hưởng của môi trường bên trong tới quá trình hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường của công ty.
4.3.1.1 Giải pháp hoàn thiện các mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần thương mại Thái Bình Dương.
công ty cổ phần thương mại Thái Bình Dương.
Xây dựng mục tiêu chiến lược công ty cần căn cứ vào việc phân tích môi trường kinh doanh môi trường bên trong và bên ngoài, có sự tham gia của tất cả các thành viên và nhân viên của toàn công ty, điều này dẫn đến sự cam kết cao hơn của các thành viên trong công ty với mục tiêu chiến lược đó. Các mục tiêu công ty đề ra cần phải đảm bảo các yêu cầu về tính khả thi, tính thánh thức, tính linh hoạt, phải đo lường được, có tính thúc đẩy, hợp lý và phải dễ hiểu.
Hiện tại mục tiêu thâm nhập thị trường Hà Nội với sản phẩm dược phẩm công ty là tăng doanh thu và lợi nhuận sau thuế với mức tăng 15% doanh thu và 20% lợi nhuận sau thuế hàng năm của công ty trong 5 năm tới. Để thực hiện được các mục tiêu này, tác giả xin đưa ra giải pháp hoàn thiện hoạt động thiết lập mục tiêu của công ty:
Năm Chỉ tiêu
2011 2012 2013 2014 2015
Doanh số 17900 20500 24000 27200 31300
Lợi nhuận sau thuế 446 536 642,8 771 925
(Nguồn: tác giả)
Bảng 4.1 Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần thương mại Thái Bình Dương trong các năm từ 2011 – 2015.
- Công ty cần phải đạt được các mục tiêu cụ thể của từng năm từ năm 2011 – 2015 cụ thể phải đảm bảo năm 2011 doanh thu đạt 17,900 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 446 triệu, năm 2012 doanh thu đạt khoảng 20,5 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 536 triệu đồng, năm 2013 doanh thu đạt khoảng 24 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 642,8 triệu đồng, năm 2014 doanh thu đạt 27,2 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 771 triệu
đồng, năm 2015 doanh thu đạt khoảng 31,3 tỷ, lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 925 triệu, trong đó sản phẩm dược phẩm phải chiếm khoảng 97% trong tổng doanh thu của công ty. Vì tình hình tăng trưởng của ngành dược khá ổn định và ít chịu tác động của tăng trưởng kinh tế nên khả năng thực hiện mục tiêu trên là có thể đạt được.
- Thị trường hiện tại của công ty tập trung chủ yếu ở quận quận Ba Đình, Đống Đa, Hai Bà Trưng, Hoàn Kiếm, Cầu Giấy… trên địa bàn Hà Nội công ty cần tiếp tục tập trung vào thị trường này
- Để đáp ứng được mục tiêu trên công ty cần điều chỉnh hoặc thay đổi về cơ cấu tổ chức, chức năng sao cho phù hợp với từng mục tiêu cụ thể, phù hợp với tình hình kinh doanh từng năm. Đồng thời công ty cần tiến hành tuyển dụng thêm nhân viên và đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên trong công ty để phục vụ cho quá trình thực hiện các mục tiêu được tiến hành trôi chảy và thuận lợi.